對于今天的奶粉市場，就品牌而言，最核心的事無疑是如何更好賦能和助力門店動銷。而這也是今年優博瑞慕全年最重要的戰略——動銷、動銷、動銷!

618線下大促

把用戶留在門店才是重點

近兩年，中國經濟發展進入相對低迷期，尤其是實體經濟，亟需提振發展信心。回歸母嬰行業，新生人口減少、電商分流更是讓大家難上加難。在6月這個關鍵月份，一方面線上如火如荼的電商大促，對線下門店造成了不小的影響;另一方面，優博瑞慕等品牌積極聯合線下渠道，樹立會員營銷典范。

值得注意的是，優博瑞慕在6月舉辦了“購整箱，兌大禮+100%抽獎禮”的線下會員營銷活動，通過實實在在的福利以及與會員的高效互動，將用戶進一步留在線下門店，賦能渠道的開新引流、復購增長，打響會員營銷助力渠道動銷之戰。

(圖：“瑞慕寵你，雙享禮遇”會員活動)

據悉，此次優博瑞慕線下618門店活動，充分發揮了其一直以來在會員營銷的突出特點：高參與、高轉化、高成效。活動設置簡單直接，眾多大牌“豪禮”吸引力充分，精準有力地觸達消費者，并且在整個活動期間，優博瑞慕還通過各種新穎的消費者活動，比如平衡車大賽等，增強與會員用戶的樂趣互動，讓每個中國寶寶健康成長、快樂同行。

(圖：優博瑞慕第一屆平衡車大賽)

線下的優勢在服務和體驗，通過做深服務、做強體驗，優博瑞慕對線下母嬰渠道進行多重賦能，對解決渠道痛點加足馬力，所取得的成果也是極好。當下市場，能率先捕捉到渠道動銷本質的品牌，定能收獲截然不同的反響。毫無疑問，優博瑞慕早已把握住了其中關鍵。

全年融媒聚力

線下營銷持續精準引爆

有618等節點性會員營銷活動進行爆破，更立足于全年線下營銷持續下沉精耕，今年是優博瑞慕“融媒聚力·百城萬店”三年新發展戰略的第一年，更是其謀篇奶粉行業新一輪競爭格局的向上之年。

謀定而后動，實干以致遠。據了解，僅今年上半年，優博瑞慕已在全國60個重點城市，全面投放線下廣告超43萬點位，覆蓋重點門店超4000家，媒體價值超1.6億，總曝光量超百億人次，聚焦重點城市電梯、戶外、商超等終端媒體，持續提升品牌力，不間斷引爆終端渠道。下半年，優博瑞慕還將布局公交車等城市媒體，飽和式進行廣告投放，進一步加強品牌曝光。

(圖：優博瑞慕線下引流廣告)

并且，伴隨優博瑞慕線下營銷組合拳——小型媽媽班的深入開展，其引流開新效果愈發突出，以線下營銷全方位助力渠道動銷。

(圖：優博瑞慕特色消費者活動)

值得注意的是，除了線下營銷深度、廣度、力度、速度、精準度、轉化度的不斷提高，長期以來，優博瑞慕也通過圖文、視頻等種草方式在小紅書等線上新媒體平臺進行宣傳，加強用戶對產品和品牌的認知，從線上線下全面把握新一代消費群體，讓品牌拉力更大賦能渠道。

回歸價值本身

產品力終成消費者選擇

于品牌而言，品牌塑造能力、渠道布局能力、綜合營銷能力，是其在發展過程中面臨的三大機遇和挑戰，而產品力則是支撐其發展最牢固的大山。在優博瑞慕品牌力、渠道力、營銷力不斷拔節生長的同時，突出的產品力始終是優博瑞慕更大發展的基建，亦是消費者持續選擇和渠道信心的關鍵。

經過多年的市場檢驗和創新研發，優博瑞慕不斷洞悉消費者需求，其產品品質可謂是集奶源、原料、配方、工藝等方面的大成者。

(圖：優博瑞慕初乳配方)

以消費者最為關注的營養配方為例，在優博獨創仿生配方的基礎上，優博瑞慕專研初乳配方，采用創新性工藝高油乳清粉原料，不僅乳清蛋白占比大于90%，還能確保脂肪酸結構油脂被脫鹽乳清一次包裹，有助于降低營養流失。而高含量的乳清蛋白不僅有助于消化吸收，并且含有豐富的免疫球蛋白和乳鐵蛋白，這些營養元素在寶寶免疫調節方面發揮著積極的作用。除此之外，優博瑞慕還添加了核苷酸、益生菌、DHA、ARA、葉黃素等營養成分，配方全面。

憑借突出的產品力，優博瑞慕不斷收獲各方的贊譽，今年3月其榮獲了中國乳制品工業協會頒發的“2021年度質量大賽金獎”，市場口碑不斷提升，用產品力不斷助力渠道動銷，始終把握品牌發展的內核所在。

(圖：優博瑞慕獲質量金獎)

在藍海要高速增長，在紅海要苦練內功。今天的奶粉市場是一場信心之戰，當我們思考誰能增長時，一定是把握關鍵、求真務實和渠道緊緊站在一起的品牌。