安徽碭山梨就是個很好的例子,這種梨品質優秀,但是交通物流成品保存方面有欠缺,售賣并不方便,薇婭和她的團隊在了解當地有制作梨膏的傳統技藝后,建議主打梨膏產品,但大瓶包裝不便運輸,也不符合線上銷售習慣。薇婭建議更換小包裝同時更新設計理念,獲得了很多養生年輕人的追捧。

碭山梨膏在薇婭直播間初次上架,當晚引導成交數高達2萬多筆,完美轉型后一夜爆紅,碭山梨也借助一戰成名之風,當地還建立了一套完整的水果生產、深加工、銷售的產業鏈。現在的碭山梨,再也不愁賣不出去。

多年來,薇婭的足跡遍布大江南北,她首提的“以買代捐“,至今仍然是鄉村振興結合直播電商的主流模式,因為在鄉村公益直播的領域表現優秀薇婭還被評為淘寶十大扶貧主播。截至2021年,薇婭直播間舉行了數百場公益助農直播,覆蓋了全國十多個省份的優質農特產品,公益直播累計引導成交額超過8億元。

此外,謙尋還積極布局供應鏈系統。

在選品上,一方面,籌劃一個“超級供應鏈基地”,將薇婭積累了超過三年的供應鏈集中在一起,形成一個線下選品基地。這就預示著主播的選品模式要從傳統、低效的“貨找人”變為更加高效的“人找貨”。在杭州公司大樓,供應鏈占了2層,近10000平方米,擁有儲備了數十萬個具有高性價比、符合直播銷售標準的優質貨品。另一方面,謙尋的選品流程幾近嚴苛,通過初選—試樣—談價—上新流程,成功打進直播間的產品不足3%。這個數據在直播行業是十分罕見的。

憑借強大的供應鏈系統,謙尋可以幫助更多主播,提高其商業價值和產出。

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