歐歐醫(yī)療是一個由正畸醫(yī)生創(chuàng)辦的民族自主正畸品牌，經(jīng)過幾年的高速發(fā)展，已經(jīng)成長為集口腔醫(yī)療器械研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)為一體的高科技研發(fā)企業(yè)。歐歐醫(yī)療創(chuàng)始人吉利博士帶領(lǐng)團隊潛心研發(fā)6年之久，通過聯(lián)合多家精密制造商突破正畸產(chǎn)品技術(shù)難題，研發(fā)出口腔正畸領(lǐng)域具有突破性與革命性的托槽產(chǎn)品，并持續(xù)走中國智造之路。

談及自己的專利技術(shù)轉(zhuǎn)化歷程及歐歐醫(yī)療的發(fā)展史，吉利博士百感交集，心理有很多話想說。國內(nèi)多家知名媒體對吉利博士進行了采訪，以下是采訪實錄：

記者：是什么原因讓您賣掉盈利豐厚的口腔診所，專心投入專利轉(zhuǎn)化?

吉利博士：在做球面托槽的專利轉(zhuǎn)化之前，我已經(jīng)做了10年的正畸醫(yī)生，見過很多矯正的病人，戴上傳統(tǒng)托槽的前兩個星期都是比較痛苦的，滿嘴的口腔潰瘍。這是傳統(tǒng)托槽的固有缺陷，醫(yī)生也沒有辦法解決。為此，我在想能否有個不磨嘴的托槽同時解決醫(yī)生和患者的煩惱?所有的答案都指向托槽的球面設(shè)計。于是，我從2011年開始寫專利，并在2012年賣掉診所項目集中精力投入專利轉(zhuǎn)化，希望能研發(fā)出一款舒適不磨嘴的球面托槽，讓病人的矯治過程不再那么痛苦。

記者：在研發(fā)球面托槽的過程中，您遇到哪些困難?您是怎么解決的?

吉利博士：專利轉(zhuǎn)化的過程是漫長的，也遇到不少困難。一是前期大量實驗和申請專利需要耗費巨額資金。在2013年的時候，我陸續(xù)申請到了專利，但在當(dāng)時除了開始診所的積累外，我沒有其他收入來源，最難的時候身上甚至只剩下3000元，差點因為沒有資金的支撐而把這個項目扼殺在萌芽中，好在后面挺了過來。二是制造技術(shù)上的難點，這也是最難攻克的。在過去幾年的時間里，我曾選尋訪國內(nèi)外1073家精密制造工廠，實地考察了100多家，包括富士康、華為、蘋果的頂尖供應(yīng)商，我都有過接觸。每次出發(fā)時都滿懷希望，但又帶著滿滿的失落回來。實地考察過的精密制造商大部分都做3C產(chǎn)品的，而設(shè)計更精密的產(chǎn)品，技術(shù)難度很大。幸虧，在朋友的幫助下，我跟一家精密制造的上市龍頭企業(yè)進行初步的精密組裝上的合作。同時還跟中科院航天頂級設(shè)備的一個核心精致制造供應(yīng)商達(dá)成合作，解決了最核心的彈性部件開發(fā)的難題�？梢哉f，在專利轉(zhuǎn)化的過程中，我真正從一個正畸醫(yī)生化身為制造業(yè)工程師。

記者：技術(shù)難度大、研發(fā)過程十分難捱，您有沒有想過賣掉專利變現(xiàn)?

吉利博士：在2014年的時候，我已經(jīng)擁有20多項專利技術(shù)，受到廣東省和廣州市政府的重視，當(dāng)時也陸續(xù)有公司想要收購我的專利。與一家國際大型托槽制造商溝通了之后，他們確實想收購我的專利，出價也很高。但感覺他們會拿專利回去慢慢研究，不一定會開發(fā)，甚至?xí)蜎]在其他項目中。后來接觸了一些大公司，發(fā)現(xiàn)我和他們的目標(biāo)并不一致，他們是做產(chǎn)品，而我是要給患者提供一個更舒適的矯正方案。我不愿止步于此，而是希望能親手將專利落地，拒絕了大公司的收購。到2015年，專利轉(zhuǎn)化出現(xiàn)了雛形，我便成立歐歐醫(yī)療公司，從行不行的問題轉(zhuǎn)化為好不好的問題，帶領(lǐng)團隊共同把這件事情做好。

記者：經(jīng)歷重重困難，終于把球面自鎖托槽研發(fā)出來時，您是怎樣的心情呢?

吉利博士：我們歐歐醫(yī)療團隊研發(fā)的OBrace球面自鎖托槽于2018年5月6日在美國華盛頓進行全球首發(fā)，首次向世界展示具有領(lǐng)先矯正技術(shù)與理念的球托舒適化矯正方案。從設(shè)計來看，球形表面完整光滑，不會對口腔軟組織造成磨損，清潔起來非常容易，而且脫落率小，不易掉槽。這樣一來，球托舒適化矯正解決了傳統(tǒng)金屬托槽困擾醫(yī)生和患者的兩大難題——佩戴不舒適及托槽脫落率高，達(dá)到更理想的矯正效果。我希望這套舒適的矯正方案能惠及正畸患者，簡化醫(yī)生的操作。我作為一個正畸醫(yī)生，看到正畸產(chǎn)品能更好地解決臨床問題，滿足患者的需求，我心里是很高興的。

記者：球托舒適化矯正是一個全新的矯正方案，您對它的市場宣傳有什么策略?

吉利博士：在美國華盛頓發(fā)布后的幾個月內(nèi)，OBrace球面自鎖托槽已經(jīng)實現(xiàn)了量產(chǎn)，市場表現(xiàn)出人意料的亮眼，銷量上已經(jīng)超過國內(nèi)外巨頭第一年進入市場同期的產(chǎn)品銷量。售后和反應(yīng)鏈也同步跟上，求快和求穩(wěn)當(dāng)中，我首先選擇了穩(wěn)。從實驗室走向了臨床，走向量產(chǎn)，走向全球認(rèn)同，每一步都需要穩(wěn)扎穩(wěn)打。目前，球托舒適化矯正方案已經(jīng)面世3年，雖然受到國內(nèi)外市場和消費者的青睞，但我們的團隊并沒有因此故步自封，仍然在不斷鉆研技術(shù)，堅持自主創(chuàng)新，追求更好的矯正方案解決臨床問題。我的市場策略繞不開這一點，就是用創(chuàng)新和品質(zhì)打動市場。就像華為，只要它的品質(zhì)和性能足夠好，使用華為手機的消費者一定會越來越多。我們歐歐要做的就是，口腔正畸領(lǐng)域中的“華為”。

記者：關(guān)于口腔正畸托槽產(chǎn)品未來十年的發(fā)展，您有什么樣的看法呢?

吉利博士：十年以后，正畸技術(shù)一定會有一個飛躍，一定不會再是現(xiàn)在這種常規(guī)的技術(shù)，我們要做的就是讓這個改變跟我們有關(guān)。從精準(zhǔn)度、舒適度和治療效果和節(jié)約醫(yī)生時間的角度來說，球托舒適化矯正在未來十年里仍將占有很大的市場份額，不過也不免會受到來自同行業(yè)競品的挑戰(zhàn)，尤其是隱形正畸產(chǎn)品在美觀度方面對球托形成了較大沖擊。我認(rèn)為，球托舒適化矯正不止是一個矯正方案，它也是歐歐精神的載體和表現(xiàn)體，產(chǎn)品注定被不斷迭代，但歐歐提供舒適化矯正方案的精神永遠(yuǎn)不會被顛覆。

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