她熟知每個滑雪目的地，對主流滑雪場的優(yōu)劣了如指掌，由此也能夠成功給自己每年為期100多天的雪季，制定出一個完美的滑雪遷徙規(guī)劃圖。

值得注意的是，無論她每個雪季如何調(diào)整、替換滑雪目的地，有一個滑雪目的地始終雷打不動的停留在自己的規(guī)劃里，那就是——吉林。

“我已經(jīng)連續(xù)兩個雪季去吉林滑雪了。”

小宇掐著手指頭計算，如果不出意外，今年將是她第三年前往吉林滑雪，長白山的白色雪道上，將再次留下自己的滑雪身影。

小宇對吉林的偏愛，并非個例。

自疫情以來，年輕人扎堆去吉林滑雪的趨勢就愈發(fā)明顯。

來自小紅書的數(shù)據(jù)顯示，疫情之后，每當(dāng)雪季來臨，“長白山+滑雪”、“吉林+滑雪”總能成為熱搜詞匯，特別是來自上海、江蘇、廣東、湖南等南方地區(qū)的年輕滑雪者，對此尤為熱衷。

來自攜程的最新數(shù)據(jù)顯示，今年雪季，同時坐擁北大湖滑雪場和松花湖滑雪場的吉林市，位列最熱滑雪目的地第三位。

而在滑雪發(fā)燒友聚集的滑唄社區(qū)的記錄總榜上，松花湖滑雪場和北大湖滑雪場，分別以536.52萬公里和457.10萬公里位列榜眼和探花，是滑雪發(fā)燒友們最喜歡的滑雪場。

▲圖片來源：滑唄社區(qū)

國內(nèi)滑雪目的地不少，為什么年輕人會格外偏愛吉林?

01

年輕人扎堆吉林滑雪，最直接的誘因，還是疫情。

疫情之前的每個雪季，比利白幾乎都是在海外探索一個又一個知名滑雪場。作為雪圈知名的滑雪達(dá)人、雪場評測大神，這些年，他的滑雪足跡遍布全球六大洲的200多個滑雪場。

“疫情之后，探索海外滑雪場的步伐暫停了，我和很多熱衷于海外滑雪的朋友，自然將目光聚焦在國內(nèi)滑雪場。”比利白回憶道。

在小宇的記憶中，2019-2020年雪季，她還在日本的各大雪場駕駛單板飛翔。隨后這兩年，他和和不少雪友的滑雪足跡就全部集中在崇禮、吉林、新疆、內(nèi)蒙等國內(nèi)滑雪目的地了。

作為風(fēng)向標(biāo)的滑雪達(dá)人們集體回歸，給國內(nèi)滑雪場帶來了一波天然流量，越來越多年輕人開始追逐滑雪大神的足跡，前往探索打卡。再加上北京冬奧會的舉辦和“三億人上冰雪”口號的提出。一時間，國內(nèi)滑雪目的地迎來一波罕見的客流量暴漲。

作為滑雪大省的吉林，自然吃到這波人口紅利，官方數(shù)據(jù)顯示，2021-2022年雪季，吉林接待滑雪者218萬人次，僅次于北京，穩(wěn)居全國第二大滑雪目的地。

▲數(shù)據(jù)來源：《2021-2022中國滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書》

如果說“疫情+冬奧”屬于“天時”，國內(nèi)滑雪目的地客流量增長屬于“雨露均沾”。那么，真正讓吉林脫穎而出的，卻還是“地利”。

在“地利”方面，吉林的一大核心優(yōu)勢就是“雪質(zhì)”。

今年8月27日，國內(nèi)大部分地區(qū)還籠罩在40℃高溫之下，長白山首場大雪卻悄然而至。

適宜的溫度、晴朗的天空、充足的日照以及獨一無二的粉雪，全世界能夠滿足上述條件的地方只有三個，分別是歐洲阿爾卑斯山脈、北美落基山脈以及中國吉林長白山脈。

吉林這幾年一直在不遺余力的打造“粉雪”概念，先后提出了“世界三大粉雪基地之一”、“冰雪黃金緯度帶”和“東北亞冰雪核心資源區(qū)”等標(biāo)簽，并通過各類營銷手段，強化這些標(biāo)簽在滑雪者心中的認(rèn)知。

▲圖片來源：小宇

“從地理位置和雪質(zhì)角度來說，在國內(nèi)，背靠長白山脈的吉林和背靠阿爾泰山脈的新疆是可以在一定程度上與海外頂尖滑雪勝地媲美的。這兩個地方獨特的自然條件，給予了它們打造全球一流滑雪場的先天優(yōu)勢。”比利白向勁旅君解釋。

盡管新疆和吉林在滑雪方面的天賦不相上下，但兩地的滑雪產(chǎn)業(yè)水準(zhǔn)卻相差甚遠(yuǎn)。2021-2022年雪季，新疆共接待了167萬人次滑雪者，與吉林的218萬相差50余萬人次。

吉林之所以大幅領(lǐng)先新疆，涉及到“地利”的另一個核心優(yōu)勢——“交通”。

新疆滑雪場近兩年異軍突起，可可托海、禾木、將軍山等滑雪場知名度極高，但最大的問題是交通不便。以可可托�；﹫鰹槔�，距離最近的阿勒泰機場300多公里，單程駕車需要4個小時;距離烏魯木齊地窩堡機場500多公里，單車駕車7個小時。沿途配套設(shè)施缺乏，天氣變化莫測，地理條件復(fù)雜。

“為什么疫情之前去新疆滑雪場的人少?”

比利白表示，從上海往返一趟新疆的滑雪成本都要比往返一趟日本滑雪的成本高，絕大多數(shù)人肯定選擇后者。

“很多滑雪俱樂部都是采用包機的方式，將滑雪者運送到阿勒泰或者烏魯木齊機場，然后轉(zhuǎn)乘大巴車前往可可托海等滑雪場。”小宇向勁旅解釋，如果滑雪者自行前往，無論是時間方面，還是花費方面，都是一筆不小的開銷。有些狂熱的滑雪發(fā)燒友干脆選擇在當(dāng)?shù)刈夥孔樱^大多數(shù)人很難做到這一點。

吉林可就大不一樣了。

長春龍嘉國際機場距離松花湖滑雪場100多公里，距離北大湖滑雪場130多公里，當(dāng)?shù)刂饕﹫龆奸_通了機場、高鐵站往返雪場之間的班車。

即便是不坐班車，當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)約車、出租車價格透明且車源充足。在OTA平臺上，吉林滑雪相關(guān)的大小交通組合產(chǎn)品數(shù)量眾多且種類豐富，方便滑雪者一鍵下單。

特別是對于很多南方滑雪愛好者而言，大交通時間短、不折騰、航線多且便宜就成為他們選擇滑雪目的地的必要條件。

除了因冬奧而生的崇禮之外，就屬吉林最為便利，也更受滑雪者偏愛。

02

“天時地利”之外，吉林深受滑雪者偏愛的另一個原因就是——滑雪場品質(zhì)高。

其實單純從滑雪場數(shù)量上來說，吉林并不占優(yōu)勢。

《2021-2022中國滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書》顯示，截止上個雪季，吉林共有專業(yè)滑雪場41家，排名全國第七，甚至比冰雪條件并不突出的河南還少兩家。

但是，吉林滑雪場的品質(zhì)普遍更高。架空索道數(shù)量是衡量滑雪場硬件設(shè)施先進程度的標(biāo)準(zhǔn)之一，截止上個雪季，吉林共擁有46條架空索道，位居全國第二，僅次于河北。

其中，脫掛式架空索道的數(shù)量更是滑雪場效率和規(guī)模的集中體現(xiàn)，全國擁有脫掛式架空索道數(shù)量TOP10滑雪場中，吉林占了4個，分別是松花湖滑雪場(6條，位列第二)、北大湖滑雪場(6條，位列第二)、萬達(dá)長白山滑雪場(5條，位列第五)和通化萬峰滑雪場(4條，位列第七)。

▲數(shù)據(jù)來源：《2021-2022中國滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書》

從雪場綜合實力上看，吉林的松花湖滑雪場和北大湖滑雪場常年位居國內(nèi)最受歡迎的滑雪場前列。攜程最新數(shù)據(jù)顯示，在攜程平臺搜索排名TOP10的滑雪場中，北大湖滑雪場和松花湖滑雪場分別位列第四和第六位。

“吉林最具代表性的兩大滑雪場北大湖和松花湖各具特色。”

小宇向勁旅君介紹，北大湖由于雪道種類豐富，常年受到專心于提升技藝的滑雪者青睞。不少滑雪俱樂部、滑雪競技機構(gòu)，都會常年在北大湖駐扎，使得這里充滿濃厚的滑雪競技?xì)庀�，�?jīng)常能夠看到全國乃至全球頂尖滑雪大神出沒。

松花湖滑雪場的雪道對初學(xué)者更加友好，從氛圍上來看，更側(cè)重于時尚、休閑、娛樂和網(wǎng)紅打卡。最近幾年，松花湖策劃了一系列活動，包括松花湖Burberry快閃店、松花湖電音節(jié)等。去年雪季，松花湖還和小紅書合作，通過在滑雪場內(nèi)設(shè)置打卡點，讓滑雪者通過打卡拍照分享滑雪路線，以此贏得獎勵，在小紅書平臺上著實火了一把。

除了松花湖和北大湖之外，吉林其他滑雪場也在快速崛起，特別是萬達(dá)長白山滑雪場、長白山魯能勝地滑雪場和通化萬峰滑雪場。

以萬達(dá)長白山滑雪場為例，是當(dāng)下在市場上最活躍的滑雪場之一。

早在今年8月17日，萬達(dá)長白山滑雪場就作為“攜程919”開箱的首家旅企，在攜程直播發(fā)起今年雪圈首場預(yù)售，當(dāng)日GMV就突破2000萬;售賣酒店超12000間夜;訂單量超5000單;活動推廣期間曾累計加庫存3次均5秒內(nèi)搶空，打響今年雪季銷售第一槍。

03

“在吉林不光能享受到高品質(zhì)的滑雪服務(wù)，還有豐富的休閑、度假、觀光、娛樂體驗，這是吉林吸引年輕人的又一大利器。”攜程主題游業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人劉曉律認(rèn)為。

吉林各大滑雪場周邊休閑、度假、觀光、娛樂、購物等配套設(shè)施完善，能夠給滑雪者的行程提供更多附加價值。

▲圖片來源：小宇

攜程平臺數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)滑雪人群特征中，90后和00后占比超過50%，且主要來自北上廣深為代表的一線城市和省會城市。其中近50%的用戶入住酒店間夜價格超過1000元，近20%的用戶年消費30000+元。

簡單來說，這是物質(zhì)充裕、消費欲旺盛且好奇心強的一代人。

因此，滑雪只是他們?nèi)ゼ值娜蝿?wù)之一。

很多滑雪者去吉林是利用自己的5-7天的年假，絕大多數(shù)人會在滑雪場安排1-2天，剩下的時間一定會安排其他行程。

以攜程銷售火爆的“長白山5日4晚自由行”為例，除了安排一天在萬達(dá)長白山滑雪場的行程外，后續(xù)還安排了長白山北坡風(fēng)景區(qū)一日游、長白山魔界漂流、長白山西坡景區(qū)半日游等行程。

還有一批年輕人熱衷于探索吉林滑雪場周邊更多的玩法，由此催生出二道白河鎮(zhèn)這樣的新興網(wǎng)紅打卡點，在這里，有長白山特色禮物旗艦店、長白山冰雪運動主題公園和一批當(dāng)?shù)靥厣蛷d。

去年，馬蜂窩還在吉林策劃“周末請上車”活動，邀請年輕人們?nèi)ヂ端娱L白山狩獵度假區(qū)礦泉水漂流，因為這里是農(nóng)夫山泉的長白山水源地，而且只生產(chǎn)高端礦泉水產(chǎn)品，同樣火極一時。

▲圖片來源：馬蜂窩

這些豐富多彩的活動，才是吸引年輕人來到吉林滑雪場的內(nèi)在誘因，也是其他滑雪目的地所不具備的。

小宇對此深有感觸，新疆、內(nèi)蒙古等滑雪目的地，除了滑雪場和配套酒店，周邊尚無任何配套設(shè)施，滑雪場本身也提供不了太多非滑雪類的各項娛樂體驗設(shè)置。崇禮的滑雪場周邊稍微熱鬧一些，但要說去周邊玩一圈，或者找一些特別有意思的娛樂項目，目前也不是很多。

04

不過，作為新興滑雪目的地，吉林想要持續(xù)獲得年輕人青睞，還有更多需要努力的地方。

比利白走遍了海外主要的滑雪目的地，他認(rèn)為，吉林想要再上一個臺階，成為世界級滑雪目的地，必須要學(xué)會如何將全省乃至不同省份的主要的滑雪場串聯(lián)起來，為滑雪者提供更加便利的滑雪服務(wù)。

“吉林可以以北大湖滑雪場和松花湖滑雪場為兩個核心點，通過高效的大小交通線串聯(lián)萬達(dá)長白山滑雪場、長白山魯能勝地滑雪場、通化萬峰滑雪場等后續(xù)新建滑雪場，或者其他省份的滑雪場，這樣才能讓滑雪者有更多新鮮的滑雪體驗。”比利白解釋。

小宇提出，對于年輕人，滑雪不止是一項運動。

他們在乎的并不是自己能滑多好，而是在乎是否能夠和更多的朋友一起滑雪，一起聚會，一起玩耍。說到底，滑雪是年輕人社交的一個重要場景。因此，滑雪場在不斷改善滑雪硬件設(shè)施的同時，要注重如何圍繞滑雪場景，打造年輕人輕松社交的氛圍和文化，這是維持滑雪場高人氣的關(guān)鍵。

劉曉律贊同小宇的觀點，營造一個輕松的滑雪社交氛圍，才能吸引更多年輕人來吉林滑雪，為更好的體驗買單。她還從滑雪產(chǎn)品設(shè)計的視角出發(fā)，給予吉林更多的建議。

例如，吉林的滑雪場可以創(chuàng)新設(shè)計出更多連住、連滑的套餐產(chǎn)品。

“來吉林的滑雪者中，南方的占據(jù)絕大多數(shù)，他們住宿的時間更長，需要的服務(wù)更多元。”

▲圖片來源：攜程

劉曉律解釋，吉林大部分滑雪場常規(guī)的套餐產(chǎn)品以一兩天為主，而且大多帶周末，這類產(chǎn)品更多是面向省內(nèi)或者京津冀滑雪者，他們周五到，周日回。

但南方滑雪者來吉林一般規(guī)劃了3-5天，住宿至少3晚起，很多人在預(yù)訂產(chǎn)品時會出現(xiàn)一到周末就訂不上房的尷尬，只能四處換酒店。

因此，滑雪場可以設(shè)計一些“平日+周末”的多天連住套餐產(chǎn)品，讓中長途滑雪者能夠停留更長時間。

“長白山本身就是一個大IP”。

劉曉律最后表示，滑雪場也好，旅游平臺也罷，只要圍繞這個IP設(shè)計出豐富多彩的滑雪相關(guān)聯(lián)行程和玩法，就能夠讓年輕人的吉林滑雪之旅更加精彩，這是國內(nèi)其他滑雪目的地?zé)o法媲美的絕對優(yōu)勢。

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