Q1:能否介紹下公司2022年海外發展戰略?

答：關于2022海外發展戰略，公司關注到中南亞、中東等海外市場，因市場環境呈現出多語言、多環境分布的態勢，公司會吸取以往取得一些經驗來布局海外發展戰略。

海外市場是我們22年發展的重點戰略方向。海外社交+的產品需求是非常巨大的，就以其中一個細分賽道——閱讀平臺為例，根據市場數據，中國網文出海市場規模近三年的復合增速均超過一倍，互動率超過55%，大部分用戶都是年輕人和白領，付費率也相當不錯。而我們在閱讀平臺的基礎上，又加上了互動社交元素，產品今年做出來后，商業閉環的驗證已經完成，并且取得了不錯的數據，目前正處于加快推廣、快速搶占市場的階段。同理，我們在更多社交+的賽道上，也都發現了很多不錯的機會，這些都會為22年我們的業務增長提供強大的動力。

Q2:請問公司過去一年現金增長的原因?2022如何實現業績的持續增長?

答：增長原因有四個。第一個是原因是得益于國內高質量的基建、移動支付的高覆蓋率，公司有領先全球的優勢，讓業務創新有更多可能。第二個是業務創新，目標用戶的擴大，市場需求越來越細分，公司的社交定位不斷細分，實現精準的追擊。第三個是細分市場需求，我們會通過垂直產品滿足用戶，提高活躍度和利潤率。第四個是創新機制，成為國內最創新的社交直播公司來保持生命周期的可持續性。經過打磨，公司的三年收入復合增長率有67.5%，這應該也是行業內比較領先的水平。

2022年，公司計劃在原有的三大板塊規模化定向增長上，尋找第二條增長曲線，不斷向海外拓展，在全球市場挖掘新興產業和發展機會。公司沒有為了擴充規模而大手筆的去燒錢。產品的發展流程都有非常嚴格的閉環和商業化模型考核，只有通過驗收的好項目，有生命力和持續性的項目，才會加大資源的投入。總的來說，公司每天都有非常多有創意的想法，公司也愿意投入去進行不斷的試錯。而在財務風險上，需要非常嚴格的把控，讓公司經營和發展都處于健康向上的水平，取得了不錯的成績。

Q3:公司是否會加大回購力度?

答：目前從市場價格來看，市值存在低估。盡管2021年公司股價表現亮眼，但公司的價值依然沒有得到充分的反映。今年在繼續深耕業務的同時，我們也會加大和市場溝通的力度，希望不負各位股東和投資者們的信任。

關于回購問題，管理層一直對公司的產品矩陣有信心，對公司未來營收增長有信心，目前整體投資業務保持相對穩定。大環境來看，未來發展長期看好。配合基本面的增長，公司會進行持續的回購，維持一個長期且穩定的回購策略。

Q4:現階段對2022的營收預期有無初步的想法?如何看待監管對主播的要求?

答：(1)2022年公司會在社交、相親、直播板塊持續發力，通過快速的商業建設，布局相關業務，預計收入可以穩步增長，公司也將繼續堅持產品升級和多元化建設。

(2)監管方面，公司一直在留意并保持和監管部門的溝通，根據政策情況做出相應調整。在遵循國家法律法規下，強化相關業務的發展布局。與此同時，公司有一套長期機制確保直播的安全性，如果公司收到監管方面的修改意見，會積極改進。目前正在和相關部門溝通聯合，期望做一些信息上的共享。目前公司正聘請外部專業人士，對公司內部做相關培訓。公司有豐富的經驗，有信心樹立行業標桿，應對行業內變動。

Q5:關于產品矩陣，公司如何協同?公司怎樣定位業務體系?

答：(1)產品矩陣建立在綜合的市場調研上，通過整合形成公司商業閉環，從而達到快速的規模化發展。映客互娛集團自2019年開始進行戰略升級，到2020年基本完成了多版塊產品商業閉環的驗證，2021年已經取得了非常好的業績。公司有幾千萬付費用戶，付費產品類型之間可以相互導流，未來也會新增產品曲線，經過用戶驗證的產品會加入閉環，在商業模型上放大優勢。

(2)產品體系上，賽道現在聚焦直播、相親、社交模塊，同時積極布局海外的平臺。在做海外市場時，并不是將國內的產品簡單的開放給更多海外國家下載，加一點運營手段就算了。每個國家和地區，它的產品文化和邏輯是不一樣的，每一個產品都是新挑戰。如果沒有所謂的基本盤，這對團隊來說是非常大的考驗。早在2019年，公司就著重中臺體系的搭建，目的就是積累充分的技術儲備，打造出多支能打勝仗的團隊，充分把握中國工程師紅利的浪潮。憑借公司的技術和團隊儲備，以目前海外項目的增長情況來看，公司認為今年海外產品的收入貢獻和占比將取得很大幅度的增長，在未來的幾年，也會是集團重點發展的方向。

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