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研發開源的敷爾佳,這樣放大“飛輪效應”
2023/8/29 19:14:02 來源:財訊網 【字體:大 中 小】【收藏本頁】【打印】【關閉】
核心提示:8月29日,被外界稱為“醫用敷料第一股”敷爾佳發布了首份財報。上半年,敷爾佳營收約8.69億元,同比增長6.33%。8月29日,被外界稱為“醫用敷料第一股”敷爾佳發布了首份財報。上半年,敷爾佳營收約8.69億元,同比增長6.33%。本報告期的利潤中,敷爾佳實現歸屬于上市公司股東的凈利潤3.54億元。財報中透露,公司今年上半年重點擴展線上銷售渠道、“北方美谷”基地投產和研發投入。
早在敷爾佳發布招股書時,就明確表示“敷爾佳將加大內部研發體系布局升級,大力引進研發人才”,首份財報顯示,在研發投入方面,敷爾佳上半年比去年同期增長33.95%,也對此的前戰略進行了落地和踐行。
平心而論,從研發投入在營收中的占比來看,幾乎所有的美妝上市企業,都面臨“重營銷、輕研發”的困窘,包括敷爾佳也難免陷入類似質疑。
但從招股書和財報中不難看出,以產品驅動的敷爾佳始終將技術作為第一生產力,其研發費用只是在爆款產品的龐大營收對比下,顯得有些“占比較小”。
在研發方面,敷爾佳更傾向于類似“科大訊飛”類的互聯網打法,通過研發開源,讓自己始終保持對前沿技術的敏捷性,產生強大的“飛輪效應”。那么,敷爾佳的這套“方法論”,究竟在市場上能不能打?
敷爾佳的“飛輪效應”
吉姆·柯林斯(Jim Collins)在《基業長青》中曾提出了一個著名的經濟學理論“增長飛輪”,他認為,企業管理者最高級別的任務,就是將承重的輪子轉起來,形成自推力,最終實現經營層面的迅速增長。
但想要讓輪子從靜止態到運動、從運動到保持速度,需要不斷克服過程中的摩擦力,放置在商業領域當中,就是要與時俱進,持續創新。
敷爾佳的成長,與增長飛輪的理論具有幾乎重合的輪廓。敷爾佳的創始人張立國是醫藥專業的科班出身,經過多年的醫藥圈積累,張立國完成了人脈和原始資本的積累。
2012年,被稱為中國醫美市場元年。彼時,張立國敏銳的嗅到商機,將旗下華信藥業的主要方向,調整為皮膚護理類產品。其中,“白膜”拿到了“醫療器械”分類下II類醫用敷料貼類產品資質,這也是日后的敷爾佳被稱為“醫用敷料上市第一股”的原因。
彼時,微商所推的面膜產品貼牌多、品牌亂,且大多數都夸大功效,甚至一片面膜都能解決斑點、疤痕、眼袋等皮膚問題。
敷爾佳研發的這種學名為“醫用透明質酸鈉修復貼”的產品,主要用于皮膚組織、創面損傷修復。不僅成為當熱瑪吉、超聲炮、水光針等醫美項目術后的必需品,來對皮膚進行修復,對于普通人而言,同樣可以起到補水保濕的效果。
這不僅讓敷爾佳和市面上的妝字號面膜區分開來,還完成了一次“降維打擊”。
張立國通過醫用敷料,讓企業承重的“輪子”轉了起來,在醫美大環境的加持下,最終成就了一家上市企業。這種醫用品質級的用戶心智,也被敷爾佳帶到擴充的產品矩陣上,不斷地復制和超越醫用敷料所帶來的市場營收。
敷爾佳開源研發下的“時與勢”
對于敷爾佳而言,醫用敷料的研發不再需要過大投入,已經進入穩定的回報紅利期。隨著市場的擴大,也在不斷地攤薄此前的研發成本。
按照“飛輪效應”,已經穩步增長的敷爾佳,如何找到自推力?業內的共識就是醫用級的品質保證。
簡而言之,敷爾佳的核心競爭力并非醫用敷料,而是底層的強大研發能力和醫用級品質,這是市場信賴敷爾佳的根本原因之一。
就像被稱為AI龍頭企業之一的科大訊飛,其通過聲音這一AI的指令入口,創造了龐大的人工智能版圖。在瞬息萬變的AI時代,如何保證研發先進性和敏捷性?
科大訊飛的解決方案之一,就是打造超級研發“基座”,給所有的研發團隊和機構提供必要的技術支持,讓他們在科大訊飛提供的平臺上進行大膽創新。對于科大訊飛而言,則是通過品牌效應和大局觀,把研發成果轉化為市場應用,并進一步反哺平臺生態的壯大。
成功的企業,都有相通的底層邏輯。美妝行業作為迭代最快的行業之一,各種新技術的突飛猛進,沒有哪家企業敢保證永遠技術創新永遠立于行業潮頭。
包括創始人張立國,敷爾佳的創始團隊都是技術背景出身,也始終堅信技術創新是第一生產力,他們在技術開發方面,通過合縱連橫的策略,完成了類似科大訊飛的研發開源。
一方面,敷爾佳通過換股收購哈三聯的化妝品和醫療器械生產業務,完成了產業鏈的垂直整合。對于敷爾佳而言,垂直產業鏈的整合可以讓其擁有從原料到成品的全流程掌控能力,形成了從產品研發到大規模市場應用落地的基本盤。
另一方面,敷爾佳通過與國際一流原料廠商、知名科研院所的緊密互動,讓各類先進研發元素在敷爾佳匯聚。為了更好的“筑巢引鳳”,敷爾佳斥10億元巨資打造了“敷爾佳·北方美谷”,已經于今年5月投入使用。
國家級權威媒體在采訪報道中寫道,隨著“北方美谷”投入使用,敷爾佳在擁有多所高校和優越學術環境的哈爾濱,有望拓展更多產學研項目。
政府牽線,企業唱戲。為了扶持敷爾佳這個“獨角獸”,哈爾濱相關部門幫助企業與東北林業大學共建產學研基地,聯合開發具有自主知識產權的特色植物活性產品、精油原料和生物基醫美新材料。
此外,敷爾佳還和哈爾濱工業大學(深圳)、江南大學、四川大學、中國科學院昆明植物研究所等高校及研究所開展產學研合作項目,合作內容包括超分子材料研發、新型植物提取物研究、產品工藝及配方升級等。
既有醫美紅利期的“時”,又順應研發技術的“勢”,敷爾佳可謂匯聚了天時地利與人和。
匯聚“三力”,敷爾佳打開新藍海
如果說產品品質是敷爾佳的里子,精準的市場營銷則是敷爾佳的面子。
作為垂直細分行業的龍頭企業,敷爾佳深知新消費行業面臨“酒香也怕巷子深”的局面,只有順應消費新生代的消費習慣,用他們喜歡的方式搭建溝通渠道,才能贏得市場和未來。
從首份財報中不難看出,敷爾佳通過資本市場的加持,正在匯聚“三力”的護城河,為越來越多元化的產品矩陣打開新藍海。
第一,深厚產品力。
基于醫用敷料產品的先發優勢,敷爾佳快速形成了領先的市場地位。2021 年,敷爾佳在醫療器械貼類敷料產品中市場份額占比 17.5%,市場排名第一。
在成為醫用敷料賽道龍頭后,敷爾佳又繼而推出水、精華、乳液、凍干粉等系列功能性護膚化妝品,打造了強大的產品功效矩陣。
在自有研發體系之外,其精準性的將市場需求轉化到新產品、新原料的研究方面,通過獨家合作原料、專利配方、基礎研究等路徑更大的突破。
第二,高粘性的品牌力。
敷爾佳延續和發揚光大了新消費品牌擅長的全域平臺營銷,在主流消費者心中完成“種草”。
從平臺來看,敷爾佳的營銷平臺覆蓋廣泛,包括傳統電視媒體;電梯媒體;抖音、微博、小紅書等新媒體線上平臺。
此外,敷爾佳還通過與具有公信力的 KOL 進行深度合作,以線上直播、短視頻等形式密集輸出專業護膚知識,提高消費者的皮膚護理意識,潛在教育消費者,強化品牌認知。
為了加大品牌勢能,敷爾佳與其他品牌IP強強聯手,如贊助“時間的朋友”跨年演講、“知識進化論”4·23 世界讀書日主題演講,將產品與文化進行融合,實現從產品營銷到品牌理念的推廣,在鞏固現有消費者的基礎上不斷拓寬用戶圈層。
第三,全域覆蓋的渠道力。
當消費者已經接觸到品牌信息,如何讓其可以快速購買體驗到產品?正如首份財報中所述,敷爾佳正在不斷地加大線上渠道的投入和開拓。
目前,敷爾佳除了在天貓、京東、拼多多、考拉海購等平臺傳統渠道完成全方位布局,還在抖音、小紅書、快手等內容流量平臺搭建銷售渠道,為年輕人“種草”。
此外,敷爾佳依托京東自營、天貓超市、阿里健康大藥房、網易嚴選、小芒電商等 B2C 平臺自營模式的流量優勢,也在開展代銷模式。
通過品牌力占據用戶心智、通過渠道力讓用戶快速體驗到產品,再用產品的品質來贏取消費者的信賴和長期陪伴——敷爾佳的“三力”是生生不息的良性循環,也成為敷爾佳加速前行的“三駕馬車”。
隨著敷爾佳的行穩致遠,在醫用敷料、功能性護膚品兩條賽道上,敷爾佳或將打開更大的新藍海。
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