作者:谷露軟件

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本屆谷露星選榜單評選活動面向全獵頭行業開放,吸引了Atomic Group、CGL、Falcon Talent、華世先達、Partner One、Rodd Hughes、銳仕方達等知名人力資源企業參加,并且延續了“以真實數據為唯一評選標準”和“正向傳遞獵頭行業專業度”的兩個原則,在公正客觀的前提下,幫助行業設定參考標準、樹立榜樣、指引前進方向。

頒獎盛典已然落幕,谷小露為到場的大家、無法到場的大家,記錄下了諸多精彩瞬間。現在,就讓我們一起來回顧這場獵頭行業的盛事吧。

一、開場

谷露軟件創始人Kevin Shi主題分享

頒獎典禮開場,Kevin首先回顧了星選榜單背后的故事。

星選項目自2022年11月底啟動報名,在一個月的報名周期中,谷露收到了來自七十余家獵企和百余位顧問的報名數據。

2022年元旦過后,以Kevin為首的谷露星選團出發前往全國各地,馬不停蹄地展開數據核驗。

(ppt截圖)

最后,共有42家獵企入圍,總業績近35億。這其中,有12家獵企已經連續3年參加谷露星選榜單的評比,15家獵企業參加過兩屆谷露星選的評比,還有15家獵企則是今年加入星選榜單的新鮮血液。

Kevin提及開始做谷露星選·中國獵頭榜單的心路歷程,“回想起我們的第一屆榜單,內心還是很忐忑,因為在做星選榜單之前,很多企業的業績數據信息都是不公開的,但我覺得真實是數據化必經的一個道路,所以我非常感謝這些獵企,我們踏出了真實的第一步。”

Kevin扎根于行業土壤,基于對行業全貌的了解,通過客觀數據的剖析展現行業現狀,現場與大家分享并交流他對于獵頭行業數字化的思考跟行動。(關注谷露軟件公眾號,回復“星選”即可獲得《星選榜單與獵頭行業的數字化》PPT完整版)

Kevin表示,“獵頭行業數字化的終局是建立一個智能化、數據驅動的人才招聘和管理生態體系,輔助獵企的品質化、規模化發展,促進獵頭以更高效、更專業的服務,幫助企業更好地招攬人才,也幫助求職者更好地實現職業發展。”

谷露期待通過推動獵頭行業數字化的發展,推動企業的品質化與規模化,賦能顧問業績增長的組織能力,提高單產,推進行業本質的全面化的升級。

二、大咖分享

《From 0 to 1, and 1 to many》-Eva Lu(Rodd Hughes/CEO)

在2022谷露星選榜單最佳品質獵企(中小型)榜單中,Rodd Hughes以115萬+的顧問單產業績獲得榜首。

Rodd Hughes CEO Eva Lu表示:“對于一直把高品質輸出作為核心價值觀重點目標之一的Rodd Hughes,這個獎項對于我們來說意義非凡。”

Eva總結了Rodd Hughes 7年發展之路并將其拆分為兩個發展階段,分享了他們的品質化發展秘訣。

當公司處于40人以內小規模發展階段,這時的企業“處在 from 0 to 1的過程,我們要把擅長的事情做到極致。”Eva拆解了彼時Rodd Hughes的基礎管理框架——商業模式、運營模式,盈利模式和文化。良好的管理框架的搭建也為Rodd Hughes 的高品質規模化發展做好了鋪墊。

但在高品質規模化在這個過程中Rodd Hughes也面臨了組織持續造血能力與合伙人招聘這兩點挑戰。基于兩大挑戰,Eva著手商業矩陣、專業與標準化運營、高效的數字化工具、組織發展、管理團隊文化5個方面進行了組織升級。

Eva提到:“我認為對系統開始產生認知、開始使用系統,算是我們獵頭行業的第一次‘工業革命’。就我自己的體驗說,系統的標準化使用在不同的規模下都是非常重要的,它極大地加強了我們的生產力,提高了我們的產能。”

《多行業線品質化發展的實踐經驗與挑戰》-Fiona Fang(CGL Consulting/聯合創始人兼首席運營官)

2022谷露星選榜單最佳獵企(細分行業)榜單中,CGL Consulting一舉斬獲消費品行業Top1與互聯網/高科技、金融、制造/智能制造三行業的TOP3內的亮眼成績。

對于如何打造獵企多行業矩陣發展的經驗與思考,CGL的聯合創始人及首席運營官Fiona Fang在現場進行了分享。

談及CGL為何走多行業發展之路,Fiona認為主要是由業務定位、客戶需求、年輕顧問這三點共同決定的。

“如今整個商業環境發生日新月異的變化,需要我們具備跨界的能力,我們才有可能幫客戶解決問題。”

在此基礎上,怎么樣發展好多行業線?Fiona指出了三個維度。

首先,組織能力要跟上,只有相應的規則和組織能力跟上之后,才能減少多行業線發展過程中的問題。其次,宣傳并踐行價值觀,專業專注合作分享。最后,保持戰略的相對正確,組織必須充滿活力。

這其中,多行業線的和諧發展非常重要,“沒有不同業務線之間的合作就不可能共同發展和成長。CGL目前有46%的收入是來自于跨團隊,跨行業,跨地域之間的顧問團隊之間協作完成的。”

《芯片/半導體行業的深耕與可持續增長》-Sam Liao(華世先達/創始合伙人)

在2022谷露星選榜單最佳獵企(細分行業)榜單中,華世先達斬獲芯片/半導體行業TOP1。

華世先達創始合伙人Sam Liao認為,芯片/半導體行業是近兩三年時間最熱的行業線之一,但芯片/半導體具有很強的行業發展周期性特點,“行業好我們好。”

Sam從客戶需求、顧問團隊、人員市場三個維度出發,分析了芯片/半導體行業變化的中心過程。

“行業在發生變化,我們的認知也要快速的提升和迭代,所以我們需要做的是什么?持續學習,大量學習,提升我們的認知。”

華世先達非常注重團隊成員的內部協作,Sam提到,華世先達建立了內部協作的SOP,改進業績分配制度,通過價值觀引導提升團隊分享意識,從而增進跨團隊、跨區域的協作探索。

2022年華世先達實現了95%職位當天在谷露系統內部同步全員,78.9%對接&交付協作成單,32.4%跨區域協作成單。

《5,000人獵企的組織進化與數字化探索》-Steven Huang(銳仕方達/創始人兼董事長)

銳仕方達創世人兼董事長Steven Huang帶來了《5000人獵企的組織進化與數字化探索》的分享。

Steven從組織變革、規模化發展中遇到的問題、數字化對規模化的助力與近期國家政策關注點四個維度做出了分享。

Steven娓娓道來銳仕方達從2008年建立以來經歷過的五次組織變革,從合伙人機制到企業文化建立再到上市,“每一次組織的升級都是對我們嚴峻的考驗。”

提到在規模化發展過程中遇到的問題,Steven總結了缺帥才、缺創新、缺戰略、缺數字化四個亟待解決的問題。

談及數字化,Steven表示,數字化并不神秘。數字化需要企業的一把手持續關注,未來任何一個企業都繞不開的數字化營銷道路常。

“之前行業軟件很多,坦白地說,都是機會主義者,做一錘子買賣,不考慮政治服務,也不考慮可持續發展。但我覺得谷露基準非常好,持續地在業績數字化道路上為這個行業做出巨大的貢獻。”

三、圓桌論壇-《創業維艱關關過,事事難成事事成》

最后,谷露有幸邀請到Falcon Talent合伙人Jeremy Cai、Partner One高級合伙人Jerry He、展動力高級合伙人兼集團副總裁 Lilian Xiang、TTC 創始人兼CEO Max Xiao、Link-U創始合伙人Victor Ke五位活躍于業務一線,熟知并掌握市場動態的管理者們作為獵界重量級嘉賓參與《創業維艱關關過,事事難成事事成》圓桌論壇分享,由谷露軟件CEO Kevin Shi擔任主持人。

五位重量級嘉賓的交流可謂干貨滿滿,精彩紛呈。

圓桌開場,Kevin率先拋出問題,2022年哪個挑戰是你創業以來首次面對的?

Link-U創始合伙人Victor Ke

Victor認為,2022年對于Link-U是很特殊的一年,Link-U團隊在2022年完成了團隊成員規模40%的增長。

近幾年,Link-U以“管理咨詢+企業數字化轉型咨詢”為主要方向,咨詢的最終目的還是要落地,所以Link-U也組建了自己的顧問交付團隊。但2022年,Victor發現越來越難找到優秀的顧問了,隨著項目的增加,團隊需要的成員越來越多,然而很多顧問卻處于觀望狀態。

“對我來講最大的挑戰團隊擴張與文化的沖突的調節。”

TTC 創始人兼CEO Max Xiao

TTC在2022年初由CGL德筑集團投資孵化,可謂“地獄般創業開局”,我們經歷著疫情的挑戰,直到7月份,TTC的一些核心團隊成員還沒有線下見過。但在Max的帶領下,TTC的交付比例、業務能力、客戶口碑表現良好,并收獲了源碼資本的投資,實現了產業數智化團隊的搭建,初步完成了城市布局與重點產業布局。

Max表示,“獵頭行業特別需要資本和頂級人才的進入,才能使整個行業越來越好。”

展動力高級合伙人兼集團副總裁 Lilian Xiang

對于柳暗花明又一村的展動力來說,2022是完成自我升級與突破的一年。

Lilian表示,展動力在2022年初,市場極大不確定時,就確定了堅持轉型之路,同時做到內部高質量的發展,“既要轉型,還要提升與優化,可想有多難。”在內外部挑戰交疊的情況下,展動力交出了滿意的答卷。

Lilian感慨道:“走過來后你再回頭看就會發現,每一步你只要堅持往前走,困難最后都會煙消云散,未來更多還是黎明與曙光。”

Partner One高級合伙人Jerry He

提及2022,Jerry表示,對于Partner One來說,2022是“平穩的一年”。

Jerry認為,市場經濟下行的且不確定會下行多久的情況下,Partner One在求穩的同時,不斷嘗試新的探索,比如探索新的行業,調整公司運營策略。

Jerry說:“不管經濟形勢如何,開源節流都是需要去做的,‘節流’不是單純的節約成本,對于一定規模的企業和團隊,最終比拼的其實是operation excellence,拓展新的業務的同時,做好團隊精細化管理與運營。”

Falcon Talent合伙人Jeremy Cai

Jeremy認為,經濟下行放大了團隊和顧問本身的問題。市場好的時候,單子根本來不及做,顧問的BD能力和意識就會變弱。特別是Key Client模式下業績出色的顧問,會開始出現焦慮和自我懷疑的情緒。僧多粥少,團隊里的矛盾也會開始出現。

同時,做單的難度明顯提高。一方面互聯網行業裁員,外部人選供給足夠,另一方面企業更希望人盡其用,能夠找到面面俱到的全才。這就對顧問的交付能力提出了更高的要求。從這個層面上看,雖然團隊顧問個人單產略低于前年,但交付的含金量卻提高了。

“加強團隊BD,進一步提高交付能力仍會是我們今年的工作中心之一。”

在圓桌論壇最后的Q&A環節,現場觀眾積極提問,五位嘉賓也都一一作出精彩解答:

·資本市場怎么看獵頭行業的未來?

·定金制業務在中國有機會發展嗎?

·ChatGPT未來將如何塑造獵頭行業的地平線?

·獵頭行業從業人員的良性的發展的建設性建議?

·獵頭行業競爭高度白熱化,嘉賓對現在還準備進入的新興企業有什么建議或忠告?

·怎么看待金融科技鄰域,web3.0是真的增長點嘛?

……

**圓桌論壇全場完整版回顧文即將在“谷露軟件“公眾號推出,關于這些問題的解答,也可同步留意“谷露學院”視頻號,更多精彩視頻將陸續放出~

四、獲獎獵企/顧問風采

2022年度 最佳獵企-綜合型

2022年度 最佳獵企-品質型 大型獵企

2022年度 最佳獵企-品質型 中小型獵企

2022年度 獵屆震撼大單

2022年度 最佳獵企-細分行業 醫藥/大健康行業

2022年度 最佳獵企-細分行業 汽車/智能電動汽車行業

2022年度 最佳獵企-細分行業 互聯網/高科技行業

2022年度 最佳獵企-細分行業 消費品行業

2022年度 最佳獵企-細分行業 金融行業

2022年度 最佳獵企-細分行業 制造/智能制造行業

2022年度 最佳獵企-細分行業 芯片/半導體行業

2022年度 最佳獵企-細分行業 能源/新能源行業

2022年度 最佳獵企-細分行業 化工行業

2022年度 最佳獵頭顧問TOP10

2022年度 最佳獵頭新秀TOP10

2022年度 最佳雇主品牌TOP3

2022年度 最佳人氣顧問TOP3

谷露星選·2022中國獵頭年度榜單 頒獎盛典

圓滿落下帷幕

感謝各位獵界同行積極參會及交流

我們來年見!

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