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滴適寶中國區總經理魯濤:保持獨特與稀有,走長期主義品牌路線
2023/6/1 11:22:33 來源:千龍網·中國首都網 【字體:大 中 小】【收藏本頁】【打印】【關閉】
核心提示:從“粗放式高速增長”到“精細化產業深耕”,母嬰營養品行業正在進入高質發展新階段,應對新一代父母日趨精細化的營養需求從“粗放式高速增長”到“精細化產業深耕”,母嬰營養品行業正在進入高質發展新階段,應對新一代父母日趨精細化的營養需求,母嬰營養品品牌應該如何撬動更廣闊的增長空間?在此動蕩的行業背景下,近幾年,來自加拿大的D-Sorb滴適寶憑借日益豐富的產品、持續擴張的渠道、穩定增長的銷量,在行業內脫癮而出,并站穩腳跟。滴適寶中國區總經理魯濤從行業趨勢、銷量業績、產品迭代、渠道部署、發展規劃等多方面分享了其獨到的思考與解讀,他肯定地指出:“滴適寶最大的優勢,就是我們始終堅持走長期的品牌路線,正因如此,我們才能吸引到一群踏實肯干的小伙伴組成現有的團隊,才能吸引到如此多精耕細作的渠道伙伴,一路前行。”滴適寶中國區總經理魯濤
保持自己的獨特與稀有:面對行業巨變,修煉內功很重要
有一部分有極端想法的從業人員認為,母嬰行業不能做了,出生率下降,‘顧客’都沒了,生意自然也沒了。其實并不是不能做了,只是更難做了,想要在行業中存活需要付出更多的努力。我個人覺得這樣也好,可以過濾或者淘汰一些投機分子,留下來的大多是想要深耕這個行業的人。在困難模式下生存,必須要修煉好內功,磨練自己的品牌,避免短線的產品同質化價格戰的思維,從長線的角度去看待這個生意。‘你必須保持自己的獨特與稀有,才能對抗這個時代的規模化’,正如經濟學家所講的那樣,我覺得滴適寶也是在走這條路,專注于做有內涵的品牌,做到經得住洗禮和考驗,在挑戰中尋找機遇。”
滴適寶銷量穩定增長:深耕專業細分領域 明星產品備受業界認可
一路走來,滴適寶始終堅持做更好吸收的天然營養品,并不斷結合我國國情為中國家庭打造創新營養品類,在母嬰營養品細分領域交出了不俗的成績,通過產品、設計、專業服務等多維度殺出重圍,搶占更多的市場份額。
魯濤表示:“從銷量角度看,滴適寶今年的提升還是比較可觀的。滴適寶中國區2023年第一季度與去年同期相比,增長了80%以上,去年一季度我們正在經受一系列靜默的挑戰,所以數據僅供參考,不必為之沾沾自喜;同時,今年第一季度的環比增長了5%。單純從數據看來看雖增幅不大,但同樣也不用擔憂,因為通常三四季度才是傳統的銷售旺季,疊加各種促銷節點,今年第一季度在此基礎上還能呈現增長勢頭,也足以證明滴適寶的穩定內功。年后,走訪全國市場的各位合作伙伴,大家普遍反饋滴適寶今年的銷量表現還是在穩定增長的,這與我們品牌方的數據是一致的。
其中,滴適寶當家的鈣和維生素D系列產品在2023年第一季度表現突出,引領品牌產品矩陣。在春季補鈣活動的加持下,第一名當屬一直發揮穩定的滴適寶有機檸檬酸鈣;條狀的滴適寶強化鈣營養補充液雖是上市不久的新品,但其憑借顏值、口感、含量等多重優勢,快速贏得了渠道和消費者的青睞,銷量也只是略遜于瓶裝的有機檸檬酸鈣。
第一季度滴適寶的春季補鈣活動成功帶動了鈣產品的銷量,有的門店在一個多月的活動期內可以銷售四百多組,一組六盒,銷量相當可觀;整體來看,滴適寶各地的銷量也是明顯優于去年同期。春季營銷活動目前已然成為滴適寶的爆款活動,銷量穩定且每年都有可觀的增長。
此外,維生素D3作為滴適寶的常青款,一直以來深受消費者的喜愛,第一季度還榮獲了丁香醫生醫生專家團的極力推薦:‘充足的維生素D3,可以提高2~4倍鈣吸收率同時補充維生素D3+鈣,能更好助力娃成長’,在行業端也備受認可。
從覆蓋范圍來看,截至2023年5月,滴適寶的足跡已經覆蓋高達全國80%的區域,滴適寶的布局版圖已將全國大部分市場列入,并仍在持續擴張中,品牌團隊也隨之越來越壯大。專業、專注、優質的品牌標簽為滴適寶在媒體、渠道、終端等業界各維度贏得了清一色的好口碑。”
線上線下全面開花:錨定線上品牌拓展份額 不間斷賦能線下渠道
聊到渠道,魯濤表示,今年,滴適寶的確做了新的嘗試。目前為止,滴適寶線上布局了天貓、京東以及抖音的旗艦店,線下布局了醫務、母嬰店以及商超渠道。“好的品牌一定是線上線下全面開花,我們的線上渠道絕不是與線下競爭甚至收割線下流量的,而是錨定線上品牌去拓展份額,甚至還可以為線下做引流。”
本著這樣的出發點,公司也在推進渠道特供產品與渠道專屬玩法。各個渠道的產品與活動都不盡相同,一致對外,避免內耗。當然,這并不是一蹴而就的事,需要一段時間慢慢落地。
“說到聯動,首先我們今年會投資源在醫務渠道,要落地一些臨床觀察項目,形成當家產品的一手臨床資料白皮書和案例庫,把品牌背書做大做強。其次,在母嬰店渠道,我們會擴充團隊,培養更加強悍的地面部隊,為我們的渠道做好服務;此外,我們還會為渠道加持豐富多元的推廣資源,例如,繼新家庭養育計劃公益主題培訓后,還會有新的項目啟動,為渠道持續賦能。”
走長期主義品牌路線:向精細化用戶健康管理方向邁進
時代在變化,新一代家長的需求也在變化。在用戶需求方面,魯濤表示,從去年開始,滴適寶就對產品線做出了優化,包括維生素D3、礦物質、DHA等基礎營養產品都做了細分,以適應新生代寶爸寶媽哺育不同年齡階段的寶寶的營養需求。此外,滴適寶的產品包裝也進行了迭代,新包裝更符合年輕人的審美,讓產品自帶銷售力。當然,未來滴適寶產品線將會繼續深入研究消費者的需求,還會有更多個性化甚至私人訂制化的產品問世,服務也會往精細化用戶健康管理的方向邁進。
在談及滴適寶的優勢時,魯濤認為:“滴適寶的優勢是品牌發展策略——走長期的品牌路線。正因如此,我們才能吸引到一群踏實肯干的小伙伴組成現有的團隊,才能吸引到如此多精耕細作的渠道伙伴。也正是大家的齊心合力,才讓品牌走到了今天,相信未來,一定還有更多未知的精彩在等著我們。”
滴適寶中國區總經理魯濤為滴適寶設定的長期目標,就是把品牌做得更高、更大、更強:“短期來看,我們還要繼續夯實品牌基礎,不斷向維生素D3頭部品牌甚至母嬰營養品頭部品牌進軍,為消費者貢獻更多、更好的產品與服務。長遠來看,我們之所以要深耕這個領域,正是因為當看盡了行業現狀,我們認為必須有一個具有責任心、且有創新能力和服務意識的品牌站出來,去精心呵護祖國的下一代,為中國區兒童的營養發展貢獻自己的綿薄之力!”
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