較為明顯的表現,便是“輕食主義”再次登上社交媒體熱門。在抖音平臺,輕食、減脂、健身等關鍵詞熱度自2月后便呈整體上揚趨勢,相關話題熱度在3月更是直接突破千萬熱度大關。

洶涌而來的輕食興趣熱度,為生鮮生意帶來了一波增長窗口。牛排、雞胸肉、雞蛋、三文魚、蝦、鱈魚、番茄、藍莓、玉米……這些輕食結構里必不可少的生鮮食材,成為消費者購物籃熱銷品。

面對巨大的交易機會,生鮮品牌商家如何才能承接起這一波“輕食消費新浪潮”,實現交易曲線大幅度上揚?如何借勢季節性熱度,吸納新用戶轉化為全年高頻消費粉絲?

4月11日至17日,抖音電商水果生鮮行業將啟動一場「DOU來嘗鮮· 輕食季」特別策劃,通過輕食的場景化搭建,以及直播/短視頻等流量激勵,幫助生鮮品類商家品牌實現交易額“輕盈起飛”與粉絲基礎的“落地沉淀”。

一、

短視頻內容種草挑戰賽:

最高可獲萬元DOU+

對于輕食品類商家來說,先聚合輕食興趣人群,再撬動新鮮食材交易力,才是刺激轉化的正確解法。

從種草到轉化,抖音電商「DOU來嘗鮮·輕食季」將為生鮮商家提供完備的預熱與爆發節奏,帶動商家輕松完成“短視頻引流、直播帶貨”的全鏈路種草轉化。

4月11日至17日,「短視頻挑戰賽」將如期開啟,這場覆蓋商家、達人與普通用戶的激勵活動,將為商家提供更充足的“流量燃料”,同時激發用戶自主參與熱情,順勢占據“輕食消費”營銷高地。

活動期間,商家與達人只需帶上#宅家花式輕食餐挑戰 、#DOU來嘗鮮 雙話題,即有機會獲得最高萬元的DOU+獎勵,普通用戶也有機會獲得不等的短視頻加熱支持,實現宅家健身計劃、輕食餐制作、食用方式以及熱量科普等天然熱點內容的廣泛鋪陳。同時,輕食廚神大比拼創意道具同步上線,趣味性的互動方式提升用戶的參與度。

二、

多場景實時投流扶持

輻射頭中尾直播間

而在另一個重要營銷場地——直播間帶貨中,抖音電商也玩出了重點與特色協同的新花樣。

4月11日至17日,「重點直播間」將依據重點達人商家GMV排名進行實時投流扶植,入局者能獲得額外的場景流量激勵、資源曝光等多重權益加持。

而數量更多的腰尾部作者,也不會被埋沒在角落。專為腰尾部作者開啟的「作者任務賽」將進行定向開播任務帶貨挑戰,為每日符合帶貨門檻的達人/商家提供扶持激勵,讓成長期的中小直播間也能收獲足量的扶持傾斜。

抖音電商還將針對輕食高相關品類,進行新客補貼、爆款種草、達人撮合、重點直播扶持等,用日常場景與平臺補貼相結合的“雙側風力”,促成重點細分品類交易增長。

三、

榜單補貼齊發力

搞定“高潛客群拉新”難題

此次「輕食季」并非單向度的營銷活動,而是與用戶運營進行了深度綁定,參與商家達人將獲得更精準垂直圈層、更廣泛的新用戶引流,為后續成長階段打下基礎。

一方面,「輕食爆品榜」、「品質牛排榜單」、「抖in爆款榜」將以“榜單指南”的形式,為用戶消費提供借鑒。屆時,主會場陣地將設置好物榜、商家榜,依據實時GMV決定排名順序,利用排名引導幫助商家達人實現需求、觸點與信任的逐一突破。

另一方面,為促成高潛客群拉新,抖音電商聯合多方,為生鮮商家高潛新客打造獨屬的“拉新引力”。

四、

牛排品類將成C位出擊

品牌聯盟即將集結

作為高潛力生鮮品類,牛排無疑是本次活動爆發力極強的“頭部玩家”。牛排銷量在抖音電商一直表現出色,用戶基礎深厚,品牌效應明顯,而本身高蛋白的食材屬性,更是使其成為必不可少的健身伴侶。

「輕食季」活動中,對牛排品類的扶持貫穿了短視頻話題、直播間、運營及品牌等多個層面,各項利好因素的組合,有望形成“乘數效應”,幫助牛排品類實現快速增長。

為助力價值集中發酵,抖音電商在4月13日也會同步開展DOU來嘗鮮·輕食季之牛排品類日,聯動頭部商家、達人等,打響牛排品類專項活動,耦合潛力品牌,提前打響健身場景第一戰。

抖音電商平臺將通過專屬榜單會場、爆款榜單、熱點沖榜等手段,在樹心智、占市場、強品牌的全面養成中實現品牌深度、協同共振。

值得一提的是,本次聯盟商家并非是一次性的“次拋”合作,參與成員將進行全年輕食場景長線打造,共同推動場景化營銷升級。

4月11日至17日,「DOU來嘗鮮·輕食季」正式開始,流量激勵、用戶運營、支付補貼等更多扶持動作將同步開啟,敬請持續關注!

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