徐麗女士認為，超級單品成功背后都是有方法論支撐的。沒有隨隨便便成功的品牌，其背后都是有科學的品牌管理體系和關鍵戰術動作的支持，比如焦點品牌規劃6S模型可以系統地幫助企業找品牌的戰略機會，并實現機會的落地;焦點品牌增長ADP模型能夠幫助進入成長期的品牌實現持續增長，量化管理。由此可見，OTC超級單品的打造，是有道可循的。

聚焦養胃市場，開創品牌新機會。在新產品進入開發前，我們需要對宏觀市場有個初步了解，焦點研究發現胃病人群有經常吃餅干來養胃的行為，而養胃的食療市場，相對胃病的治療市場，在容量上便有百倍級的優勢。另外，在餅干市場，養胃餅干也是開辟側翼新賽道，對于江中這樣的聚焦胃腸領域的企業來說，開發養胃餅干，便有了心智上的優勢。分析得出“養胃餅干”這個市場有機會，江中便選定了“養胃市場”開啟了品牌升級之路。

在確定品牌機會后，下一步思考的便是如何聚焦資源，把機會落地。對此，焦點品牌咨詢從產品命名、外包裝以及產品的銷售渠道等方面著手。

首先，為什么選擇“猴姑”作為品牌名。焦點品牌咨詢認為，產品命名是新品類成功的核心，一個好的產品名是可以為營銷加分的，甚至還能與產品功效相關聯。因此，在焦點看來，好的產品名要做到獨特、好記同時也要關聯機會，符合產品屬性。經研究發現，猴頭菇在很多人心中有著養胃的聯想，尤其是在廣東，人們有用猴頭菇來煲湯養胃的習慣，由此，江中選擇了猴頭菇作為養胃餅干的主要原料，又因在若干個備選名字中“猴姑”獲得了超過60%以上的認知聯想，能實現帶消費者承接養胃的聯想，最終便定下了“猴姑”作為該品類的代名詞。

其次，為什么產品要用大規格的包裝。焦點提出切入養胃市場，那么江中猴姑的競爭對手便不是普通餅干，而是功能食品，類保健品屬性。因此，焦點為江中設計了不同于傳統餅干包裝的大規格裝，并配備好了30天的量，定價98元，并給出了背后的邏輯，首先這是一款功能性的餅干，猴頭菇本身有很好養胃的效果，連續服用效果最佳，因此用量的增加也就造就了產品的大規格包裝;另外，是戰術上的考量，影響消費者選購的因素，很大一部分便來自消費者對產品的感受，也就是第一印象，因此大規格的包裝也能使得猴姑在終端即便只有一個陳列面，仍然達到醒目，吸引消費者注意的目的。

再有，為什么聚焦“商超”渠道。焦點指出進商超、跟綜藝，是聚焦目標人群的行為習慣，提升機會的落地效能。最后在上市初期，運用兵力法則，搶先一步占領消費者心智，江中投放3個億的廣告資源，當年實現了銷售破10億的成績。

深耕醫藥健康領域26年來，焦點品牌咨詢成就了很多超級單品案例，實現超100+醫藥健康企業的深度輔導，在醫藥百強企業中就有12個焦點為其提供品牌戰略服務。在焦點看來，打造超級單品從來不是一個偶然的過程，而是科學的品牌管理體系和關鍵戰術動作做有力支撐，未來焦點還將助力更多的醫藥企業，打造屬于他們的超級品牌。

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