在彩妝市場的“蛋糕瓜分戰”中，ZEESEA滋色的產品仿佛踏入了成長的快車道，引起行業和媒體的高度關注。

有記者了解到，從彩色睫毛膏開始，ZEESEA滋色陸續推出的產品都自帶“走紅體質”—— 一萬支液體眼影上線日本松本清不到2周就全部售罄，埃及十六色眼影拿下了天貓金妝「年度眼影」獎，天使氣墊、畢加索口紅等人氣單品引發了海外百萬美妝博主 nanakoななこ的主動安利，愛麗絲隔離霜更是成為月銷20萬+(天貓數據)的人氣款。

入局者眾，破圈者少，到底如何打造讓消費者長期瘋搶爆款彩妝?

仔細剖析ZEESEA滋色的彩妝革新之道，不難看出其出圈離開不三個因素：對新生代消費者的極致洞察、創新全面的營銷布局、細致強大的產品力。

日本JOLIEFUL媒體對ZEESEA滋色報道圖

一、深諳Z世代消費者心智，個性化產品突圍網紅競爭

深入人心的品牌，往往善于用情感鏈接用戶心智，激發消費者發自內心的喜愛，尤其在千禧一代和Z世代主導市場話語權的今天，洞察消費者的深層需求并賦予產品情感價值顯得更為重要。

據了解，ZEESEA滋色“天生出色”的品牌主張和如今Z星人們的群體價值觀不謀而合，這群年輕用戶酷愛追求時尚潮流、且注重美學個性，ZEESEA滋色的爆款產品正是精準踩點了Z星人的精神內核。

從彩色睫毛膏和埃及十六色眼影這兩大明星產品來分析，在ZEESEA滋色推出彩色睫毛膏前，市場上的品類主流是傳統的黑色睫毛膏。而當一款創意“玩色”的睫毛膏上架日本市場時，Z世代消費者對于從未見過的野櫻莓、藍灰色等新奇色號自然興趣高漲，彩色睫毛膏瞬間霸屏各大日本社交媒體， “中國コスメ(中國化妝品)”的話題超越韓妝話題成為當月主流。而另一款埃及十六色眼影，融合了日常色和神秘異域色，和向來清新素凈的日韓色系形成強烈對比，加上富有異域高級美感的妝容效果，該產品獲得了日本百萬級別美妝博主 nanakoななこ和油管500萬粉的日本大胃王 、四格漫畫網絡作家木下 ゆうか(木下佑香)兩大紅人的自發安利，并斬獲國內的天貓金妝「年度眼影」獎。

2021年榮膺天貓金妝獎-「年度創新營銷品牌」獎

ZEESEA滋色埃及十六色眼影獲天貓金妝獎「年度眼影」獎

油管500萬粉的紅人木下ゆうか(木下佑香)自發安利ZEESEA滋色

二、借助代言人滲透年輕市場，創新營銷布局走紅社交平臺

隨著年輕消費群體對國貨美妝關注度的提升，越來越多的品牌開始借助明星代言人的人氣為產品賦能，迅速實現產品聲量和銷量的雙增漲。從QuestMobile推出的《2020美妝人群與品牌洞察報告》中能看出，品牌關注度TOP10榜單中，ZEESEA滋色作為國貨美妝人氣品牌之一躋身其中。該品牌是如何將高熱流量持續引入自家陣地的呢?

據觀察，ZEESEA滋色在這方面的品牌塑造戰略頗具亮點，該品牌分別選用新生代說唱偶像小鬼王琳凱和亞洲偶像團隊UNIQ李汶翰作為產品的唇妝和底妝代言人，兩位年輕愛豆的出現無疑撬動了Z世代的興奮神經，在CBNData星數發布的國貨美妝品牌明星帶貨榜中，以79.03和68.39的帶貨指數雙雙上榜。

ZEESEA滋色兩位代言人上榜

CBNData星數發布的國貨美妝品牌明星帶貨榜

除了代言人形象契合品牌調性之外，ZEESEA滋色的跨界聯名動作也引起了行業內的高度關注。在消費過剩的當下，年輕消費者偏向于用購買行為向外界表達自我個性，而ZEESEA滋色品牌與大英博物館聯名推出丘比特天使系列、神秘埃及系列、愛麗絲系列，將國際化審美融入產品的包裝設計和配色之中，其產品“神秘、藝術、個性”的美學張力成功超越了消費者對國貨美妝的預期，塑造出獨具魅力的“彩妝藝術家”人設，實現產品的迅速走紅。有數據顯示，神秘埃及系列產品在天貓店上線1個小時后，銷售額超1000萬元，ZEESEA滋色的這一策略，顯然成為國貨美妝憑借文化價值出圈的成功典范。

ZEESEA滋色神秘埃及系列

現在的Z世代已經厭倦品牌的單向傳播，更愿意為社交平臺的種草分享和身邊好友的推薦買單，產品走紅后，品牌也需要多渠道與用戶溝通，緊抓消費者的心態變化，迅速占領主流年輕社交平臺，將爆款帶來的活躍粉變為品牌的“死忠粉”。

對比其他國貨彩妝，ZEESEA滋色在社交平臺的玩法更具創新力。其在微信、微博、小紅書、B站、抖音等全渠道創作用戶喜愛的內容，也樂于發起時下流行的趣味互動，比如在小紅書美妝干貨教學熱度飆升的時期，ZEESEA滋色利用自家產品打造出“辣妹妝”和“歐美妝”等仿妝教程，迅速提升了ZEESEA滋色眼影盤等產品的人氣值;而在微博端，ZEESEA滋色借助#愛麗絲是在逃公主嗎#等創意話題，發起尋找“愛麗絲公主”線上活動，引發一眾年輕粉絲們參與內容共創。正是在內容上多維覆蓋觸達用戶，與粉絲在情感上的雙向主動觸達，建立了高效的品牌溝通情境，才引發Z世代對ZEESEA滋色產品的喜愛從而形成銷售閉環。

ZEESEA滋色在微博端發起#愛麗絲是在逃公主嗎#創意話題

三、產品體驗媲美國際水準，嚴苛質檢締造明星品牌

如今的國貨美妝品牌，通過電商平臺、社交平臺和海量KOC的助推，實現一夜之間爆紅并不是什么難事，但在網紅產品扎堆出現的趨勢下，“始于流量，限于質量”的品牌發展瓶頸也隨之產生。年輕消費者們更看重產品的實際成分使用體驗，不少博主在產品測評時提出“避雷指南”，這些現象都足以說明，在吃完流量紅利之后，國妝們還需提升產品質量才能續寫爆款神話。

有記者走訪了解到，ZEESEA滋色的產品供應鏈與DIOR、YSL、香奈兒、海藍之謎等一線品牌出自同源，將原料品質直接拉到了世界水準，自然能帶來媲美國際一線大牌的高質產品體驗;深入調研后發現，ZEESEA滋色的研發團隊更是高達100多人，其中70%彩妝師的資歷都自帶國際品牌從業經驗——包含MAC、歐萊雅、Bobbi Brown等國際大牌，這也就能解釋為什么ZEESEA滋色總能針對細分領域研發出受用戶追捧的爆款產品，過硬的產品品質，自然能讓爆款的生命力更為持久。

在國內收獲了超高的口碑之后，ZEESEA滋色嚴苛的質檢是其能夠繼續走出國門的重要原因。國貨彩妝發展至今，想讓品牌走向世界，產品質量是品牌出海擴大贏面的關鍵一環。有媒體調查了解到，ZEESEA滋色的全線產品都扛住了日本厚生勞動省認定的權威機構BOKEN的檢測，品質均符合日本美妝市場最高標準。由此可以看出這種專注高質量發展的品牌提升路徑，是ZEESEA滋色產品熱度持續攀升的“火力源”，也讓其在品牌實力的升級賽中保持領先。

ZEESEA滋色在日本市場上線后被搶購斷貨

經BOKEN檢測后ZEESEA滋色產品上架日本彩妝專柜

結尾：

ZEESEA滋色旗下的爆款產品的核心打造密碼，離不開高質國際化的產品水準、年輕細分化的營銷布局和個性細分化的產品定位。

如今正是國貨美妝引領消費潮流的時代，品牌想要風口上久立不衰、追趕國際大牌，必須跳脫網紅產品的打造模式，從品牌產品打造案例中汲取經驗，通過提升產品核心競爭力和附加值抓取Z世代消費者的心，學會主動在社交平臺與消費者創建深度鏈接場景，同時根據市場變化不斷調整營銷布局，才有機會將一時的爆紅變為長紅。

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