他們別具一格，姿態(tài)萬(wàn)千。但也在他們身上同樣有著來(lái)自領(lǐng)播的那道光，散發(fā)著同樣的溫度，同樣的熱情，同樣的努力。

本期的專訪學(xué)員，她的身上同樣閃耀著領(lǐng)播的光。她叫陳雅鑫，來(lái)自武漢武昌校區(qū)直播運(yùn)營(yíng)精英班。

陳雅鑫

武昌校區(qū)-直播運(yùn)營(yíng)精英班

高效選準(zhǔn)賽道，全力以赴

我叫陳雅鑫，自湖北武漢，我之前一直在做服裝實(shí)體店零售，到現(xiàn)在差不多有10年了，這幾年因?yàn)榭谡衷颍_(kāi)實(shí)體店相對(duì)來(lái)說(shuō)還是挺難的，因?yàn)槲移綍r(shí)喜歡刷刷抖音、網(wǎng)購(gòu)，所以我也有想通過(guò)直播帶貨來(lái)突破一下的瓶頸。在網(wǎng)絡(luò)上了解到領(lǐng)播教育后，除了擔(dān)心自己學(xué)不好以外，還有學(xué)費(fèi)太貴的顧慮。好在和校區(qū)老師溝通并免費(fèi)試聽(tīng)后，感覺(jué)還不錯(cuò)，決定放手一搏。

后悔沒(méi)有早點(diǎn)遇到領(lǐng)播老師

讓我印象深刻的就是帶我主播運(yùn)營(yíng)課程的小鹿老師，小鹿老師雖然小小的身板但是她的能量非常強(qiáng)，講課很有激情，理論課上會(huì)主動(dòng)點(diǎn)名提問(wèn)，讓我們提高注意力，也會(huì)設(shè)計(jì)問(wèn)答的小游戲來(lái)幫助我們記憶知識(shí)點(diǎn)。

因?yàn)槭莿倓倢W(xué)習(xí)的第一個(gè)星期，在直播間實(shí)操的時(shí)候，對(duì)這個(gè)行業(yè)的話術(shù)知識(shí)量?jī)?chǔ)備不夠，口語(yǔ)表達(dá)能力這塊經(jīng)常磕磕絆絆，但是老師會(huì)以她往期的工作經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留的分享給我們，比如先帶我們整理整體的邏輯框架，框架出來(lái)后再往里面添加細(xì)節(jié)，還教我們?cè)趺慈ネ诰虍a(chǎn)品的特點(diǎn)，用更形象生動(dòng)的詞匯描述出來(lái)，讓客戶產(chǎn)生興趣，拉動(dòng)停留。

我感覺(jué)特別的幸能夠碰到這么有耐心又負(fù)責(zé)任的好老師，在老師身上學(xué)到很多東西，不論是老師的行業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備量還是教學(xué)的態(tài)度，我們都是非常敬佩的。

可能因?yàn)槲抑熬褪亲鲣N售的，畢竟8年銷售經(jīng)驗(yàn)在那，對(duì)用戶需求和痛點(diǎn)把握的還比較準(zhǔn)，課堂變現(xiàn)、實(shí)操演練還有每天老師布置的作業(yè)，得到了老師的認(rèn)可和表?yè)P(yáng)。

多做準(zhǔn)備實(shí)操練習(xí)，才不怕被淘汰

我們班的學(xué)習(xí)氛圍特別好，白天一起上理論課，遇到問(wèn)題當(dāng)場(chǎng)就問(wèn)老師，一起想辦法解決;下午自發(fā)組成一個(gè)小的直播團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人都有自己的崗位角色，就像真的在公司運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品一樣，老師也會(huì)在旁邊看，出現(xiàn)卡頓的地方老師就會(huì)當(dāng)場(chǎng)指出來(lái)，甚至直接替補(bǔ)上去，幫我們完成走完整個(gè)流程。

還一個(gè)很卷的事情，學(xué)校的直播間晚上是可以免費(fèi)給我們使用到22點(diǎn)的，下午實(shí)操的時(shí)間不夠就晚上飯也不吃，一直播到整個(gè)流程順暢了，整個(gè)人才放松下來(lái)。

在領(lǐng)播，現(xiàn)在的高薪只是未來(lái)的起點(diǎn)

我很幸運(yùn)，只面試了一家公司，就收到OFFER了，是抖音主播崗位，月薪12K+5%提成。

除了掌握老師講的知識(shí)和每天不斷實(shí)操練習(xí)，就業(yè)老師有教我們?cè)趺磳懞?jiǎn)歷，還有模擬面試這個(gè)環(huán)節(jié)，這個(gè)真的很有用，第一次我是很緊張的，整個(gè)人的思路是被帶著走的，面試官問(wèn)什么我就答什么，還好就業(yè)老師指出問(wèn)題，后面幾次模擬面試就越來(lái)越熟練，甚至能主動(dòng)提出一些自己關(guān)于更好直播的觀點(diǎn)。

只要你想學(xué)，什么時(shí)候都不晚

很多人會(huì)認(rèn)為現(xiàn)在做抖音會(huì)不會(huì)太晚了，因?yàn)槎兑衄F(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)成熟期了，但是對(duì)于進(jìn)入興趣電商行業(yè)來(lái)說(shuō)，永遠(yuǎn)也不會(huì)遲。

也許抖音這個(gè)平臺(tái)哪天不在了，肯定會(huì)出現(xiàn)其他平臺(tái)，你掌握了興趣電商的運(yùn)營(yíng)邏輯，其實(shí)其他平臺(tái)也是相通的，以及你不斷自我學(xué)習(xí)的能力，也會(huì)讓你很容易進(jìn)入其他平臺(tái)。更何況領(lǐng)播是有終生社群服務(wù)的，里面有很多厲害的運(yùn)營(yíng)老師一起溝通交流，避免閉門造車。

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