新式茶飲+電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)，這背后有著怎樣的營(yíng)銷邏輯呢?

一、先做產(chǎn)品，再做營(yíng)銷

一個(gè)品牌想要實(shí)現(xiàn)“長(zhǎng)期主義”，產(chǎn)品是基礎(chǔ)。

自2007年創(chuàng)立以來(lái)，書(shū)亦燒仙草始終堅(jiān)持以“健康、新鮮、時(shí)尚”為經(jīng)營(yíng)理念，以“專業(yè)、專注、專心”的服務(wù)態(tài)度，為顧客呈現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、高品質(zhì)的茶飲。同時(shí)，為了從源頭確保品質(zhì)，其不僅建立自有配送體系，還深挖第三方物流資源，擴(kuò)展冷鏈覆蓋區(qū)域，提供多溫層物流配送服務(wù)，并且使用TMS系統(tǒng)，對(duì)配送車輛進(jìn)行系統(tǒng)全程監(jiān)控管理，讓每一家門店都可以“料到好味道”。

這杯「仙草黑檸茶」，便是書(shū)亦燒仙草用心打磨產(chǎn)品的又一大集中體現(xiàn)。其打破固有認(rèn)知，采用了仙草液化新技術(shù)，將原來(lái)的燒仙草變成了液化的仙草露，不僅很好地保留草本仙草營(yíng)養(yǎng)，而且萃汁清爽解渴，回味悠長(zhǎng)。再配合香水檸檬與茶底糯香綠茶，奇妙芬芳，一口上頭!也正是有了產(chǎn)品力的堅(jiān)實(shí)保障，書(shū)亦燒仙草的聯(lián)名營(yíng)銷才可以變得有底氣，也才更有可能抓住時(shí)下消費(fèi)者的心。

二、聯(lián)名合作，選好對(duì)象

眼下，品牌聯(lián)名的確不怎么“新鮮”了，但書(shū)亦燒仙草在跨界對(duì)象的選擇上，卻是新式茶飲行業(yè)非常“新鮮”的電競(jìng)領(lǐng)域，并且它的選擇也相當(dāng)精準(zhǔn)與明智。

1、離年輕人更“競(jìng)”一步

據(jù)艾瑞咨詢《2022年中國(guó)電競(jìng)行業(yè)研究報(bào)告》，中國(guó)電競(jìng)用戶已達(dá)到5.06億人，25歲以下的年輕人占比47%，這與茶飲主力消費(fèi)群體高度重合。而RNG戰(zhàn)隊(duì)，則更其中的“頂流”。剛結(jié)束的英雄聯(lián)盟季中冠軍賽(簡(jiǎn)稱MSI)，RNG戰(zhàn)隊(duì)最終以3：2拿下冠軍，成為MSI歷史上唯一個(gè)三冠王。決賽當(dāng)天，話題沖爆熱搜第一，賽后僅微博單平臺(tái)關(guān)注就超過(guò)40億，全網(wǎng)關(guān)注度居高不下。

故而，書(shū)亦燒仙草借助聯(lián)名RNG戰(zhàn)隊(duì)，可以很好地貼近電競(jìng)粉絲，搭建與年輕群體的溝通橋梁。另外，書(shū)亦和RNG聯(lián)名跨界，不僅可以讓電競(jìng)粉絲與茶飲顧客互相引流，快速將各自的客群融合，還有望在雙方熱度的加持下，吸引到新消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的營(yíng)銷效果!

2、解鎖“開(kāi)黑”消費(fèi)場(chǎng)景

營(yíng)銷的終極目的，是擁有長(zhǎng)期忠實(shí)的消費(fèi)者，品牌如果僅僅利用聯(lián)名的熱度，充其量也只能做到消費(fèi)者的短暫忠誠(chéng)。而想要實(shí)現(xiàn)更為持久的消費(fèi)，其核心就在于能否將產(chǎn)品融入到人們的生活場(chǎng)景中。

在聯(lián)名RNG戰(zhàn)隊(duì)的同時(shí)，書(shū)亦燒仙草還提出了“仙草黑檸 開(kāi)黑必贏”的口號(hào)，通過(guò)瞄準(zhǔn)年輕人一同“開(kāi)黑”的場(chǎng)景，帶入高顏值的社交飲品——「仙草黑檸茶」，從而將產(chǎn)品和“開(kāi)黑”牢牢綁定。在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的潛移默化，每當(dāng)消費(fèi)者“開(kāi)黑”時(shí)，手握一杯「仙草黑檸茶」也就成為一個(gè)自然而然的行為，從而給品牌帶來(lái)更為持久的消費(fèi)力。

年輕人，是新式茶飲市場(chǎng)的中堅(jiān)力量，而電競(jìng)是他們繞不開(kāi)的生活方式。此次，書(shū)亦燒仙草牽手RNG戰(zhàn)隊(duì)，通過(guò)布局電競(jìng)營(yíng)銷，真正與年輕人玩在一起，開(kāi)辟出更多的消費(fèi)空間!

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