不難看出,電商出海市場蘊藏著巨大的活力與廣闊的發(fā)展空間,但不能忽視的是,其背后的競爭也在愈演愈烈。2023年,出海電商平臺Temu在美國市場的廣告支出高達5.1億美元,同比上漲17倍,頭部電商平臺憑借自身雄厚的資金實力,通過大批量的買量投放與營銷,不斷侵占當地的市場份額。除此之外,源源不斷的新玩家爭相涌入,為了在這激流中站穩(wěn)腳跟,各家不斷內卷,讓電商出海的難度更加升級,同時,也推動電商出海市場呈現出新的趨勢。

1.領域細分,打造核心競爭力

據商務部數據統計,五年來,我國跨境電商規(guī)模增長近10倍,跨境電商主體已超10萬家,在電商平臺扎堆出海的境況下,同質化問題日益凸顯,大量電商平臺因為大同小異的功能與特性而被淹沒在出海浪潮中。除此之外,數字營銷的發(fā)展催生了流量競爭,電商出海早已脫離了當初的快速增長期,逐漸轉向存量市場。

突出重圍的關鍵是細分賽道領域,打造核心優(yōu)勢。Temu主攻北美地區(qū),平臺延續(xù)拼多多模式,專注下沉市場,特點是買的越多,價格越低,主打高性價比優(yōu)勢,目前已占據美國17%的市場份額;阿里旗下的Trendyol Go主要覆蓋中東市場,憑借優(yōu)質便捷的配送服務,獲得用戶青睞,成為土耳其領先的電商平臺之一;出海獨立站平臺Shein聚焦快時尚女裝賽道,憑借“小單快返”供應鏈模式,吸引大量年輕消費者,在實現利潤最大化的同時減少庫存風險。出海電商平臺細分已經成為一種趨勢,從地區(qū)、服務、用戶、品類等多維度去精細化運營,打造差異化優(yōu)勢,是電商平臺贏得市場份額的關鍵之一。

Flat Ads作為全球領先的移動廣告營銷平臺,擁有7億獨家開發(fā)者流量,流量覆蓋東南亞、印度、中東、拉美等200多個國家與地區(qū),鏈接海量優(yōu)質媒體資源,同時還具備高效的DSP和SSP平臺,助力電商品牌針對目標區(qū)域,布局網絡推廣矩陣,打造流量優(yōu)勢,提高品牌知名度,實現高效增長。

2.本土化加速,營銷與法規(guī)兩手抓

海外電商生態(tài)與國內環(huán)境存在著諸多差異,本土化已經成為電商出海人的共識。企業(yè)會針對當地市場的文化背景、用戶消費水平和購物習慣等,制定相應的營銷策略,以實現更精準的推廣和更高效的轉化。例如,阿里巴巴旗下的東南亞電商平臺Lazada在進入泰國市場時,針對當地消費者的購物習慣和偏好,推出了“買一贈一”等促銷活動,迅速吸引了大量用戶。同時,Lazada還與當地知名品牌和商家合作,推出了定制化的產品和推廣活動,進一步提高了本土化營銷的效果。在助力出海電商平臺本土化方面,Flat Ads頗有心得。針對不同的消費群體需求,Flat Ads會投放不同廣告素材,比如針對價格敏感型的消費者,會著重投放與價格優(yōu)惠和促銷活動的相關素材;針對品質追求型的消費者,會著重投放關于產品質量以及平臺售后服務的素材;針對便利追求型的消費者,會著重投放物流快和購物便利的素材;并配合當地節(jié)日和大促等營銷節(jié)點調整投放流量,有效拉起目標人群,提升高質量事件比例。

深入本土化管理,不僅需要洞察當地市場需求,還需要掌握出海國家與地區(qū)的合規(guī)新動態(tài)。2023年9月,印尼推出社交媒體直播帶貨禁令,規(guī)定在印尼的社交媒體只能用于商品或服務的推廣,禁止用作商品的銷售平臺。歐盟頒布《數字服務法》,規(guī)定了大型門戶網站和社交媒體公司必須加強對非法內容的審查和用戶數據的保護,提高了平臺責任和整體合規(guī)要求。電商企業(yè)在出海過程中,除了要遵守中國法律之外,還要遵從目標國家與地區(qū)的相關法律規(guī)定與平臺規(guī)則。

3.打法創(chuàng)新,電商模式多樣化

電商出海局勢風云變幻,傳統的電商模式難以滿足消費者多樣化的需求,為了迎合市場趨勢,電商出海打法不斷創(chuàng)新,新型電商模式逐漸興起。抖音海外版TikTok推出了跨境電商平臺TikTok Shop,聚焦年輕及社媒用戶,通過短視頻和直播,構建內容服務生態(tài),讓用戶在觀看短視頻和直播的同時可以購買商品,解鎖了興趣電商模式,驅動流量轉化。除此之外,社媒平臺與電商的結合有助于全面覆蓋目標區(qū)域的營銷節(jié)點,增強營銷活動對生意增長的促進作用。

新的一年,“半托管”模式成為跨境電商的熱門話題。“半托管”模式是指賣家擁有產品定價權,可以自主運營店鋪,而倉儲物流和售后環(huán)節(jié)則由平臺負責,提升物流效率,減少賣家負擔,給消費者帶來更好的購物體驗。繼阿里速賣通AliExpress成為半托管模式“第一人”后,Temu和而國際站等平臺也緊隨其后,“半托管”模式的火熱無疑會在電商出海行業(yè)中掀起一層巨浪。

面對難度升級的電商出海局面,Flat Ads擁有專業(yè)的運營、推廣和設計等團隊,為跨境電商平臺提供定制化的服務,依托優(yōu)質的流量和先進的算法,助力跨境電商平臺瞄準海外增量空間,達成營銷目標,滿足用戶增長與變現增益需求。

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