同時，根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)出品的《2022 年 9 月短視頻及直播電商營銷月報》統(tǒng)計，紙品濕巾、住宅家具、床上用品等品類在這次 921 好物節(jié)中表現(xiàn)搶眼，其中品牌「TATA 木門」更是聯(lián)動明星帶貨、品牌自播、總裁空降等營銷組合拳，2 次登頂 921 店鋪排行榜 TOP1。

02 " 保濕 " 成美護(hù)關(guān)鍵詞，棉衣棉服銷售增幅明顯

隨著新一輪寒潮天氣的到來，" 保濕保暖 " 已經(jīng)成為現(xiàn)行電商關(guān)鍵詞。

換季需求帶動新一波消費熱潮，高保濕面霜、潤唇膏、護(hù)手霜、冬裝等應(yīng)季商品已經(jīng)開啟營銷。

03 錨定大學(xué)生市場，素顏霜成開學(xué)季爆款

從 9 月美妝品類增長情況來看，主打自然、快速上妝的素顏霜、隔離霜等品類搜索熱度明顯提升，它們主要錨定學(xué)生、化妝新手市場深度營銷，高效搶占流量。

我們以品牌「柳絲木」為例，在 9 月明顯加大了品牌營銷力度，種草視頻環(huán)比上月增長 55.8%。其中主推商品為 " 變色隔離霜 "，強(qiáng)調(diào) 8 小時持妝、自然提亮、化妝養(yǎng)膚等概念，更貼合新手、學(xué)生黨的需求。

從品牌近期的種草視頻點贊 TOP5 來看，學(xué)生、素顏 成為點贊最高的內(nèi)容，建議未來可以更多圍繞校園生活、素顏妝等內(nèi)容展開，種草轉(zhuǎn)化效果更高。

04 身體護(hù)理迎來銷售旺季，香氛經(jīng)濟(jì)催生新消費

從 9 月個護(hù)家清品類增長情況來看，隨著潤唇膏、手部護(hù)理等身體護(hù)理產(chǎn)品需求旺盛，不少品牌借著中秋熱度和 921 優(yōu)惠福利大力營銷相關(guān)產(chǎn)品。

其中 " 氣味 / 味道 " 成為消費者在選購護(hù)手霜的首要關(guān)注點，個護(hù)香氛已經(jīng)成為嗅覺經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的新風(fēng)口。品牌「安野屋」就以 " 香水級三段留香 " 為核心賣點，著重營銷護(hù)手霜的木質(zhì)感調(diào)香，通過高奢留香滿足消費者對個性化的追求。

05 9 月熱銷關(guān)鍵詞：換季、保濕

秋冬換季，除了身體護(hù)理迎來銷售旺季，以潤唇膏為代表的唇部護(hù)理產(chǎn)品也迎來銷售小高潮。

其中，" 嘟嘟唇 " 成為近期唇部護(hù)理的種草關(guān)鍵詞，品牌「凡士林」在近期種草視頻中以 " 還你嘟嘟唇 " 為主要營銷點，通過精準(zhǔn)的種草視頻內(nèi)容賦能唇部護(hù)理產(chǎn)品推廣，有效促進(jìn)轉(zhuǎn)化，搶占用戶心智，成功捕獲了消費者青睞。

另一方面，為了滿足嚴(yán)重唇部問題的消費者需求，功效型唇部產(chǎn)品逐漸嶄露頭角。比如品牌「小樹美」通過 " 微氧自發(fā)泡泡 " 的概念，打出產(chǎn)品差異化，在激烈的唇部護(hù)理賽道中，成功脫穎而出。

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