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極星案例丨直播GMV超千萬,肥肥蝦莊借勢「巨量本地推」成為“武漢蝦王”
2023/9/14 21:34:43 來源:中國產業發展研究網 【字體:大 中 小】【收藏本頁】【打印】【關閉】
核心提示:隨著夏日“熱經濟”的升溫,龍蝦經濟再次迎來爆發。肥肥蝦莊作為武漢地標性的龍蝦品牌,抓住了夏日“嘬蝦”熱度,通過達人短視頻、品牌自播+達人直播等方式隨著夏日“熱經濟”的升溫,龍蝦經濟再次迎來爆發。肥肥蝦莊作為武漢地標性的龍蝦品牌,抓住了夏日“嘬蝦”熱度,通過達人短視頻、品牌自播+達人直播等方式,實現直播GMV超1000萬,整體直播間曝光超400萬,訂單數1.3w+,肥肥蝦莊(江漢路黃鶴樓聯名店)上榜抖音吃喝玩樂榜、武漢市小龍蝦人氣榜第一,熱銷榜第二,深化湖北第一蝦"肥肥蝦莊"的品牌認知。那么肥肥蝦莊是如何依托于「巨量本地推」平臺將品牌推向新高度的?小推梳理了肥肥蝦莊的爆火之路,讓我們一起一探究竟。1、打造“溯源之旅”官號直播 實景呈現養殖環境
通過創意直播走近年輕人,是肥肥蝦莊品牌年輕化的重要策略。在本次品牌官方號大場直播中,主播帶領用戶踏上一場充滿探索和味蕾冒險的“溯源之旅”,直抵小龍蝦的故鄉——湖北洪湖。直播以多種互動方式增強用戶互動體驗和直播參與感,提升直播間吸引力。通過直播鏡頭展現湖灣美景、實景呈現小龍蝦的養殖環境、觀賞小龍蝦的打撈過程,增強消費者對品牌食材新鮮度的感知,從而整體提升直播GMV。
2、達人短直推廣吸引用戶打卡明星同款
作為餐桌霸主的小龍蝦同樣備受明星達人的喜愛,肥肥蝦莊作為眾多明星打卡過的武漢地標美食,以打卡明星同款為關鍵詞,聯合本地達人進行推廣。通過達人短視頻、達人直播等方式,直觀呈現餐廳就餐環境、美食套餐、團購活動等內容,吸引食客從各地趕來打卡嘗鮮。官方號同期直播承接達人推廣流量,實現直播間人氣顯著提升。
3、精準描摹人群畫像投放高轉化人群
根據「巨量本地推」投流數據,肥肥蝦莊描繪出了其在抖音平臺的高轉化人群畫像。在用戶結構方面,31-40歲群體占比最大,比例為47.64%,女性占比73.59%,廣告曝光覆蓋武漢市69.37%。在用戶來源方面,武漢、西安、深圳是排名前三的城市,為后續直播提供了匹配地區進行投放的依據。
4、付費流量反哺自然流量優化轉化成本
在本次大場直播中,艾普科創(湖北)信息科技有限公司輔助肥肥蝦莊進行「巨量本地推」投流,直播與投流配合,實現自然流量與付費流量的銜接自然。直播開場前1小時先利用付費流量引入精準目標人群,主投成交,輔助觀看的淺層計劃拓寬直播間關聯流量池,達成流量最大化,加強成交密度。當自然流相對充足后,付費流量進行收量,從而有效控制轉化成本。
抖音本地生活在為消費者帶來便捷的用餐選擇的同時,也為本地餐飲商家創造了巨大的曝光和轉化機會。對于本地餐飲行業而言,數字化轉型已經不再是選擇,而是必然趨勢。小推相信,在抖音本地生活服務和【巨量本地推】的支持下,本地餐飲商家將在數字化時代創造全新的商業價值,實現業務增長和品牌影響力的雙向提升。
巨量本地推將本期案例總結成一張圖,歡迎大家保存并分享給小伙伴們
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