無需開店只需3㎡終端 像賣礦泉水一樣賣地板

“木地板產(chǎn)品已經(jīng)回歸建材屬性，行業(yè)已經(jīng)非常成熟，我們的目標(biāo)就是：‘像賣礦泉水一樣賣地板’，‘像開便利店一樣開拓終端’。Mini店的經(jīng)銷商不需要開店、不需要重裝門店，只要設(shè)置3平米左右的專區(qū)即可 ”， 索菲亞·墻地一體|空間定制全國營銷總監(jiān)楊紹智，形象的描述了索菲亞地板Mini店的模式，并說道：“從消費(fèi)端倒逼企業(yè)運(yùn)營體系全面變革，打掉不必要的中間環(huán)節(jié)，相當(dāng)于把總部倉庫平移到城市倉，由城市服務(wù)商服務(wù)Mini店，直通C端。真正做到：渠道極致扁平、顏值品質(zhì)高配、價(jià)格極致。讓合作商投入小，讓消費(fèi)者享受大品牌福利”。

有著20多年地板行業(yè)大宗銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，和有著長年在一線幫扶經(jīng)銷商經(jīng)驗(yàn)的、負(fù)責(zé)索菲亞地板渠道運(yùn)維的鄭總，深度剖析了當(dāng)下經(jīng)銷商的痛點(diǎn)：

“經(jīng)銷商在工程投標(biāo)時(shí)，往往遇到這樣的窘境：中小品牌難入甲方法眼，入圍非常難;稍微大點(diǎn)品牌往往因?yàn)閮r(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)，經(jīng)常也出局;即便中小品牌能入圍，但品質(zhì)和交期的穩(wěn)定性直接挑戰(zhàn)經(jīng)銷商心臟的承受力，毫無安全感，更談不上歸屬感。”

“很少做或幾乎不做長期發(fā)展規(guī)劃的中小品牌或雜牌，經(jīng)常會(huì)把經(jīng)銷商當(dāng)‘韭菜’割，只管收錢沒有服務(wù)、沒有管理。渠道管理雜亂無章，貨品橫飛，價(jià)格亂竄，而零售經(jīng)銷商原本就經(jīng)歷著巨大的痛苦：渠道層層盤剝后，沒有了價(jià)格競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，獲客非常難，獲客成本極高，店面租金、人力成本不斷上漲，幾乎都過著朝不保夕的日子”。

負(fù)責(zé)索菲亞·墻地一體|空間定制整體運(yùn)營的常務(wù)副總郭權(quán)烽表態(tài)：“索菲亞是受公眾監(jiān)督的上市公司品牌，堅(jiān)持長期的發(fā)展戰(zhàn)略。對(duì)于Mini店的模式改變了傳統(tǒng)廠商博弈的現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)了廠商共贏的局面，完全可以給到經(jīng)銷商足夠的安全感和歸屬感。專業(yè)團(tuán)隊(duì)以實(shí)際行動(dòng)幫扶經(jīng)銷商做工程業(yè)務(wù)體系輸出，幫經(jīng)銷商開拓Mini店網(wǎng)點(diǎn)夯實(shí)零售營銷根基，與經(jīng)銷商達(dá)成高度協(xié)同”。

以極致單品模式 攪動(dòng)行業(yè)傳統(tǒng)渠道

大部分消費(fèi)者認(rèn)為：索菲亞是中國定制家居行業(yè)的頭部品牌，其以定制柜類產(chǎn)品見長。殊不知，早在2020年，索菲亞家居集團(tuán)就確立了“全渠道、多品牌、全品類”的大家居戰(zhàn)略。在集團(tuán)戰(zhàn)略的驅(qū)動(dòng)下，索菲亞·墻地一體|空間定制事業(yè)版塊應(yīng)勢(shì)而生，主力進(jìn)軍地板、墻板品類。

“我也算是地板界的‘老炮兒’了，從事地板行業(yè)30多年，打造過一些成功的案例，而且，我目前的團(tuán)隊(duì)成員85%以上，都是由來自在頭部地板企業(yè)工作過10年以上的關(guān)鍵成員組成 ”，索菲亞·墻地一體|空間定制董事長劉碩真介紹說，“索菲亞·墻地一體|空間定制的使命就是，圍繞集團(tuán)“全品類”戰(zhàn)略，把地板、墻板的核心優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來”。

據(jù)了解，索菲亞·墻地一體|空間定制雖然是新成立的事業(yè)版塊，但在多年前，劉碩真就是索菲亞家居集團(tuán)地板品類的唯一供應(yīng)商。根據(jù)他的規(guī)劃，索菲亞·墻地一體|空間定制要發(fā)展成為“以地板、墻板、精品家具為核心產(chǎn)品，并依托集團(tuán)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)將裝修空間所需產(chǎn)品匹配齊備，整合包括，定制柜類在內(nèi)的其他配套產(chǎn)品的整裝產(chǎn)品包的供應(yīng)公司。

“近年來，整裝趨勢(shì)明顯，消費(fèi)入口發(fā)生巨變，加上新冠疫情的影響，地板單品的經(jīng)銷商幾乎都處于水深火熱之中，對(duì)于想努力向上的經(jīng)銷商而言，由于近三年的消耗過大，迫切需要一種新模式來做自我修復(fù)”，劉碩真說道：“如果還是按過往的經(jīng)驗(yàn)，傳統(tǒng)的單品打法，一定不會(huì)有太大起色。實(shí)在不忍心看著合作多年的經(jīng)銷商伙伴再消沉下去，因此，我們下定決心做極致地板單品。而要完成這個(gè)動(dòng)作并非易事，需要整合串聯(lián)起原材料端、生產(chǎn)制造端、營銷端、市場(chǎng)端而重建一個(gè)生態(tài)!為此，我們準(zhǔn)備了很久，也準(zhǔn)備很充分”。

量身定制加盟方案 打造事業(yè)成長綠色通道

“對(duì)于我們輕車熟路的地板行業(yè)，這次的策略目標(biāo)就是打造地板界的‘小米模式’，以極致性價(jià)比、優(yōu)良客戶口碑、高效運(yùn)營的方式，突破地板行業(yè)發(fā)展瓶頸!”楊紹智說，“同時(shí)，我們?yōu)槲覀兊暮献骰锇榱可矶ㄖ屏怂膫�(gè)投資選項(xiàng)，想做極致的單品的可以做地板Mini店或地板城市服務(wù)商，想進(jìn)入整裝賽道的可以加盟索菲亞空間定制社區(qū)店或?qū)Ｙu店”。

不難發(fā)現(xiàn)，索菲亞·墻地一體|空間定制的這次“發(fā)狠招”背后的戰(zhàn)略意圖也很明顯：索菲亞地板Mini店、索菲亞地板城市服務(wù)商、索菲亞空間定制社區(qū)店、索菲亞空間定制專賣店，四大招商模塊“四箭齊發(fā)”，終極目的就是：通過地板單品極致化戰(zhàn)略，助力完成空間定制的整裝產(chǎn)品包的核心業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)。這也讓合作經(jīng)銷商可以以超低投入，坐擁大品牌，并可獲得事業(yè)長久可持續(xù)發(fā)展的綠色通道。

郭權(quán)烽坦言：“在外人看來，我們是在攪局，地板行業(yè)的現(xiàn)有局面也確實(shí)需要攪動(dòng)一下了，但可以堅(jiān)信的，我們一定是這個(gè)行業(yè)全新局面的開拓者。地板單品將會(huì)以極致單品形態(tài)長期存在，整裝是未來趨勢(shì)，但一定是由定制行業(yè)品牌來主導(dǎo)的”。

據(jù)悉，在索菲亞地板完成安徽首場(chǎng)城市服務(wù)商的招商會(huì)后，將在7月26日利用公司參展上海DOMTEX的時(shí)機(jī)，舉辦第二場(chǎng)的城市服務(wù)商和Mini店的招商會(huì)。

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