安徽碭山梨就是個很好的例子,這種梨品質(zhì)優(yōu)秀,但是交通物流成品保存方面有欠缺,售賣并不方便,薇婭和她的團(tuán)隊在了解當(dāng)?shù)赜兄谱骼娓嗟膫鹘y(tǒng)技藝后,建議主打梨膏產(chǎn)品,但大瓶包裝不便運(yùn)輸,也不符合線上銷售習(xí)慣。薇婭建議更換小包裝同時更新設(shè)計理念,獲得了很多養(yǎng)生年輕人的追捧。

碭山梨膏在薇婭直播間初次上架,當(dāng)晚引導(dǎo)成交數(shù)高達(dá)2萬多筆,完美轉(zhuǎn)型后一夜爆紅,碭山梨也借助一戰(zhàn)成名之風(fēng),當(dāng)?shù)剡�建立了一套完整的水果生產(chǎn)、深加工、銷售的產(chǎn)業(yè)鏈。現(xiàn)在的碭山梨,再也不愁賣不出去。

多年來,薇婭的足跡遍布大江南北,她首提的“以買代捐“,至今仍然是鄉(xiāng)村振興結(jié)合直播電商的主流模式,因?yàn)樵卩l(xiāng)村公益直播的領(lǐng)域表現(xiàn)優(yōu)秀薇婭還被評為淘寶十大扶貧主播。截至2021年,薇婭直播間舉行了數(shù)百場公益助農(nóng)直播,覆蓋了全國十多個省份的優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品,公益直播累計引導(dǎo)成交額超過8億元。

此外,謙尋還積極布局供應(yīng)鏈系統(tǒng)。

在選品上,一方面,籌劃一個“超級供應(yīng)鏈基地”,將薇婭積累了超過三年的供應(yīng)鏈集中在一起,形成一個線下選品基地。這就預(yù)示著主播的選品模式要從傳統(tǒng)、低效的“貨找人”變?yōu)楦痈咝У?ldquo;人找貨”。在杭州公司大樓,供應(yīng)鏈占了2層,近10000平方米,擁有儲備了數(shù)十萬個具有高性價比、符合直播銷售標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)貨品。另一方面,謙尋的選品流程幾近嚴(yán)苛,通過初選—試樣—談價—上新流程,成功打進(jìn)直播間的產(chǎn)品不足3%。這個數(shù)據(jù)在直播行業(yè)是十分罕見的。

憑借強(qiáng)大的供應(yīng)鏈系統(tǒng),謙尋可以幫助更多主播,提高其商業(yè)價值和產(chǎn)出。

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