一、在當紅的化學發光儀器方面

國外有羅氏、雅培、貝克曼、西門子等體外診斷的行業巨頭，國內有新產業、邁克、邁瑞、安圖等上市公司。作為后來者的菲鵬生物，化學發光設備2020年僅銷售183臺，但是在2021年銷售量實現了跨越式的突破，達到了1088臺。能取得這樣的成績，快速地獲得市場認可，菲鵬生物的表現可圈可點。截至2021年末，菲鵬生物已與100余家客戶簽訂了化學發光儀器合作協議，其中16家為長期合作客戶。據悉，發光龍頭企業也在采購菲鵬生物的化學發光儀器，足見菲鵬生物化學發光儀器的品質過硬，未來可期。

從技術對比來看，菲鵬生物的化學發光儀器能夠兼容直接化學發光和酶促化學發光兩大發光體系，同時擁有大量優質核心試劑原料，可為客戶提供強有力的試劑研發支持，這給了客戶更多選擇的同時也能縮短產品落地的周期。

二、在技術門檻很高的基因測序儀平臺方面

高通量測序是IVD行業最具前景的細分賽道，技術門檻較高，入局的都是高端玩家，基因測序產業鏈的上游是基因測序相關儀器、耗材及試劑供應商，提供基因測序平臺和解決方案。基因測序技術是基因測序儀的核心，在多種基因測序技術中，目前是以Illumina、Thermo Fisher 和華大智造為代表的高通量測序技術是目前市場較為主流的測序技術。

高通量測序技術在全球范圍主要包括以華大智造為代表的DNA 納米球與聯合探針錨定聚合相結合的技術路線、以 Illumina 為代表的橋式PCR擴增與邊合成邊測序結合的技術路線以及以Thermo Fisher 為代表的乳液PCR 擴增與半導體測序結合的技術路線的三大技術流派。上述三大技術流派在基因測序領域主要技術參數上各有特點，居于領先地位，并相較于其他競爭對手具有一定的技術優勢。

從體量上來看，國產測序儀進口測序儀的市場份額占比差距較大，據悉，國產測序儀的設備+耗材的成本顯著低于進口儀器，在質量合格的基礎上，國產測序成本比進口儀器低大約30%，但因為測序儀價格昂貴，客戶不會輕易更換，產品粘性較大，存量市場不易替代，只能在增量市場把握機會。所以，可能在短期內國產測序儀器市場份額提升有限，但拉長時間看，國產測序儀和進口測序儀性能類似，國產測序儀成本顯著降低，加上國家政策的大力支持，鼓勵建立國產儀器設備布局等，勢必給國產測序儀的未來發展帶來不可估量的作用。

目前國內高通量測序企業中，除華大智造率先研發出國內首個高通量測序平臺，由于高通量測序儀研發壁壘較高，國內其他企業大多數是在三大測序平臺上做配套試劑的研發和提供測序服務業務，而菲鵬生物在高通量基因測序的布局讓市場看到更多可能性。

三、在體外診斷成品試劑方面:

依托在診斷原料上的豐富開發經驗以及對不同檢測體系下試劑工藝系統的深刻理解，延展性地建立了免疫診斷、分子診斷和生化診斷等主要試劑解決方案平臺，并形成了磁珠微粒包被技術、酶、發光物標記技術等一系列核心技術。目前公司開發成功的試劑解決方案儲備項目已超80種。

菲鵬生物首創的“試劑核心原料+試劑解決方案+開放儀器平臺”體系構成了“菲鵬診斷平臺”, 這三項業務之間形成了良好的協同配合，目前產品體系包括：1300 余種原料產品、80 余種自主成功開發的試劑解決方案、4 款達到量產條件的儀器產品，為公司持續發展奠定了良好的基礎。

從體外診斷儀器設備行業布局來看，國內國外玩家頗多，而菲鵬生物針對關鍵的平臺性技術、產品和項目核心技術以及重要的工藝性技術進行了體系化的專利布局，形成了完善的知識產權保護體系，并實現了體外診斷試劑原料、試劑解決方案、儀器全產業鏈覆蓋。

作為率先成為 “試劑核心原料+試劑解決方案+開放儀器平臺”的診斷上游平臺型供應商，菲鵬生物的全球管線布局，依托優秀的產品質量優勢，已然構筑了較強的市場競爭壁壘。

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