2021年即將結(jié)束，回顧過去的一年，變數(shù)不斷：教育行業(yè)的冰凍之年，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正處于風(fēng)口浪尖。產(chǎn)業(yè)格局重新洗牌之時，也醞釀著風(fēng)口與機(jī)會，滋補(bǔ)產(chǎn)業(yè)就迎來了前所未有的春天。中國中醫(yī)產(chǎn)業(yè)協(xié)會公布的數(shù)據(jù)顯示，至2025年，我國傳統(tǒng)滋補(bǔ)行業(yè)市場規(guī)模將達(dá)到2500億。

看準(zhǔn)行業(yè)未來的無限潛力，極燕燕窩作為一匹黑馬進(jìn)軍滋補(bǔ)圈。燕窩市場并不是一個藍(lán)海市場，目前已經(jīng)有了知名度較高、產(chǎn)業(yè)鏈也較成熟的品牌，其他燕窩品牌還有機(jī)會突圍嗎?雖然當(dāng)前的市場格局已經(jīng)基本分化完成，但實際上，行業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)性品牌只吞掉20%左右的市場，不足以形成壟斷局面。這個行業(yè)，更多是線下區(qū)域性品牌分食市場的競爭，任何一個新品牌的進(jìn)入都可能在未來撼動市場局面。

極燕直接切入即食燕窩品類，是做了充分的市場洞察與思考。新消費趨勢與現(xiàn)代生活的快節(jié)奏，促使用戶的消費需求從自己煮燉干燕窩升級到開蓋即食，Z時代的時尚養(yǎng)生態(tài)度與產(chǎn)品本身的強(qiáng)社交禮品屬性，又促使燕窩產(chǎn)品必須雙劍合璧：功能屬性與顏值屬性的并存�；谶@些思考，極燕燕窩產(chǎn)品品質(zhì)與體驗服務(wù)同時發(fā)力，致力做更好的燕窩。

打造新滋補(bǔ)價值生態(tài)

消費者在購買燕窩時，更愿意購買知名度高的品牌。在購買渠道上，線下藥店、燕窩連鎖門店因其信任度高、能看到實物更放心等原因，成為主流購買方式，線上購買更多為自用消費。因此，燕窩行業(yè)的商業(yè)模式非常清晰，B2C或B2B+B2C。極燕燕窩打造全鏈路的渠道，已經(jīng)構(gòu)建了自己的線上電商模塊。另外，其更大的資源傾斜會在線下渠道代理的布局上，積極打造新滋補(bǔ)價值生態(tài)。所謂的新滋補(bǔ)價值生態(tài)，是指連接消費者與經(jīng)銷商兩端價值，一是為消費者創(chuàng)造超級產(chǎn)品與超級服務(wù)，帶來超預(yù)期感受;二是為代理商創(chuàng)造超級生意、超級利潤，提供可持續(xù)的商業(yè)賦能。

為了避免線上自營與線下代理的內(nèi)部市場競爭，極燕有相對應(yīng)的經(jīng)營管理策略，最大化保證合作伙伴的利益。

品牌有備而來，極燕賦能體系

一個品牌的成長，需要時間的沉淀。極燕秉持長期主義精神，不惜投入時間與成本，目標(biāo)是成為消費者喜愛的品牌，成為代理商最信賴的伙伴。

產(chǎn)品是品牌的基礎(chǔ)。極燕燕窩重視產(chǎn)品的投入，所有燕窩原料都來自黃金產(chǎn)地的印尼與馬來西亞。在燕窩生產(chǎn)工藝上，更是提出了“6大極標(biāo)準(zhǔn)”，包括GMP認(rèn)證無塵車間、全自動化德國生產(chǎn)設(shè)備、HACCP安全體系、CNAS標(biāo)準(zhǔn)品控體系等。極燕即食燕窩目前有三條產(chǎn)品線：包括極美系列、極享系列、極尊系列。

極燕即食燕窩

極燕的初期市場營銷推廣就震撼業(yè)內(nèi)外，2021年12月10日，2000+塊機(jī)場大屏廣告位在全國已經(jīng)上線。據(jù)統(tǒng)計，媒體投放價值上億元。2022年，極燕會持續(xù)加大品牌宣傳的投入，除了選擇覆蓋高凈值人群的機(jī)場廣告，也會選擇央視等權(quán)威媒體展開強(qiáng)勢宣傳。另外，線上將展開全網(wǎng)營銷，社交媒體、短視頻平臺更是核心推廣陣地。

極燕機(jī)場廣告

極燕機(jī)場廣告

極燕機(jī)場廣告

發(fā)力渠道建設(shè)，極燕千店藍(lán)圖

十四五規(guī)劃明確了我國2035年的遠(yuǎn)景經(jīng)濟(jì)目標(biāo)，其中“共同富裕、美好生活，中等收入群體顯著擴(kuò)大”這些關(guān)鍵詞值得關(guān)注。極燕敏銳嗅到了未來的機(jī)會，極燕負(fù)責(zé)人稱：非�？春梦磥碜萄a(bǔ)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γ瑯O燕的戰(zhàn)略目標(biāo)是：在未來三到五年內(nèi)，實現(xiàn)全國1000家金牌店規(guī)模擴(kuò)張。為了降低合作商的投資壓力，極燕提供了非常多的支持政策，從開店、引流、運營、規(guī)模擴(kuò)張等，合作商能夠?qū)崿F(xiàn)全鏈路無憂開店。

極燕門店SI設(shè)計

大健康產(chǎn)業(yè)這兩年備受資本青睞，數(shù)據(jù)顯示：2020年，生物技術(shù)、醫(yī)療健康領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)最高VC投資額。2021年“雙十一”京東傳統(tǒng)滋補(bǔ)產(chǎn)品的銷售增長100%，燕窩在最受青睞品類中高居榜首。極燕在這樣的大風(fēng)口上，未來的發(fā)展充滿無限想象空間。

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