線上獲客運營沒思路、缺方法?

本地生意經(jīng)營不見效、缺指導?

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針對生活服務商家遇到的生意經(jīng)營難題，「巨量本地推」推出城市系列IP—「好生意、大空間」區(qū)域增長訓練營，深入不同城市消費場景，幫助當?shù)厣碳一锇閭兏私獗镜叵M者，達成生意增量。

4月27日，【好生意· 大空間—巨量本地推區(qū)域增長訓練營-武漢站】正式開講，來自巨量本地推官方運營、巨量學講師、服務商/代理商等嘉賓齊聚一堂，一同分享本地生意經(jīng)營的干貨，幫助武漢本地的生活服務商家更好地了解當?shù)叵M者需求，掌握巨量本地推的花式用法，搶占生意先機。

Part 1 一站式經(jīng)營助力，讓好生意輕松來!

過去，本地生活服務商家主要通過線下?lián)尩囟巍⒕�上刷排名等方式來搶占流量。但隨著消費者需求和信息獲取方式的變化，商家更需要搶占興趣，通過激發(fā)用戶的消費興趣刺激到店與交易。因此，商家需持續(xù)強化線上經(jīng)營能力，不僅要具備好商品，更要做好營銷與服務。

巨量本地推作為專屬生活服務商家的一站式營銷平臺，讓商家本地生意經(jīng)營更輕松。巨量本地推通過提供本地專屬模型和多種優(yōu)化目標，還可以深入生意經(jīng)營，幫助商家更好地了解自己的業(yè)務和市場情況。同時，它的操作系統(tǒng)便捷，可以讓商家簡單上手使用。巨量本地推產(chǎn)品營銷負責人張錄指出：“巨量本地推有著優(yōu)質(zhì)的客群結(jié)構(gòu)、穩(wěn)定的生意規(guī)模、豐厚的投產(chǎn)效果、可控的經(jīng)營節(jié)奏，讓本地商家收獲好生意更輕松。”

巨量本地推產(chǎn)品營銷負責人張錄

此外，巨量本地推擁有人群定向、投放形式和素材來源等多種功能，可以根據(jù)不同的場景和目標人群進行定向投放，精準找到目標受眾。它還提供了多種廣告形式和創(chuàng)意模板，滿足商家在短視頻和直播方面的不同投放需求，增加用戶的互動和參與度。同時，通過自產(chǎn)、達產(chǎn)等多種素材來源，讓商家更加輕松便捷地創(chuàng)建廣告素材。

Part 2 2023本地商家“花小錢賺大錢”的機會來了!

隨著抖音用戶在吃喝玩樂方方面面需求爆發(fā)，越來越多本地生活的商家正跑步入局抖音。數(shù)據(jù)顯示，從2022年1月到2023年1月，入駐抖音生活服務的中小商家數(shù)量增長25倍。巨量引擎自助客戶業(yè)務中心本地生活運營負責人靳楚楚表示，“在抖音做本地生意經(jīng)營的商家，通過廣告與經(jīng)營一體化，撬動流量， 實現(xiàn)增長，把生意做得有聲有色。”

巨量引擎自助客戶業(yè)務中心本地生活運營負責人靳楚楚

對本地商家而言，如何在預算有限的情況下，提高營銷效果是一個重要問題。而在2023年，本地商家正在迎來“花小錢賺大錢”的三個機會：

機會一：短視頻提ROI x 深淺配比

通過針對不同的轉(zhuǎn)化目標進行深淺預算配比，可以實現(xiàn)降本增效，提升短視頻的ROI。例如，在新店開業(yè)、新品試銷、爆品打造、節(jié)點大促等場景下，商家可以根據(jù)不同的轉(zhuǎn)化目標來調(diào)整廣告投入比例，選擇合適的廣告投放策略，最大程度地提高用戶轉(zhuǎn)化率。某蛋糕金牌店通過9:1的深淺配比，將深轉(zhuǎn)ROI提升到5。

機會二：達人矩陣 x 加熱爆單

通過與抖音優(yōu)質(zhì)達人合作，并對內(nèi)容進行加熱，可以吸引更多用戶購買，提升爆單概率。例如，新品上市時，可將達人矩陣：達人加熱預算設(shè)置在1 : 1;節(jié)點大促時，可將達人矩陣：達人加熱預算設(shè)置在1 : 2帶動銷售增長。某美容店靠一套萬能腳本合作達人，達人加熱占比80%，將深轉(zhuǎn)ROI提升到2.5。機會三：短直雙開通過同時進行短視頻+直播，商家可以將品牌形象和產(chǎn)品信息傳遞給更多用戶，并且提高用戶轉(zhuǎn)化率。從直播間冷啟動，到自然廣告流量協(xié)同，再加上最終的大場直播，品牌只需30天即可實現(xiàn)GMV脈沖式增長。某野生動物園通過短直雙開，月GMV超130萬元。

Part 3 解鎖巨量本地推實戰(zhàn)玩法，人人都能做出好生意!

本地商家往往因缺乏專業(yè)投放團隊和實操經(jīng)驗，在抖音經(jīng)營中面臨諸多營銷痛點，包括如何選擇適合的投放標的、如何進行商業(yè)信息植入短視頻廣告以及如何提高直播質(zhì)量和效果等問題。

針對商家實操過程中的常見問題，巨量學認證導師大旗詳細的分享了他的經(jīng)營攻略，他指出，在直播優(yōu)化方面，商家需要根據(jù)用戶在線時間和觀看習慣等因素，在巨量本地推中選擇最佳的直播時間段，并在直播開始前進行充分準備。為獲取更多流量，商家可以通過促銷活動、優(yōu)惠券等方式吸引用戶購買，并選擇能力優(yōu)越的主播來提高直播質(zhì)量。同時，大旗也表示：“投放是生意的放大器”，只有先做好短視頻與直播的優(yōu)化，再配合精準投放，才能讓生意效果翻番。”

巨量學認證導師大旗

Part 4 用好巨量本地推，“小買賣”也能變成大生意!

“對本地商家來說，在抖音平臺上，巨量本地推廣是實現(xiàn)商業(yè)成功的關(guān)鍵。”艾普科創(chuàng)廣告優(yōu)化總監(jiān)黃泰啟這樣表示。同時，他也分享了多個實戰(zhàn)案例，針對不同行業(yè)如何通過巨量本地推廣撬動更多流量。例如，在餐飲行業(yè)，通過“巨量本地推—視頻推門店—團購”的方式，引爆品牌聲量;在零售行業(yè)，通過“巨量本地推—視頻推商品—購物券”的方式，提升門店客流。

艾普科創(chuàng)廣告優(yōu)化總監(jiān)黃泰啟

具體來說，本地商家該如何自己投放巨量本地推?黃泰啟總結(jié)了“三步法”：第一步，明確自身的投放需求，例如想要增加客流、提升銷量或者擴大品牌影響力等。第二步，進行投放觸達，選擇合適的投放場景和時間段。第三步，制定具體的投放策略，選擇合適的廣告形式、設(shè)置合理的預算和優(yōu)化投放效果等。做好這三步，商家不用犯愁小生意難做大。

結(jié)語

對于武漢本地商家來說，巨量本地推區(qū)域增長訓練營-武漢站活動是一次難得的機會，可以學習大量實戰(zhàn)方法，提高市場競爭力。對于這些實戰(zhàn)方法，商家可以根據(jù)自身情況選擇適合的策略，并結(jié)合實際情況進行調(diào)整和優(yōu)化，以獲得更好的營銷效果。相信在未來，更多本地商家都能利用巨量本地推，在抖音上做成大生意。而巨量本地推「好生意、大空間」區(qū)域增長訓練營也將深入更多城市，為當?shù)厣碳摇⒋砩谭⻊丈處砀鄬崙?zhàn)方法與經(jīng)驗分享。

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