圖表來源：中商情報網(wǎng)

專家預測，2022中國品牌出海軍團將形成“雁型”戰(zhàn)陣。眾多資本雄厚的國內實力品牌繼續(xù)高舉高打，他們將會成為中國品牌出海的主力軍;跨境電商原生大賣會成為品牌出海的第二梯隊;外貿企業(yè)也在持續(xù)進場，將會是品牌出海大軍的第三梯隊。最后是那些“裹挾”資本入場的新出海企業(yè)，由于他們掌握了先進的管理經(jīng)驗，加上資本的加持，將會成為一支“騎兵”。這支“騎兵”雖然數(shù)量不多，但屬于精兵良將。

信息來源：雨果跨境

跨境電商的下半場，企業(yè)靠什么來獲利盈利?

01成功工具，高效建站

建站成功，往往意味著開啟了出海成功的第一步。據(jù)資料顯示，M 原是一家箱包工廠，主攻歐美市場，銷售模式主要是通過線下店鋪進行批發(fā)和零售。2020 年開始建立布局線上渠道，但運作半年，銷售額難以突破瓶頸，增長目標未達預期。在確定與超店 Shoplus合作之后，直接使用超店建站模板裝修店面，完全不需要任何編程基礎，0基礎便捷上手。期間搭配超店Shoplus的紅人博主、社交媒體、EDM等全平臺營銷矩陣，有效打造品牌勢能。僅 3 個月時間，日銷售額就超過原來的 11 倍以上，平均 ROI 接近 4，實現(xiàn)了品效合一。

來源：超店Shoplus官網(wǎng)

02流量變現(xiàn)，紅利依舊

據(jù)了解，Newme是一家面向北美年輕人，專注于通過TikTok渠道種草，以獨立站和亞馬遜店鋪為主要轉化陣地的DTC家居品牌。截至日前，其已在TikTok短視頻廣告投放超百萬美金，日廣告投放收入訂單峰值超過1000單，數(shù)個SKU單品銷售過萬件;合計開設直播超500場，并實現(xiàn)1-2%的直播轉化率，平均每場直播轉化五六十個訂單。2021年下半年開始，月GMV呈翻倍增長態(tài)勢，峰值近百萬美元。同時，Newme也在逐漸突破“產品出海”的瓶頸，邁向“品牌出海”，立志成為 “家具版SHEIN”。由此可見，Tik Tok用戶數(shù)量的爆發(fā)式增長以及營銷高回報率，賦予跨境賣家們極大的想象力。短視頻時代，媒體流量變現(xiàn)紅利不減，帶動品牌的整盤生意。

來源：Newme TikTok 賬號

03 打造品牌，構建競爭壁壘

國貨走出國門，賣向全球，花西子就是個典型的代表。其獨立站設計與競品完全不同，和它的品牌包裝一樣，花了很多心思。網(wǎng)站的字體、顏色和配圖基本上都是品牌專屬，基本上無套用模板痕跡。從“中國制造”到“中國品牌”，花西子作為中國新銳美妝品牌，正在海外掀起一陣“東方彩妝潮”。2022年初，Youtube上擁有1000+萬粉絲、犀利“毒舌”的美國頂流美妝博主“J姐”Jeffree Star首推視頻專門測評國貨彩妝花西子，使得花西子海外官網(wǎng)的流量直接達到了黑五的水平，建立起了差異化的競爭壁壘。

跨境電商賣家在進入海外市場時，也需要針對當?shù)卣Z言、文化環(huán)境，以及當?shù)叵M者的購物和溝通習慣，對產品、服務和營銷手法進行本地化調整，保證海外買家在購物的全流程中感受到流暢自如的服務體驗。如果苦于沒有經(jīng)驗和技術，不知從何下手，想要成功建站、成功出單，打造全球化成功品牌，那么不妨找超店Shoplus深入了解一下。

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