從“粗放式高速增長(zhǎng)”到“精細(xì)化產(chǎn)業(yè)深耕”，母嬰營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)正在進(jìn)入高質(zhì)發(fā)展新階段，應(yīng)對(duì)新一代父母日趨精細(xì)化的營(yíng)養(yǎng)需求，母嬰營(yíng)養(yǎng)品品牌應(yīng)該如何撬動(dòng)更廣闊的增長(zhǎng)空間?在此動(dòng)蕩的行業(yè)背景下，近幾年，來(lái)自加拿大的D-Sorb滴適寶憑借日益豐富的產(chǎn)品、持續(xù)擴(kuò)張的渠道、穩(wěn)定增長(zhǎng)的銷(xiāo)量，在行業(yè)內(nèi)脫癮而出，并站穩(wěn)腳跟。滴適寶中國(guó)區(qū)總經(jīng)理魯濤從行業(yè)趨勢(shì)、銷(xiāo)量業(yè)績(jī)、產(chǎn)品迭代、渠道部署、發(fā)展規(guī)劃等多方面分享了其獨(dú)到的思考與解讀，他肯定地指出：“滴適寶最大的優(yōu)勢(shì)，就是我們始終堅(jiān)持走長(zhǎng)期的品牌路線，正因如此，我們才能吸引到一群踏實(shí)肯干的小伙伴組成現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)，才能吸引到如此多精耕細(xì)作的渠道伙伴，一路前行。”

滴適寶中國(guó)區(qū)總經(jīng)理魯濤

保持自己的獨(dú)特與稀有：面對(duì)行業(yè)巨變，修煉內(nèi)功很重要

有一部分有極端想法的從業(yè)人員認(rèn)為，母嬰行業(yè)不能做了，出生率下降，‘顧客’都沒(méi)了，生意自然也沒(méi)了。其實(shí)并不是不能做了，只是更難做了，想要在行業(yè)中存活需要付出更多的努力。我個(gè)人覺(jué)得這樣也好，可以過(guò)濾或者淘汰一些投機(jī)分子，留下來(lái)的大多是想要深耕這個(gè)行業(yè)的人。在困難模式下生存，必須要修煉好內(nèi)功，磨練自己的品牌，避免短線的產(chǎn)品同質(zhì)化價(jià)格戰(zhàn)的思維，從長(zhǎng)線的角度去看待這個(gè)生意。‘你必須保持自己的獨(dú)特與稀有，才能對(duì)抗這個(gè)時(shí)代的規(guī)模化’，正如經(jīng)濟(jì)學(xué)家所講的那樣，我覺(jué)得滴適寶也是在走這條路，專(zhuān)注于做有內(nèi)涵的品牌，做到經(jīng)得住洗禮和考驗(yàn)，在挑戰(zhàn)中尋找機(jī)遇。”

滴適寶銷(xiāo)量穩(wěn)定增長(zhǎng)：深耕專(zhuān)業(yè)細(xì)分領(lǐng)域 明星產(chǎn)品備受業(yè)界認(rèn)可

一路走來(lái)，滴適寶始終堅(jiān)持做更好吸收的天然營(yíng)養(yǎng)品，并不斷結(jié)合我國(guó)國(guó)情為中國(guó)家庭打造創(chuàng)新?tīng)I(yíng)養(yǎng)品類(lèi)，在母嬰營(yíng)養(yǎng)品細(xì)分領(lǐng)域交出了不俗的成績(jī)，通過(guò)產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、專(zhuān)業(yè)服務(wù)等多維度殺出重圍，搶占更多的市場(chǎng)份額。

魯濤表示：“從銷(xiāo)量角度看，滴適寶今年的提升還是比較可觀的。滴適寶中國(guó)區(qū)2023年第一季度與去年同期相比，增長(zhǎng)了80%以上，去年一季度我們正在經(jīng)受一系列靜默的挑戰(zhàn)，所以數(shù)據(jù)僅供參考，不必為之沾沾自喜;同時(shí)，今年第一季度的環(huán)比增長(zhǎng)了5%。單純從數(shù)據(jù)看來(lái)看雖增幅不大，但同樣也不用擔(dān)憂，因?yàn)橥ǔＨ募径炔攀莻鹘y(tǒng)的銷(xiāo)售旺季，疊加各種促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，今年第一季度在此基礎(chǔ)上還能呈現(xiàn)增長(zhǎng)勢(shì)頭，也足以證明滴適寶的穩(wěn)定內(nèi)功。年后，走訪全國(guó)市場(chǎng)的各位合作伙伴，大家普遍反饋滴適寶今年的銷(xiāo)量表現(xiàn)還是在穩(wěn)定增長(zhǎng)的，這與我們品牌方的數(shù)據(jù)是一致的。

其中，滴適寶當(dāng)家的鈣和維生素D系列產(chǎn)品在2023年第一季度表現(xiàn)突出，引領(lǐng)品牌產(chǎn)品矩陣。在春季補(bǔ)鈣活動(dòng)的加持下，第一名當(dāng)屬一直發(fā)揮穩(wěn)定的滴適寶有機(jī)檸檬酸鈣;條狀的滴適寶強(qiáng)化鈣營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充液雖是上市不久的新品，但其憑借顏值、口感、含量等多重優(yōu)勢(shì)，快速贏得了渠道和消費(fèi)者的青睞，銷(xiāo)量也只是略遜于瓶裝的有機(jī)檸檬酸鈣。

第一季度滴適寶的春季補(bǔ)鈣活動(dòng)成功帶動(dòng)了鈣產(chǎn)品的銷(xiāo)量，有的門(mén)店在一個(gè)多月的活動(dòng)期內(nèi)可以銷(xiāo)售四百多組，一組六盒，銷(xiāo)量相當(dāng)可觀;整體來(lái)看，滴適寶各地的銷(xiāo)量也是明顯優(yōu)于去年同期。春季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)目前已然成為滴適寶的爆款活動(dòng)，銷(xiāo)量穩(wěn)定且每年都有可觀的增長(zhǎng)。

此外，維生素D3作為滴適寶的常青款，一直以來(lái)深受消費(fèi)者的喜愛(ài)，第一季度還榮獲了丁香醫(yī)生醫(yī)生專(zhuān)家團(tuán)的極力推薦：‘充足的維生素D3，可以提高2~4倍鈣吸收率同時(shí)補(bǔ)充維生素D3+鈣，能更好助力娃成長(zhǎng)’，在行業(yè)端也備受認(rèn)可。

從覆蓋范圍來(lái)看，截至2023年5月，滴適寶的足跡已經(jīng)覆蓋高達(dá)全國(guó)80%的區(qū)域，滴適寶的布局版圖已將全國(guó)大部分市場(chǎng)列入，并仍在持續(xù)擴(kuò)張中，品牌團(tuán)隊(duì)也隨之越來(lái)越壯大。專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注、優(yōu)質(zhì)的品牌標(biāo)簽為滴適寶在媒體、渠道、終端等業(yè)界各維度贏得了清一色的好口碑。”

線上線下全面開(kāi)花：錨定線上品牌拓展份額 不間斷賦能線下渠道

聊到渠道，魯濤表示，今年，滴適寶的確做了新的嘗試。目前為止，滴適寶線上布局了天貓、京東以及抖音的旗艦店，線下布局了醫(yī)務(wù)、母嬰店以及商超渠道。“好的品牌一定是線上線下全面開(kāi)花，我們的線上渠道絕不是與線下競(jìng)爭(zhēng)甚至收割線下流量的，而是錨定線上品牌去拓展份額，甚至還可以為線下做引流。”

本著這樣的出發(fā)點(diǎn)，公司也在推進(jìn)渠道特供產(chǎn)品與渠道專(zhuān)屬玩法。各個(gè)渠道的產(chǎn)品與活動(dòng)都不盡相同，一致對(duì)外，避免內(nèi)耗。當(dāng)然，這并不是一蹴而就的事，需要一段時(shí)間慢慢落地。

“說(shuō)到聯(lián)動(dòng)，首先我們今年會(huì)投資源在醫(yī)務(wù)渠道，要落地一些臨床觀察項(xiàng)目，形成當(dāng)家產(chǎn)品的一手臨床資料白皮書(shū)和案例庫(kù)，把品牌背書(shū)做大做強(qiáng)。其次，在母嬰店渠道，我們會(huì)擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)更加強(qiáng)悍的地面部隊(duì)，為我們的渠道做好服務(wù);此外，我們還會(huì)為渠道加持豐富多元的推廣資源，例如，繼新家庭養(yǎng)育計(jì)劃公益主題培訓(xùn)后，還會(huì)有新的項(xiàng)目啟動(dòng)，為渠道持續(xù)賦能。”

走長(zhǎng)期主義品牌路線：向精細(xì)化用戶健康管理方向邁進(jìn)

時(shí)代在變化，新一代家長(zhǎng)的需求也在變化。在用戶需求方面，魯濤表示，從去年開(kāi)始，滴適寶就對(duì)產(chǎn)品線做出了優(yōu)化，包括維生素D3、礦物質(zhì)、DHA等基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品都做了細(xì)分，以適應(yīng)新生代寶爸寶媽哺育不同年齡階段的寶寶的營(yíng)養(yǎng)需求。此外，滴適寶的產(chǎn)品包裝也進(jìn)行了迭代，新包裝更符合年輕人的審美，讓產(chǎn)品自帶銷(xiāo)售力。當(dāng)然，未來(lái)滴適寶產(chǎn)品線將會(huì)繼續(xù)深入研究消費(fèi)者的需求，還會(huì)有更多個(gè)性化甚至私人訂制化的產(chǎn)品問(wèn)世，服務(wù)也會(huì)往精細(xì)化用戶健康管理的方向邁進(jìn)。

在談及滴適寶的優(yōu)勢(shì)時(shí)，魯濤認(rèn)為：“滴適寶的優(yōu)勢(shì)是品牌發(fā)展策略——走長(zhǎng)期的品牌路線。正因如此，我們才能吸引到一群踏實(shí)肯干的小伙伴組成現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)，才能吸引到如此多精耕細(xì)作的渠道伙伴。也正是大家的齊心合力，才讓品牌走到了今天，相信未來(lái)，一定還有更多未知的精彩在等著我們。”

滴適寶中國(guó)區(qū)總經(jīng)理魯濤為滴適寶設(shè)定的長(zhǎng)期目標(biāo)，就是把品牌做得更高、更大、更強(qiáng)：“短期來(lái)看，我們還要繼續(xù)夯實(shí)品牌基礎(chǔ)，不斷向維生素D3頭部品牌甚至母嬰營(yíng)養(yǎng)品頭部品牌進(jìn)軍，為消費(fèi)者貢獻(xiàn)更多、更好的產(chǎn)品與服務(wù)。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，我們之所以要深耕這個(gè)領(lǐng)域，正是因?yàn)楫?dāng)看盡了行業(yè)現(xiàn)狀，我們認(rèn)為必須有一個(gè)具有責(zé)任心、且有創(chuàng)新能力和服務(wù)意識(shí)的品牌站出來(lái)，去精心呵護(hù)祖國(guó)的下一代，為中國(guó)區(qū)兒童的營(yíng)養(yǎng)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的綿薄之力!”

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