CMO金匠獎(jiǎng)倡導(dǎo)工匠精神發(fā)掘營(yíng)銷變革時(shí)代獨(dú)具匠心的品牌營(yíng)銷案例、平臺(tái)、人物標(biāo)桿,尋找最好的CMO合作伙伴、供應(yīng)商,為CMO價(jià)值提升賦能,至今已連續(xù)舉辦五屆,意在打造營(yíng)銷界最具“工匠情懷”的營(yíng)銷獎(jiǎng)項(xiàng),不斷提升CMO價(jià)值。

在本次大會(huì)中,對(duì)2021年第五屆金匠獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)名單進(jìn)行了公布并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。其中,大師的味道斬獲年度新銳品牌獎(jiǎng)。那么,大師的味道作為新銳品牌到底新到哪里?又銳到哪里?

新-品牌官宣

從發(fā)布會(huì)到紀(jì)錄片文化IP

品牌上市官宣,行業(yè)慣用的玩法是打造大事件,以發(fā)布會(huì)+代言人+廣告轟炸組合,快速獲取關(guān)注和流量,建立品牌認(rèn)知。而大師的味道品牌出道方式非常具有顛覆性,先做IP,后做品牌。

2021年6月16日16時(shí)16分,歷時(shí)近半年拍攝制作的《大師的味道》系列紀(jì)錄片首映儀式,在昆明舉行。來自全國(guó)數(shù)十個(gè)行業(yè)的100多位精英人士,共同見證茶行業(yè)這一全新“IP”的啟幕。品牌的初心是為了弘揚(yáng)中國(guó)茶界匠人精神,拍攝了大師的味道系列紀(jì)錄片,記錄了張芳賜老師、楊行吉老師、毛光瓊老師等在茶行業(yè)的突出貢獻(xiàn),以及他們的生活經(jīng)歷和工作經(jīng)歷。同時(shí)為了更好地傳播茶界匠人精神,在紀(jì)錄片基礎(chǔ)上打造了“大師的味道”茶品牌,以傳播茶界匠人精神,傳承中華民族茶文化。

通過甄選大師推薦的優(yōu)秀產(chǎn)品,利用創(chuàng)新的包裝,最終做出了“大師的味道”品牌。

新-產(chǎn)品創(chuàng)新

從視覺錘到文創(chuàng)產(chǎn)品

近幾年,互聯(lián)網(wǎng)新銳品牌崛起,為了俘獲顏值即正義的新消費(fèi)人群,產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新成為重中之重。大師的味道在產(chǎn)品創(chuàng)新上,將從高顏值悅己拉升到文創(chuàng)情感共鳴,把文化社交貨幣做到了極致,主要體現(xiàn)產(chǎn)品的四個(gè)視覺呈現(xiàn)上。

(1)文創(chuàng)產(chǎn)品上的年份數(shù)字,如1972、1983、1986等,分別標(biāo)志著與之相對(duì)應(yīng)的茶界大師相關(guān)的重要事件,借此體現(xiàn)時(shí)間的沉淀與品質(zhì)之間的密切關(guān)聯(lián)。

(2)文創(chuàng)色系選用大地的顏色,也是泥土的顏色——棕色,每一位大師在茶行業(yè)的一線工作數(shù)十載,每一天都在與茶樹、茶農(nóng)、土地、村莊打交道,他的腳上永遠(yuǎn)沾著泥土,因此棕色作為大師的味道主色調(diào),代表了大師的精神。

(3)文創(chuàng)Logo選用皇家的官印,與明清時(shí)期老普洱上面的印記,共同演化出了大師的味道logo的外形。同時(shí)為了讓更多的年輕人也能夠傳承、弘揚(yáng)茶文化,所以又兼具時(shí)尚性,最終誕生了古老與時(shí)尚完美結(jié)合的Logo。

(4)文創(chuàng)器型創(chuàng)意來自于唐宋時(shí)期盛行的耀州窯茶葉末釉執(zhí)壺,梯形罐的創(chuàng)意,代表了大師的味道的厚重與沉穩(wěn)。

新-營(yíng)銷模型

從消費(fèi)文化到傳承文化

目前,很多互聯(lián)網(wǎng)新銳品牌打造的底層邏輯,相對(duì)簡(jiǎn)單粗暴,將文化、理念與產(chǎn)品綁定,集中所有資源線上炒作爆款,然后再布局線下渠道,利用文化賦能快速實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。

而大師的味道充分發(fā)揮眾創(chuàng)的力量,利用分享經(jīng)濟(jì)的思維打造社交型電商的運(yùn)營(yíng)模式。在推廣和銷售渠道上,以肆拾玖坊全國(guó)4000多家門店為切入點(diǎn),線上、線下同步推廣,S to B to C模式。

并在短短5個(gè)月時(shí)間里成功建立百余家茶文化傳播站,借助知識(shí)和文化賦能,真正的把茶品類從消費(fèi)文化做到了傳承文化,并成功打通了社交全鏈路。

同時(shí),為茶文化傳播站配備文創(chuàng)展陳物料,以及線下《茶學(xué)特訓(xùn)營(yíng)》課程,線上《站長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)》、《茶藝說》等課程,和《三哥訪談》欄目,從產(chǎn)品知識(shí)、活動(dòng)策劃、經(jīng)驗(yàn)分享等多維度為茶文化傳播站賦能,利用創(chuàng)新服務(wù)將每個(gè)茶文化傳播站打造成了,銷售、共創(chuàng)、社交三位一體的品牌空間。

銳-戰(zhàn)略成功

帶來良性的爆發(fā)式增長(zhǎng)

新銳品牌的銳,主要是在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)大大高于傳統(tǒng)品牌的爆發(fā)式增長(zhǎng),并且占據(jù)了一定的消費(fèi)者心智。

自大師的味道產(chǎn)品上線以來,共舉辦50余場(chǎng)《大師的味道》品茗會(huì)&全國(guó)賦能會(huì),建立百余家茶文化傳播站,銷售額達(dá)數(shù)千萬(wàn)。取得這樣驕人的成績(jī)背后,是整個(gè)品牌戰(zhàn)略和品牌價(jià)值觀的成功。

總結(jié)來看,大師的味道通過大師紀(jì)錄片+文創(chuàng)產(chǎn)品+茶文化傳播站的戰(zhàn)略布局,以及大師的味道品茗會(huì)+社群運(yùn)營(yíng)+知識(shí)商學(xué)院的推廣矩陣,成效顯著,值得引人思考。相信未來,大師的味道將成為傳播中國(guó)茶文化的重要力量,同時(shí),作為金匠獎(jiǎng)年度新銳品牌實(shí)至名歸。

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