阿里巴巴創(chuàng)始人馬云曾說：“下一個(gè)暴利風(fēng)口來了，將造就大批富翁，抓住就能致富”!從疫情三年的數(shù)據(jù)看來，毫無疑問是跨境電商，更準(zhǔn)確一點(diǎn)，獨(dú)領(lǐng)東南亞市場風(fēng)騷的蝦皮(Shopee)跨境!

今天和大家聊聊一本萬利搶占Shopee平臺流量的武器“Shopee優(yōu)選賣家”，又如何才能得到這個(gè)具有“開天辟地”般成效的利器?

1.什么是優(yōu)選賣家?

Shopee賣家分為兩種，普通賣家與優(yōu)選賣家。Shopee優(yōu)選賣家擁有專屬的銷售福利，同時(shí)優(yōu)選賣家的商店和商品頁面也會(huì)展示優(yōu)選徽章(例：臺灣“蝦皮優(yōu)選”/馬來“Preferred”)。這可以理解為過去我們某寶的無信譽(yù)店和皇冠店。

2.優(yōu)選賣家有哪些好處?

現(xiàn)在東南亞的Shopee平臺就類似于我們國內(nèi)淘寶7、8年前的發(fā)展，在幾年前以及現(xiàn)在，大家越來越注重店鋪信譽(yù)這一塊的，買家購物時(shí)也會(huì)比較偏向于優(yōu)選賣家，因?yàn)槟茏龅絻?yōu)選或者某寶的金冠，就代表你有實(shí)力，不管是經(jīng)驗(yàn)的積累還是時(shí)間上的積累，都代表你有一定地位。

從Shopee蝦皮平臺從的數(shù)據(jù)上來看，優(yōu)選店鋪的轉(zhuǎn)化率會(huì)明顯高于普通店鋪。這主要?dú)w功于優(yōu)選店鋪擁有的兩個(gè)專屬銷售福利：

第一：優(yōu)選賣家的商店和商品在搜索結(jié)果中排名更靠前，產(chǎn)品更好的曝光展現(xiàn)在顧客面前;

圖：優(yōu)選賣家的商品在搜索結(jié)果中排名更靠前

第二：同時(shí)優(yōu)選賣家的商店和商品頁面也會(huì)展示優(yōu)選徽章。優(yōu)選徽章是對店鋪內(nèi)的商品和服務(wù)質(zhì)量的一種保證，店鋪更能夠得到買家的信任。

圖：優(yōu)選賣家的商店和商品頁面展示優(yōu)選徽章“蝦皮優(yōu)選”

Shopee優(yōu)選賣家這個(gè)概念和“蝦皮優(yōu)選”這個(gè)標(biāo)就能夠幫助買家決策，提升店鋪的轉(zhuǎn)換率，大家可以換位思考一下，我們在電商平臺購物的時(shí)候，是不是對于平臺標(biāo)注的一些推薦賣家標(biāo)志會(huì)更加愿意購買呢?

總的來說，兩大專屬銷售福利能夠側(cè)面的提升產(chǎn)品的點(diǎn)擊率【CTR】和轉(zhuǎn)化率【CR】，使得店鋪銷售額【GMV】得到更好的增長。用廣東金子象商務(wù)信息服務(wù)有限公司(簡稱：金象電商)的客戶營銷數(shù)據(jù)舉例，如下所示：

賣家基本情況：江蘇蘇州付同學(xué)，2022年2月10日開店，主營無貨源童裝，2022年3月24日成為優(yōu)選賣家。

加入優(yōu)選賣家前后營銷情況變化對比分析

前 VS 中 VS 后

成為優(yōu)選賣家之前的店鋪數(shù)據(jù)(2022年2月)

銷售額：2973 / 訂單數(shù)：6

達(dá)到優(yōu)選賣家條件的店鋪數(shù)據(jù)(2022年3月)

銷售額：31849 / 訂單數(shù)：58

成為優(yōu)選賣家之后的店鋪數(shù)據(jù)(2022年4月)

銷售額：133300 / 訂單數(shù)：227

從該代運(yùn)營店鋪的真實(shí)數(shù)據(jù)可以看到，新店優(yōu)選店鋪的爆單量是普通店鋪的3倍(227/58)，銷售額是4倍(133300/31849)。如果店鋪無法脫穎而出，得不到平臺的優(yōu)先搜索排名，得不到買家的信任，未來的發(fā)展必定受限。那么，成為優(yōu)選賣家可以說是推動(dòng)GMV大幅增漲相當(dāng)重要的條件了。

3.成為優(yōu)選賣家的條件?

既然成為優(yōu)選賣家是促進(jìn)GMV提升，快速布局百萬市場的“綠色通道”，那么，我們就必須要了解透徹申請優(yōu)選賣家的條件，看看自己能否做到。以中國臺灣市場為例：

1.獨(dú)立的買家≥20個(gè)。獨(dú)立的買家：【在過去 30 天內(nèi)支付過訂單的唯一買家數(shù)量，不包括取消、退回和退款的訂單】

2.凈訂單≥45個(gè)。凈訂單：【過去 30 天內(nèi)的訂單總數(shù)，不包括取消、退貨和退款的訂單】

3.NMV≥27000新臺幣。NMV：【過去 30 天內(nèi)所下訂單的產(chǎn)品價(jià)格總和，不包括取消、退貨和退款的訂單】

4.聊天回復(fù)率≥75.00%。聊天回復(fù)率：【在過去 90 天內(nèi)，賣家在收到新聊天和報(bào)價(jià)后 12 小時(shí)內(nèi)回復(fù)的百分比】

5.店鋪評分≥4.5分。店鋪評分：【買家提交的所有產(chǎn)品評分的平均值】

6不履行率≤9.99%。不履行率：【過去7天內(nèi)因賣家過錯(cuò)而被取消和退款/退貨的訂單百分比(占總訂單數(shù))。取消的訂單包括賣家發(fā)起的取消和系統(tǒng)取消(買家取消不包含)】

7.遲發(fā)貨率≤9.99%。遲發(fā)貨率：【在過去7天內(nèi)延遲發(fā)貨的訂單(占已發(fā)貨訂單總數(shù))的百分比。如果在訂單詳細(xì)信息中顯示的發(fā)貨截止日期之后發(fā)貨，則發(fā)貨被視為延遲發(fā)貨】

8.信用卡激活=是的。信用卡激活：【賣家信用卡激活狀態(tài)】

9.罰分≤2分。罰分：【未達(dá)到履行、列表和客戶服務(wù)領(lǐng)域的績效目標(biāo)而獲得的積分】

10.違反預(yù)購清單的天數(shù)≤5。違反預(yù)購清單的天數(shù)：【過去 30 天內(nèi)預(yù)售商品≥10%停留的天數(shù)】

注：由于平臺政策隨時(shí)更新，最新條件請務(wù)必參考你的店鋪優(yōu)選賣家條件

縱觀分析上述10個(gè)優(yōu)選條件，最難達(dá)到的條件主要是第1點(diǎn)到第5點(diǎn)，其中涉及下單的買家，訂單數(shù)量，具體的銷售額，聊聊的及時(shí)回應(yīng)以及店鋪評價(jià)分?jǐn)?shù)情況，我們可以統(tǒng)一的劃分為Shopee店鋪的業(yè)績。

顯然，對于一些沒有太多經(jīng)驗(yàn)的賣家來說，這些條件無疑是一個(gè)很難跨過去的門檻，優(yōu)選賣家的條件難以達(dá)到。

4.如何借力沖刺優(yōu)選?

凡事靠自己是最笨的成長方式。正所謂“努力者強(qiáng)，借力者王”，懂得借“代運(yùn)營服務(wù)商”之手無疑是針對沒有太多經(jīng)驗(yàn)的賣家，最快、最穩(wěn)成為優(yōu)選賣家的VIP通道。

金象電商作為Shopee的官方合作伙伴，結(jié)合“沖刺Shopee優(yōu)選賣家--大促關(guān)鍵性打卡任務(wù)”為賣家的店鋪?zhàn)鰞?yōu)選賣家的沖刺。目前，該方法得到了有效的驗(yàn)證，用代運(yùn)營客戶案例舉例，如下所示：

1.賣家情況：

基本情況：海南海口王同學(xué)，待業(yè)在家，主營無貨源女裝。

運(yùn)營效果：2022年1月5日參加沖擊優(yōu)選賣家活動(dòng)，3月28日成為優(yōu)選賣家，成為優(yōu)選賣家之后的一個(gè)月的訂單量是之前的17倍，銷售的15倍。

2.合作賣家優(yōu)選發(fā)展進(jìn)度：

①2022年01月05日：參與到【沖刺優(yōu)選賣家--Shopee百萬店鋪打造計(jì)劃】，沖刺優(yōu)選賣家條件

②2022年03月18日：符合優(yōu)選賣家所有條件

③2022年03月24日：收到Shopee優(yōu)選賣家計(jì)劃邀請

④2022年03月28日：成為Shopee優(yōu)選賣家

3.銷售數(shù)據(jù)對比：

成為優(yōu)選賣家之前的店鋪數(shù)據(jù)(2022年2月)

銷售額：9030 / 訂單數(shù)：18

達(dá)到優(yōu)選賣家條件的店鋪數(shù)據(jù)(2022年3月)

銷售額：71375 / 訂單數(shù)：180

成為優(yōu)選賣家之后的店鋪數(shù)據(jù)(2022年4月)

銷售額：141405 / 訂單數(shù)：318

可能你剛接觸Shopee，對店鋪運(yùn)營理解還不是非常到位，但是如果店鋪得不得一個(gè)精細(xì)化的運(yùn)營，最后往著不好的方向發(fā)展，就等于錯(cuò)失把握Shopee的機(jī)會(huì)。

如果你想店鋪進(jìn)行優(yōu)選賣家沖刺的，如果你想店鋪未來發(fā)展為百萬店鋪的，如果你想你的Shopee店鋪能夠快速起盤的，了解更多的計(jì)劃細(xì)節(jié)，可以通過公眾號“金象電商”與我們聯(lián)系。還可免費(fèi)領(lǐng)取：【沖刺Shopee優(yōu)選賣家--百萬店鋪打造計(jì)劃】和【金象電商沖刺Shopee優(yōu)選賣家--大促關(guān)鍵打卡任務(wù)列表-5.18大促】。

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