無需開店只需3㎡終端 像賣礦泉水一樣賣地板

“木地板產品已經回歸建材屬性，行業已經非常成熟，我們的目標就是：‘像賣礦泉水一樣賣地板’，‘像開便利店一樣開拓終端’。Mini店的經銷商不需要開店、不需要重裝門店，只要設置3平米左右的專區即可 ”， 索菲亞·墻地一體|空間定制全國營銷總監楊紹智，形象的描述了索菲亞地板Mini店的模式，并說道：“從消費端倒逼企業運營體系全面變革，打掉不必要的中間環節，相當于把總部倉庫平移到城市倉，由城市服務商服務Mini店，直通C端。真正做到：渠道極致扁平、顏值品質高配、價格極致。讓合作商投入小，讓消費者享受大品牌福利”。

有著20多年地板行業大宗銷售實戰經驗，和有著長年在一線幫扶經銷商經驗的、負責索菲亞地板渠道運維的鄭總，深度剖析了當下經銷商的痛點：

“經銷商在工程投標時，往往遇到這樣的窘境：中小品牌難入甲方法眼，入圍非常難;稍微大點品牌往往因為價格沒有優勢，經常也出局;即便中小品牌能入圍，但品質和交期的穩定性直接挑戰經銷商心臟的承受力，毫無安全感，更談不上歸屬感。”

“很少做或幾乎不做長期發展規劃的中小品牌或雜牌，經常會把經銷商當‘韭菜’割，只管收錢沒有服務、沒有管理。渠道管理雜亂無章，貨品橫飛，價格亂竄，而零售經銷商原本就經歷著巨大的痛苦：渠道層層盤剝后，沒有了價格競爭優勢，同時，獲客非常難，獲客成本極高，店面租金、人力成本不斷上漲，幾乎都過著朝不保夕的日子”。

負責索菲亞·墻地一體|空間定制整體運營的常務副總郭權烽表態：“索菲亞是受公眾監督的上市公司品牌，堅持長期的發展戰略。對于Mini店的模式改變了傳統廠商博弈的現狀，實現了廠商共贏的局面，完全可以給到經銷商足夠的安全感和歸屬感。專業團隊以實際行動幫扶經銷商做工程業務體系輸出，幫經銷商開拓Mini店網點夯實零售營銷根基，與經銷商達成高度協同”。

以極致單品模式 攪動行業傳統渠道

大部分消費者認為：索菲亞是中國定制家居行業的頭部品牌，其以定制柜類產品見長。殊不知，早在2020年，索菲亞家居集團就確立了“全渠道、多品牌、全品類”的大家居戰略。在集團戰略的驅動下，索菲亞·墻地一體|空間定制事業版塊應勢而生，主力進軍地板、墻板品類。

“我也算是地板界的‘老炮兒’了，從事地板行業30多年，打造過一些成功的案例，而且，我目前的團隊成員85%以上，都是由來自在頭部地板企業工作過10年以上的關鍵成員組成 ”，索菲亞·墻地一體|空間定制董事長劉碩真介紹說，“索菲亞·墻地一體|空間定制的使命就是，圍繞集團“全品類”戰略，把地板、墻板的核心優勢發揮出來”。

據了解，索菲亞·墻地一體|空間定制雖然是新成立的事業版塊，但在多年前，劉碩真就是索菲亞家居集團地板品類的唯一供應商。根據他的規劃，索菲亞·墻地一體|空間定制要發展成為“以地板、墻板、精品家具為核心產品，并依托集團供應鏈優勢將裝修空間所需產品匹配齊備，整合包括，定制柜類在內的其他配套產品的整裝產品包的供應公司。

“近年來，整裝趨勢明顯，消費入口發生巨變，加上新冠疫情的影響，地板單品的經銷商幾乎都處于水深火熱之中，對于想努力向上的經銷商而言，由于近三年的消耗過大，迫切需要一種新模式來做自我修復”，劉碩真說道：“如果還是按過往的經驗，傳統的單品打法，一定不會有太大起色。實在不忍心看著合作多年的經銷商伙伴再消沉下去，因此，我們下定決心做極致地板單品。而要完成這個動作并非易事，需要整合串聯起原材料端、生產制造端、營銷端、市場端而重建一個生態!為此，我們準備了很久，也準備很充分”。

量身定制加盟方案 打造事業成長綠色通道

“對于我們輕車熟路的地板行業，這次的策略目標就是打造地板界的‘小米模式’，以極致性價比、優良客戶口碑、高效運營的方式，突破地板行業發展瓶頸!”楊紹智說，“同時，我們為我們的合作伙伴量身定制了四個投資選項，想做極致的單品的可以做地板Mini店或地板城市服務商，想進入整裝賽道的可以加盟索菲亞空間定制社區店或專賣店”。

不難發現，索菲亞·墻地一體|空間定制的這次“發狠招”背后的戰略意圖也很明顯：索菲亞地板Mini店、索菲亞地板城市服務商、索菲亞空間定制社區店、索菲亞空間定制專賣店，四大招商模塊“四箭齊發”，終極目的就是：通過地板單品極致化戰略，助力完成空間定制的整裝產品包的核心業務發展目標。這也讓合作經銷商可以以超低投入，坐擁大品牌，并可獲得事業長久可持續發展的綠色通道。

郭權烽坦言：“在外人看來，我們是在攪局，地板行業的現有局面也確實需要攪動一下了，但可以堅信的，我們一定是這個行業全新局面的開拓者。地板單品將會以極致單品形態長期存在，整裝是未來趨勢，但一定是由定制行業品牌來主導的”。

據悉，在索菲亞地板完成安徽首場城市服務商的招商會后，將在7月26日利用公司參展上海DOMTEX的時機，舉辦第二場的城市服務商和Mini店的招商會。

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