摘要：更精細化的運營、更高效的人貨匹配。

一年之計在于春。春季是電商上新重要時刻，尤其是服飾鞋帽類、食品飲料等行業，將迎來巨大的消費需求釋放。作為新年伊始首個大型營銷事件節點，38大促是商家們重建信心、搶占生意先機的關鍵節點。對一些品牌商家來說，更是與用戶溝通，搶占站內外流量的重要時刻。

開年經營、大促爆發，關鍵時刻還需要“借力”沖刺。

針對此，阿里媽媽超級產品日推出“38超級產品煥新計劃”，通過Uni Desk(下稱“UD”)、引力魔方、超級直播三大明星產品的能力升級和煥新，同時提供一系列補貼和福利，幫助商家在開年經營中更加有的放矢，以更低的成本、更高的效率，在全域收獲確定性的增長。

內容紅利依然凸顯。整體看來，今年阿里媽媽幾款產品升級的方向將重點放在“內容種草”領域。Uni Desk站內外聯動、“種拔一體”，引力魔方利用更精準鏈接用戶，超級直播通過短直聯動加熱直播間，這三大超級產品都在擴展內容影響的邊界和深度。另外，更精細化的運營、更高效的人貨匹配，都讓“內容種草”獲得更確定性的結果。

Uni Desk——“全域聯動、種拔一體”，華為、小度等品牌轉化率提升4倍以上

內容依然釋放著巨大的流量紅利。UD是阿里媽媽推出的一站式全域投放工具，品牌廣告最核心的工具之一，已經成為商家全域內容種草必備武器。UD為品牌提供購前、購中、購后的人群全鏈路觸達路徑，以更低的成本撬動消費者更高的拔草意愿，實現站內站外真正有效的聯動。

很多來自站外的淘寶天貓商品廣告，來源于品牌通過UD的投放。另外，UD觸達的渠道也在擴展，目前已經覆蓋到了100%的主流媒體渠道。

內容種草，在今年繼續成為UD發力重點，子產品“UD內容”迎來一波更新。

隨著渠道不斷更新，目前UD內容幾乎覆蓋了全部主流媒介平臺。在全網投放后，可以在UD后臺看到數據的具體轉化，便于后續進行人群二次觸達和高效轉化。

種草是為了轉化。《天下網商》獲悉，今年38大促，UD數智化能力再度升級，對人群的沉淀能力更強，能實現站外站內更精準的數據回流，量化內容種草效果。在此基礎上，將人群資產積累下來，二次營銷便能更精準。

大促也是新品加速出圈的有利節點。尤其是服裝行業，商家會在38大促期間進行密集的上新。針對此，UD內容推出全域新品種草加速包，品牌可以通過UD內容完成一整套新品孵化的流程，提升商家的ROI(投入產出比)。

UD的全網種草能力此前已在華為上有試驗。去年年終大促期間，華為與阿里媽媽合作，開啟站內外聯動、全域深度種草。站外，通過抖音達大規模化種草，快速加熱新品;站內，則基于UD一站式序列化追投能力針對種草人群做進一步轉化，拉動新品爆發。期間，華為在站外實現億級曝光，累計互動量超過150w;同時，華為在站內對站外種草進行承接和轉化時，發現二次觸達人群對新品興趣度更高，相比于常規投放人群，素材的轉化率提升7倍，收藏加購率提升27.8%。

38大促期間，UD內容的福利也頗具吸引力。

第一，為商家提供專屬折扣。相比商家自己尋找種草平臺達人，在UD內容投放不僅鏈接優質達人，而且相比市場價能享受到88折起的專屬折扣。

第二，達人反哺。如果商家投放達人金額滿足門檻，平臺則將在商家投放的基礎上，補貼10%-30%的達人投放資源，比如商家投放100萬，那么最高可以享受到30w刊例價的達人反哺資源。更多種草，幫助商家加速出圈。

第三，定制追投服務。針對在UD內容投放百萬級以上的客戶，UD內容還將提供全鏈路追投專屬服務，以及達摩盤白金版試用特權。乘勝追擊，將品牌勢能拉到最大。

引力魔方——行業人群精準觸達，蕉下、花西子等品牌人群資產轉化率提升3倍以上

站外種草的人群如何在站內做最有效的承接，繞不開阿里媽媽引力魔方。

它覆蓋淘寶“猜你喜歡”、淘寶首頁焦點圖等“黃金C位”流量的推廣工具，因此，對不少商家來說，“引力魔方”是破圈拉新的利器，能幫助他們突破流量瓶頸。

今年38大促，引力魔方觸達人群更精準。例如，引力魔方人群方舟子產品“人群資產轉化”是一個自定義高轉化工具，能觸達店鋪高轉化率人群。內測期間，有數千客戶ROI提升30%。另外，它還能識別轉化率更高的核心流量池。經測算，商家通過引力魔方人群資產轉化，來自首頁及購后猜你喜歡的流量占比達到90%。

二是人群觸達廣度和精細度。子產品“人群超市”匹配了六大行業四大場景智能投放套餐，能圈選更多人群，且整個過程一鍵智能，輕松投放。而針對不同行業的拉新，則實現了差異化人群定位、精細化人群拉新，幫助店鋪新客暴漲。

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花西子、蕉下、OPPO都通過引力魔方實現了明顯提效。花西子通過最大化成交策略，轉化率提升近5倍;蕉下通過人群資產轉化精準觸達沉淀人群，轉化率提升3倍，ROI提升近40%;OPPO通過引力魔方人群方舟產品，點擊率、轉化率提升50%以上，ROI提升100%以上。

在此基礎上，今年38大促，引力魔方還推出了更具體的場景和實用的功能。

開年經營，對“場”的精準把握，是品牌出圈重要一步。據了解，引力魔方“寶藏場景”以淘系焦點圖、全屏微詳情等淘內流量為核心，為品牌提供破框、多品連投等多種創意玩法，種草力流量加速扶持顯著提升商家優質內容投放效果，搶占視頻流第一視覺。今年38大促還針對商家優質視頻內容，推出單品百萬內容培育計劃瓜分百萬紅包鎖定百萬流量。

為了讓商家吸引更多新客，引力魔方人群方舟推出38大促新客暴漲計劃。有案例顯示，商家通過人群方舟結合自定義人群能力圈選標簽實現平均提效50%。

超級直播——直播間快速加熱，極萌、adidas等品牌直播間GMV提升300%+

每當大促，“超級直播”熱度飆升。覆蓋直播域、搜索推薦域、高頻活躍互動優質流量的稀缺渠道和高潛力消費人群的近億級流量，超級直播承擔著商家最重要的“打爆品”功能。

如果拆分來看，“打爆品”一方面需要商品的快速冷啟動，迅速找到精準用戶，另一方面，則需要獲取更長尾的力量，始終保持對目標用戶的鏈接和吸引。針對此，38大促期間，超級直播有兩大重磅升級值得商家關注。

一是流量啟動加速，直播間一鍵起量能力升級上線。38大促期間可以實現1分鐘內直播間起量，可以將流量調控精細到分鐘級，帶來更強的生意爆發力，流量不用等。

二是直播講解聯動內容場與搜推場，智能提取直播講解的3秒高光內容展示在搜索域、展示域，源源不斷吸引目標用戶，擴充商家的潛力消費群體，并在進行高效人貨匹配后，精準拉用戶進入直播間。直播動態展示一方面精準展示賣點，另一方面也通過此在搜索或推薦頁面高效拿量，為生意爆發帶來加成作用。

譬如，adidas通過直播講解投放，迅速打造出爆款，相比平時直播間GMV(總成交額)提升300%。極萌通過超級直播引流，一款單品三個月的銷售額高達2.4億，店鋪GMV提高300%，林氏木業則通過超級直播持續引流，整體ROI提升近150%。

今年38大促，阿里媽媽超級直播為符合要求的商家提供了優惠返點。另外，超級直播通過潛力商家成長營，告訴商家如何投、放心投，針對新開播商家，推出限定「流量禮」福利，百萬流量助力商家無憂開播、輕松投放。僅需1元即可為直播間獲得高額場觀，幫助他們快速上手、輕松投放、收獲爆品。

每個大促都是商家生意沖刺的節點，而阿里媽媽始終和品牌在一起奮戰，通過三大超級產品的升級煥新，助力商家生意爆發事半功倍。

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