近些年，化妝品行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重，很多品牌猶如曇花，在市場(chǎng)大潮中快速凋零，有些品牌還沒(méi)等打開(kāi)市場(chǎng)便宣告結(jié)束，匆匆退出。隨著電商的廣泛普及，和直播電商的強(qiáng)勢(shì)崛起，傳統(tǒng)的線(xiàn)下化妝品品牌已很難招架如此強(qiáng)烈攻勢(shì)，大多數(shù)品牌都在謀求新的發(fā)展和變革。

一切皆有因果，凡事皆有例外，在行業(yè)萎靡，消費(fèi)疲軟的市場(chǎng)，蘇貝SSSUBE品牌的出現(xiàn)卻給了整個(gè)行業(yè)注入了一劑傷心針。短短一年多時(shí)間在強(qiáng)手如林，高手如云的化妝品市場(chǎng)上牢牢占穩(wěn)了腳步，實(shí)現(xiàn)快速逆勢(shì)上漲，創(chuàng)造諸多奇跡。在行業(yè)內(nèi)掀起震動(dòng)，多地區(qū)甚至出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，這在化妝品行業(yè)里是非常少見(jiàn)的情況。

對(duì)于一個(gè)專(zhuān)注傳統(tǒng)線(xiàn)下的品牌，營(yíng)銷(xiāo)并不是他們的擅長(zhǎng)，那為什么蘇貝SSSUBE品牌會(huì)如此受歡迎?

一：把效果做到極致!

化妝品的定義是能讓人變美，能真實(shí)的變美，顯然蘇貝SSSUBE品牌對(duì)變美的理解更為深刻，一款產(chǎn)品抹在臉上如果不能真實(shí)的解決問(wèn)題，那就是在耍流氓，甚至可以說(shuō)是詐騙，太多人用了很多產(chǎn)品很長(zhǎng)時(shí)間發(fā)現(xiàn)皮膚并沒(méi)有什么變化，在蘇貝SSSUBE看來(lái)，如果單純是的補(bǔ)水，還不如買(mǎi)些黃瓜，蘆薈敷臉…既實(shí)惠，又方便，干嘛要花上幾百上千去買(mǎi)一套補(bǔ)水的產(chǎn)品。

蘇貝SSSUBE堅(jiān)定的認(rèn)為，對(duì)于一款涂抹在臉上的化妝品，必須要有真實(shí)的效果，看的見(jiàn)的效果，消費(fèi)者認(rèn)可的效果。

正因如此蘇貝SSSUBE品牌在成立之初對(duì)效果這一板塊立下了幾個(gè)行業(yè)內(nèi)難以企及的標(biāo)準(zhǔn)，七分鐘抗衰，七天美白，27天淡斑，做不到這一點(diǎn)，產(chǎn)品絕不推向市場(chǎng)，三年時(shí)間，500個(gè)顧客的效果測(cè)試，大量人力物力的投入，無(wú)數(shù)次調(diào)研走訪(fǎng)，配方上無(wú)數(shù)次優(yōu)化和調(diào)配，終于實(shí)現(xiàn)一個(gè)月內(nèi)可視效果顯現(xiàn)率達(dá)到百分91，兩個(gè)月內(nèi)可視效果顯現(xiàn)率為百分之99的這一功效顯現(xiàn)的天花板，這一數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)絕大多數(shù)同類(lèi)產(chǎn)品，創(chuàng)造了行業(yè)新的高度。

蘇貝SSSUBE用一款產(chǎn)品同時(shí)實(shí)現(xiàn)了抗衰，美白，淡斑的三種功效，而且每個(gè)都很能打，每個(gè)單拿出來(lái)都能絕殺市場(chǎng)，這一點(diǎn)讓絕大多數(shù)品牌都無(wú)法企及。

一：將安全做到極致

蘇貝率先通過(guò)95項(xiàng)激素項(xiàng)目零添加測(cè)試，不含任何，鉛，汞，砷，等對(duì)身體有害激素和重金屬成分，出于對(duì)安全的性極度自信，蘇貝SSSUBE品牌敢于承諾，發(fā)現(xiàn)任何重金屬，鉛汞激素等成分，立即賠償10萬(wàn)元，去年蘇SSSUBE品牌分別在上海和北京做了一次化妝品安全普及的公益活動(dòng)，三百多人爭(zhēng)相報(bào)名，在場(chǎng)的所有女性對(duì)化妝品安全的知識(shí)有了新的認(rèn)知，同時(shí)也讓大家對(duì)鉛汞激素對(duì)人體的危害有了更多的了解，現(xiàn)場(chǎng)還抽取了十位隨身攜帶了其他品牌化妝品的女士，通過(guò)多樣的激素鉛汞測(cè)試和對(duì)比，激素超標(biāo)率達(dá)到百分二十。鉛汞超標(biāo)率達(dá)到了百分三十，其中還有某韓國(guó)知名品牌，現(xiàn)場(chǎng)蘇SSSUB展示了該品牌的超強(qiáng)安全性各項(xiàng)實(shí)驗(yàn)和測(cè)試，贏(yíng)得在場(chǎng)所有人和媒體的認(rèn)可，此次活動(dòng)的開(kāi)展對(duì)蘇貝SSSUBE品牌的美譽(yù)度有了很好的助推作用。

三：把價(jià)格打到最低，用十分之一的價(jià)格感動(dòng)客戶(hù)。

不得不提，蘇貝SSSUBE品牌成功的另一關(guān)鍵原因就是他的售價(jià)，蘇貝SSSUBE研發(fā)和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，把產(chǎn)品價(jià)格定在“十分之一”。這句話(huà)我剛開(kāi)始我沒(méi)明白，但知道原尾之后，才真正的發(fā)自?xún)?nèi)心感到敬佩。

蘇貝SSUBE品牌通過(guò)三年多的市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)目前市場(chǎng)上功效類(lèi)化妝品的兩個(gè)極端。

往上是有效但是很貴的高端美容，比如美容院，醫(yī)美醫(yī)院里常做的功效型的高端美容，收費(fèi)幾千，幾萬(wàn)，甚至十幾萬(wàn)，此類(lèi)價(jià)格注定無(wú)法普及，難以受眾。

往下則幾十到幾百到上千的家居日用，種類(lèi)非常繁多，蘇貝SSSUBE創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)對(duì)近百種家居日用產(chǎn)品的產(chǎn)品技術(shù)，配方進(jìn)行拆解分析，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)驚人的共同點(diǎn)，“配方有效的技術(shù)不達(dá)標(biāo)”，“技術(shù)達(dá)標(biāo)的配方?jīng)]有效”，兩者皆符合的品牌占比非常低。

但能實(shí)現(xiàn)這一雙達(dá)標(biāo)的技術(shù)就是目前化妝品金字塔尖的微脂囊滲透技術(shù)，該技術(shù)的運(yùn)用能讓化妝品小分子顆粒縮小一千倍，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速滲透，透皮吸收，徹底替代高端美容。

由于該技術(shù)的加持，所使用的微脂囊滲透技術(shù)和設(shè)備非常高昂，成本出現(xiàn)幾何倍的增長(zhǎng)，是普通產(chǎn)品的很多倍，所以在最終的定價(jià)上，團(tuán)隊(duì)意見(jiàn)出現(xiàn)分歧，大多數(shù)人建議定位高端，售價(jià)在三千到五千之間，因?yàn)閷?duì)比蘇貝SSSUBE的成本和品質(zhì)以及效果，這個(gè)價(jià)格也是合理，創(chuàng)始人張總力排眾議，以十分之一的同品質(zhì)效果的高端美容的定價(jià)，驚呆的所有人，因?yàn)閹装僭膬r(jià)格，是瘋狂的，甚至是別人難以理解的。幾乎和成本持平的。“蘇貝SSSUBE，要么不做，要做就做到別人無(wú)法模仿”創(chuàng)始人張總?cè)鐚?shí)說(shuō)。

市場(chǎng)浮躁，營(yíng)銷(xiāo)至上，很多企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上苦做文章，產(chǎn)品上不做功夫，這種現(xiàn)象并非個(gè)案，也由此能窺探出，我們國(guó)內(nèi)的化妝品牌之路還需要一段路要走，靜心，戒燥的提升自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，踏實(shí)做好產(chǎn)品，唯有如此方能實(shí)現(xiàn)偉大的中國(guó)復(fù)興夢(mèng)。

鄭重聲明：本文版權(quán)歸原作者所有，轉(zhuǎn)載文章僅為傳播更多信息之目的，如有侵權(quán)行為，請(qǐng)第一時(shí)間聯(lián)系我們修改或刪除，多謝。