客戶是銀行的重要資源之一，在商品供大于求的市場經濟下，開發新客戶變得越來越難。與此同時，銀行的資源庫中又沉睡著大量被忽視的存量客戶。有數據表明，激活一個老客戶的難度和成本只有開發一個新客戶的五分之一。

因此，持續挖掘存量客戶的價值，已成為銀行對公業務發展新的增長點。那么，針對銀行對公業務大規模銀行存量客戶，如何才能盤活資源、激活能量呢?

啟信寶企業版啟信慧眼發布的【銀行商機營銷套件】，通過挖掘存客商機、最新商機，按開戶、存款、授信等業務信號分類聚合，實現精準查找、個性化實時訂閱特定行業、地區、不同類型的商機信息，為銀行對公業務營銷助力。

30+商機類型

商機池基于啟信寶大數據聚合分析，提取企業經營動態中的具備營銷信號的事件，當前已上線30+類，并輔以行業專家經驗，按業務導向聚合展示，分為開戶商機、存款商機、授信商機等，便于客戶經理查找和精準業務推薦。

存客再營銷信號

當存量客戶發生相關經營動態，大數據自動捕捉，商機池實時推薦，客戶經理第一時間捕捉到信號，展開開戶/存款/授信等業務營銷，避免客戶流失;日�？蛻艚浝砜稍谏虣C池主動篩選商機事件，如“新增拿地公告、新設子公司、中標政府項目、注冊資本增加”等標簽，主動展開營銷，有效活客，提升業務份額。

關系鏈挖掘

在銀行拓客中，利用銀行存量客戶橫縱向關系鏈深挖、延伸，往往可以獲取到大量相關聯的新客戶線索與業務需求，利用存量客戶“朋友圈”拓展關聯潛客。

橫向上，可以挖掘存量客戶的關聯關系，通過股權、投資、董監高任職、交易、集團關系、共同知識產權等關系鏈構建，做大存量客戶的“朋友圈”，拓展關聯潛客。

縱向上，可以基于存量客戶產業鏈關系、供應鏈關系，挖掘高價值客戶。

發現優質潛力新客

在新客拓展時，通過最新商機池查找如“中標政府項目、土地抵押即將到期、PE/VC”等商機，該類企業具備業務需求或資質較好，便是營銷機會。

商機營銷套件發布以來，已為多家國有銀行分行、城商行、農商行合作客戶升級使用，賦能合作銀行存客營銷與新客拓展，保持競爭優勢。某國有大行蘇州分行與啟信寶·啟信慧眼合作后，陸續解鎖了更多存量客戶運營方式，挖掘到了更多業務增長點。

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