滴適寶中國區總經理魯濤

保持自己的獨特與稀有：面對行業巨變，修煉內功很重要

有一部分有極端想法的從業人員認為，母嬰行業不能做了，出生率下降，‘顧客’都沒了，生意自然也沒了。其實并不是不能做了，只是更難做了，想要在行業中存活需要付出更多的努力。我個人覺得這樣也好，可以過濾或者淘汰一些投機分子，留下來的大多是想要深耕這個行業的人。在困難模式下生存，必須要修煉好內功，磨練自己的品牌，避免短線的產品同質化價格戰的思維，從長線的角度去看待這個生意。‘你必須保持自己的獨特與稀有，才能對抗這個時代的規模化’，正如經濟學家所講的那樣，我覺得滴適寶也是在走這條路，專注于做有內涵的品牌，做到經得住洗禮和考驗，在挑戰中尋找機遇。”

滴適寶銷量穩定增長：深耕專業細分領域 明星產品備受業界認可

一路走來，滴適寶始終堅持做更好吸收的天然營養品，并不斷結合我國國情為中國家庭打造創新營養品類，在母嬰營養品細分領域交出了不俗的成績，通過產品、設計、專業服務等多維度殺出重圍，搶占更多的市場份額。

魯濤表示：“從銷量角度看，滴適寶今年的提升還是比較可觀的。滴適寶中國區2023年第一季度與去年同期相比，增長了80%以上，去年一季度我們正在經受一系列靜默的挑戰，所以數據僅供參考，不必為之沾沾自喜;同時，今年第一季度的環比增長了5%。單純從數據看來看雖增幅不大，但同樣也不用擔憂，因為通常三四季度才是傳統的銷售旺季，疊加各種促銷節點，今年第一季度在此基礎上還能呈現增長勢頭，也足以證明滴適寶的穩定內功。年后，走訪全國市場的各位合作伙伴，大家普遍反饋滴適寶今年的銷量表現還是在穩定增長的，這與我們品牌方的數據是一致的。

其中，滴適寶當家的鈣和維生素D系列產品在2023年第一季度表現突出，引領品牌產品矩陣。在春季補鈣活動的加持下，第一名當屬一直發揮穩定的滴適寶有機檸檬酸鈣;條狀的滴適寶強化鈣營養補充液雖是上市不久的新品，但其憑借顏值、口感、含量等多重優勢，快速贏得了渠道和消費者的青睞，銷量也只是略遜于瓶裝的有機檸檬酸鈣。

第一季度滴適寶的春季補鈣活動成功帶動了鈣產品的銷量，有的門店在一個多月的活動期內可以銷售四百多組，一組六盒，銷量相當可觀;整體來看，滴適寶各地的銷量也是明顯優于去年同期。春季營銷活動目前已然成為滴適寶的爆款活動，銷量穩定且每年都有可觀的增長。

此外，維生素D3作為滴適寶的常青款，一直以來深受消費者的喜愛，第一季度還榮獲了丁香醫生醫生專家團的極力推薦：‘充足的維生素D3，可以提高2~4倍鈣吸收率同時補充維生素D3+鈣，能更好助力娃成長’，在行業端也備受認可。

從覆蓋范圍來看，截至2023年5月，滴適寶的足跡已經覆蓋高達全國80%的區域，滴適寶的布局版圖已將全國大部分市場列入，并仍在持續擴張中，品牌團隊也隨之越來越壯大。專業、專注、優質的品牌標簽為滴適寶在媒體、渠道、終端等業界各維度贏得了清一色的好口碑。”

線上線下全面開花：錨定線上品牌拓展份額 不間斷賦能線下渠道

聊到渠道，魯濤表示，今年，滴適寶的確做了新的嘗試。目前為止，滴適寶線上布局了天貓、京東以及抖音的旗艦店，線下布局了醫務、母嬰店以及商超渠道。“好的品牌一定是線上線下全面開花，我們的線上渠道絕不是與線下競爭甚至收割線下流量的，而是錨定線上品牌去拓展份額，甚至還可以為線下做引流。”

本著這樣的出發點，公司也在推進渠道特供產品與渠道專屬玩法。各個渠道的產品與活動都不盡相同，一致對外，避免內耗。當然，這并不是一蹴而就的事，需要一段時間慢慢落地。

“說到聯動，首先我們今年會投資源在醫務渠道，要落地一些臨床觀察項目，形成當家產品的一手臨床資料白皮書和案例庫，把品牌背書做大做強。其次，在母嬰店渠道，我們會擴充團隊，培養更加強悍的地面部隊，為我們的渠道做好服務;此外，我們還會為渠道加持豐富多元的推廣資源，例如，繼新家庭養育計劃公益主題培訓后，還會有新的項目啟動，為渠道持續賦能。”

走長期主義品牌路線：向精細化用戶健康管理方向邁進

時代在變化，新一代家長的需求也在變化。在用戶需求方面，魯濤表示，從去年開始，滴適寶就對產品線做出了優化，包括維生素D3、礦物質、DHA等基礎營養產品都做了細分，以適應新生代寶爸寶媽哺育不同年齡階段的寶寶的營養需求。此外，滴適寶的產品包裝也進行了迭代，新包裝更符合年輕人的審美，讓產品自帶銷售力。當然，未來滴適寶產品線將會繼續深入研究消費者的需求，還會有更多個性化甚至私人訂制化的產品問世，服務也會往精細化用戶健康管理的方向邁進。

在談及滴適寶的優勢時，魯濤認為：“滴適寶的優勢是品牌發展策略——走長期的品牌路線。正因如此，我們才能吸引到一群踏實肯干的小伙伴組成現有的團隊，才能吸引到如此多精耕細作的渠道伙伴。也正是大家的齊心合力，才讓品牌走到了今天，相信未來，一定還有更多未知的精彩在等著我們。”

滴適寶中國區總經理魯濤為滴適寶設定的長期目標，就是把品牌做得更高、更大、更強：“短期來看，我們還要繼續夯實品牌基礎，不斷向維生素D3頭部品牌甚至母嬰營養品頭部品牌進軍，為消費者貢獻更多、更好的產品與服務。長遠來看，我們之所以要深耕這個領域，正是因為當看盡了行業現狀，我們認為必須有一個具有責任心、且有創新能力和服務意識的品牌站出來，去精心呵護祖國的下一代，為中國區兒童的營養發展貢獻自己的綿薄之力!”

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