解析談判藝術(shù) 實(shí)習(xí)生們上演競(jìng)合關(guān)系實(shí)戰(zhàn)

競(jìng)爭(zhēng)與合作，既對(duì)立又統(tǒng)一。《閃閃發(fā)光的你》新一期節(jié)目播出，實(shí)習(xí)生們?nèi)蝿?wù)又升級(jí)，他們挑戰(zhàn)“并購(gòu)談判”，對(duì)于投行而言，促成交易是其重要職責(zé)，初出茅廬的實(shí)習(xí)生們?nèi)σ愿埃趯?shí)戰(zhàn)中不斷挑戰(zhàn)自我。

并購(gòu)課題的首輪談判，實(shí)習(xí)生們圍繞項(xiàng)目估值建議和理論依據(jù)、交易核心條款、問題清單、交易執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)、交易資金確定性、交易交割方式、時(shí)間表的安排等問題進(jìn)行初步溝通探討。而在這其中，公司估值毫無疑問成為了雙方爭(zhēng)論的焦點(diǎn)。賣方要求的估值底線，與買方的心理價(jià)位上限，兩者之間差距巨大。而雙方在價(jià)位方面寸步不讓，談判秒變辯論賽。

在雙方劍拔弩張的時(shí)刻，帶教導(dǎo)師團(tuán)起到了重要的作用。“你們別把這個(gè)事情理解成一種完全的分組對(duì)抗，你們的對(duì)手是‘交易破裂’，不是對(duì)方。”帶教導(dǎo)師勞志明指出，談判是妥協(xié)的藝術(shù)，而不是激烈對(duì)抗，而促成交易才是核心。勞志明的指點(diǎn)一針見血，這也讓實(shí)習(xí)生們明白了任務(wù)的真正意義所在。

與此同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)性買方突然“入局”也讓談判雙方繃緊了神經(jīng)。但接下來雙方火藥味不再那么足，而是采用更好的技巧，彼此試探對(duì)方底線，在多輪談判后，最終雙方達(dá)成一致，完成簽約。

對(duì)于實(shí)習(xí)生而言，通過此次并購(gòu)談判，他們真正了解了商業(yè)談判的復(fù)雜與反復(fù)，同時(shí)也讓他們真正明白競(jìng)合關(guān)系的微妙轉(zhuǎn)換，也成為他們職場(chǎng)成長(zhǎng)的重要見證。

職場(chǎng)新人拼勁十足 六個(gè)核桃甘為營(yíng)養(yǎng)后盾

白天談判，晚上準(zhǔn)備方案，這已是實(shí)習(xí)生們的常態(tài)。無論是張健組還是唐逸凡組，雙方都在與時(shí)間賽跑，呈現(xiàn)更好的一面給自己與觀眾。長(zhǎng)期高負(fù)荷用腦，實(shí)習(xí)生們也顯出疲態(tài)。如劉坤釀在經(jīng)歷了一波談判后，顯然已經(jīng)跟不上大家的思維節(jié)奏。而六個(gè)核桃作為他們案頭營(yíng)養(yǎng)佳品，成為了他們補(bǔ)充腦能量的神器。

核桃作為被科學(xué)證明的“腦黃金”，近年來備受追捧。市場(chǎng)上基于核桃原料的植物蛋白飲品也日漸增多，其中核桃乳市場(chǎng)最為火爆。深耕核桃健腦價(jià)值，養(yǎng)元六個(gè)核桃選取真材實(shí)料，通過匠心工藝為職場(chǎng)人送上滿滿的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充。

好核桃成就好飲料。六個(gè)核桃在原料采購(gòu)階段，所有原料均來自太行山、云南、新疆3大優(yōu)質(zhì)核桃黃金產(chǎn)區(qū)，同時(shí)，對(duì)這些產(chǎn)區(qū)的核桃還要進(jìn)行水分、色澤、口感等6大檢測(cè)指標(biāo)和蛋白質(zhì)、脂肪等36項(xiàng)理化指標(biāo)檢測(cè)，讓每一顆核桃都是安全、營(yíng)養(yǎng)的好核桃。

除了好原料，先進(jìn)工藝也是六個(gè)核桃口感好，營(yíng)養(yǎng)豐富的重要保障。目前，六個(gè)核桃擁有兩套行業(yè)領(lǐng)先的核桃乳生產(chǎn)工藝，“5·3·28”和全核桃CET冷萃工藝。“5·3·28”工藝由“五項(xiàng)專利、三項(xiàng)獨(dú)特技術(shù)、二十八道工序”組成，通過獨(dú)有的核桃仁處理工藝去除核桃種皮，脫除澀感，成功解決核桃乳“苦、澀、膩、營(yíng)養(yǎng)浪費(fèi)”的行業(yè)難題，最大程度保留核桃的天然營(yíng)養(yǎng)，賦予六個(gè)核桃濃香、細(xì)膩、順滑的口感。全核桃CET冷萃工藝則是通過獨(dú)創(chuàng)的靶向脫離工藝去除核桃乳澀膩感，將核桃蛋白、脂肪等營(yíng)養(yǎng)成分利用率提高至97%以上。

從一顆顆小小核桃到營(yíng)養(yǎng)豐富的核桃乳，六個(gè)核桃精益求精，這也讓職場(chǎng)新人們得以更快更好地獲得營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充，在韌性前行中讓青春在奮斗中閃光。

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