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憑實力收獲用戶興趣,刺檸吉累計消費者人群模型
2023/9/6 15:47:19 來源:財訊網 【字體:大 中 小】【收藏本頁】【打印】【關閉】
核心提示:王老吉作為中國民族企業之一,在弘揚傳統涼茶文化的同時,積極幫扶貴州刺梨產業發展,開發出以貴州經濟鮮果刺梨為主要原料的刺檸吉。王老吉作為中國民族企業之一,在弘揚傳統涼茶文化的同時,積極幫扶貴州刺梨產業發展,開發出以貴州經濟鮮果刺梨為主要原料的刺檸吉。刺檸吉使用刺梨、檸檬作為主要的原材料,讓刺檸吉每一滴都包含滿滿的維C。天然高維C,不添加人工維C,0脂肪、0防腐劑、0色素,健康的屬性成為它脫穎而出的賣點,收獲了不少鐵桿粉絲。2018年,廣藥集團王老吉公司擔起貴州刺梨產業的幫扶重任,通過品牌的科技賦能和渠道優勢,研發出以刺梨為原材料的天然高維C飲料刺檸吉。一年即破億,三年破10億。在刺檸吉成為市場新寵后,關于刺檸吉品牌打造的奧秘也吸引更多目光。這與飲料行業的需求背景有關。
伴隨消費轉型升級,飲品行業迎來了大健康時代,打造健康飲品已然成為趨勢。而刺梨不僅有著豐富的天然維C,還蘊含著大量有助抗衰老和抗癌作用的SOD(超氧化物歧化酶),是植物健康飲料的上乘果品。
作為助力貴州脫貧攻堅和鄉村振興的重要品牌,王老吉刺檸吉通過“產業布局、消費扶貧、科技賦能”等一系列舉措激活貴州刺梨產業,構建出一套脫貧致富的長效機制,成果顯著。在傳播過程中,達人向消費者傳遞刺檸吉產品賣點的同時,無形中將刺檸吉與夏天消暑、火鍋、燒烤、飲品DIY等消費場景深度綁定,刺檸吉在收獲用戶興趣的同時,也累積了消費人群模型,為后續做好精準人群蓄水。
此前,在《聲生不息》節目中,刺檸吉自然地融入場景,多次在林子祥、葉倩文等明星個人專訪時出現,且多次被輕一代實力歌手曾比特、單依純花式推薦。節目中,刺檸吉攜手年曾比特,以親身體驗和互動的形式,強化“天然高維C,好喝刺檸吉”的品牌亮點,打造年輕化的生活方式,實現從“賣概念”向用戶的新潮生方式靠攏。品牌理念無形中得到傳遞的同時也拉近了與年輕觀眾的心理距離,并建立情感鏈接影響其心智。也就是說,刺檸吉抓住了潮生活內核,利用自身、《聲生不息》節目,以及林子祥、葉倩文、李健、楊千嬅等樂壇巨星的「三重」熱門IP效應疊加,通過“熱點+流量+人群+場景”的形式很好地擴大了刺檸吉飲品的品牌力。
表面上看,這只是一次成功的品牌策略,而更進一步看,則是王老吉通過新品刺檸吉的社會化,在互聯網上通過爆款綜藝收獲由主體消費者構成消費口碑,豐富了品牌資產基本盤。讓新品被談論,同時讓新品塑造品牌,才是王老吉此次最高明的地方。
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