新銳品牌蜂擁而生的當下，每時每刻都有新晉選手進入賽道，品牌如何避免曇花一現呢?

如今社會，互聯網的廣泛應用和科技進步真的讓生活日新月異。不管是直播帶貨的火熱，還是短視頻的崛起，任何一個傳播途徑的升遷，我們可稱之為變遷，這種變遷會帶來一波新銳品牌的誕生，這是肯定的。

與十年前相比，各行各業的競爭對手都變多了，從而不少新銳品牌都面臨困惑：為什么我做不大?為什么我很快就被淹沒在市場里?定位專家顧均輝表示，其實最大的問題在于，本質上很多新銳品牌在賣貨，它們主要還是在依靠性價比存活。你是否想過，當人們買你是因為性價比時，它會因為其他的性價比、更極致的性價比忘記你。

所以避免曇花一現最有效的方法是：第一，避免價格戰。第二，進入消費者的心智大腦。第三，給他一個購買的理由，把這個理由扎下根去，讓他記住你。比如奔馳，它說自己適合乘坐;寶馬，駕駛的樂趣;沃爾沃，安全;法拉利，快。這些乘坐、駕駛、安全、快，就是很好的購買理由。

顧均輝一直在強調差異化，對此他做了詳細的闡述：極度競爭時代，差異化已不可或缺，但即使找到了差異化，也要從一個小眾人群切進去，你才會得大眾、得天下，而不是一開始就奢望服務全世界，這確實很難。

接下來重要的就是要搶占心智資源，怎么做?一個詞：傳播!“傳播是品牌進入心智的唯一途徑”，流量可以把品牌送進心智里，這是流量對品牌的作用。要設立一個自己獨有的購買理由，然后掛住消費者的大腦，這樣就可以借這波流量成功地住在在消費者的心智大腦中，從一個新銳品牌變成一個成熟品牌，而不是一個快生快滅的品牌。

那么，如何判斷你的品牌是否從新銳品牌進化到成熟品牌了呢?

擁有20年定位實戰經驗的顧均輝表示，有個好方法是這樣的：當人們提及一個品類的時候，如若能想到你的品牌名，你就是一個成熟品牌。而當我們講到一個具體的品牌，才能想到你做什么，那可能你還是個新銳品牌。比如說到快遞，你會想到順豐，那么它就是一個成熟品牌。換言之，當一個品牌能代表品類，那就是一個成熟品牌了，這是第一個標準。

第二個標準：如果消費者可以把你的名字動詞化，那也意味著你大抵是個成熟品牌了。比如，有個東西明天順豐給你，顯然就是寄快遞;這個問題我來百度一下，那就是網絡搜索。

企業要想長青，就需要從產品思維向品牌思維轉變，從新銳品牌向成熟品牌發展，品牌的價值一定高于簡單賣貨。那么如何衡量一個品牌的價值?

品牌最大的價值或許就是，當消費者想到你所在的品類時，他能第一個想到你。比如說到白酒，大多數人第一反應就是茅臺，這就是它的價值，它代表了這個行業。當問到一個行業、一個品類有哪些品牌時，那些第一個映入腦海的品牌，就是價值最高的，排在第二的次之。而且有趣的是，排在第二的品牌和第一的品牌，往往不止差一星半點，可能第二只有第一的十分之一。所以商戰和競技體育一樣殘酷，正如有句話所說：你不是獲得了銀牌，而是失去了金牌。

最后，顧均輝再度提醒道，讓消費者購買你的前提，是讓他記住你，這就是企業要做品牌而不是只滿足于賣貨的原因。有個好的定位，品牌更容易進入心智，被大家記住。

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