“我們已經(jīng)獲悉昨天公布的‘國(guó)家基本藥品目錄’的內(nèi)容，國(guó)家制定并實(shí)施該目錄的目的是為了滿足人民群眾的基本用藥需求，對(duì)此我們表示理解。”近日，諾和諾德(中國(guó)）制藥有限公司糖尿病市場(chǎng)部總監(jiān)張克洲表示。

在307種藥物中，用于治療糖尿病的胰島素赫然在列，這對(duì)于以張克洲為代表的諾和諾德市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)是一個(gè)好消息，也是一個(gè)壞消息。

好消息是，作為全球最大的胰島素制造企業(yè)，胰島素被列入基本醫(yī)藥目錄代表著國(guó)家對(duì)于糖尿病治療的重視，已經(jīng)上升為一種國(guó)家戰(zhàn)略；而壞消息是，此次列入目錄中的為動(dòng)物源胰島素，即胰島素產(chǎn)品中的低端產(chǎn)品，而以諾和諾德、禮來(lái)等跨國(guó)公司為代表的重組人胰島素并未列入其中。

因此，巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)可以說(shuō)與諾和諾德擦肩而過(guò)。事實(shí)上，整個(gè)基本醫(yī)藥目錄的出臺(tái)，對(duì)于跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是挑戰(zhàn)大于機(jī)遇。

由于跨國(guó)藥企目前將研發(fā)和生產(chǎn)的重點(diǎn)已經(jīng)放在了腫瘤、艾滋病、糖尿病、肝炎等疑難雜癥上面，不難理解它們會(huì)與基本醫(yī)藥無(wú)緣。

“此前腫瘤治療藥物列入基本醫(yī)藥目錄的呼聲很高，但最后幾乎全軍覆沒(méi)。”一位證券分析人士對(duì)記者表示，不用說(shuō)類似輝瑞、羅氏、諾華這類跨國(guó)制藥企業(yè)，包括國(guó)內(nèi)恒瑞醫(yī)藥[35.601.71%](600276.SH)等企業(yè)，也是“望目錄興嘆”。

作為一種趨勢(shì)，跨國(guó)藥企應(yīng)對(duì)中國(guó)新醫(yī)改帶來(lái)的變化，其中一個(gè)就是，開(kāi)始重視社區(qū)醫(yī)療和農(nóng)村市場(chǎng)的培育。

輝瑞董事長(zhǎng)杰夫·金德勒在7月底來(lái)到中國(guó)，在與中國(guó)衛(wèi)生部官員進(jìn)行交流后，他的第二站選擇了四川瀘州鄰玉街道社區(qū)衛(wèi)生院。與以往不同的是，原先這位輝瑞公司的全球老大只在中國(guó)沿海地區(qū)“活動(dòng)”，這是他首次造訪中國(guó)內(nèi)地醫(yī)院。

由于新醫(yī)改將聚焦于社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等醫(yī)療資源十分匱乏的區(qū)域，因此，作為跨國(guó)醫(yī)藥公司的代表，輝瑞無(wú)法坐視這一機(jī)會(huì)的流失。

事實(shí)上，不僅輝瑞選擇了農(nóng)村，今年以來(lái)，包括諾華在內(nèi)的各大醫(yī)藥公司老總來(lái)華，一項(xiàng)必修課即是到社區(qū)醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等三、四線市場(chǎng)走走看看。這里雖然不是醫(yī)藥企業(yè)的傳統(tǒng)勢(shì)力范圍，也不是利潤(rùn)高地，但醫(yī)改概念開(kāi)始讓這一市場(chǎng)變得有誘惑力了。

“今年第二季度，輝瑞的新興市場(chǎng)盈利取得了9%的增長(zhǎng)，一季度新興市場(chǎng)是5%，這一數(shù)字沒(méi)有計(jì)算匯率變化，所以，對(duì)于輝瑞全球第二季度的業(yè)績(jī)，新興市場(chǎng)有著很大貢獻(xiàn)。”輝瑞新興市場(chǎng)總裁哈芬(JeanMichelHalfon) 表示。

日前，輝瑞啟動(dòng)了一項(xiàng)旨在調(diào)查中國(guó)貧困人口醫(yī)藥需求的調(diào)查，主要針對(duì)的就是農(nóng)村人口的醫(yī)藥需求。

作為中國(guó)最廣大的地區(qū)，8億農(nóng)民日常生活中最易得的疾病、各種區(qū)域性疾病、家族病史、醫(yī)藥基本需求等等，都是本次調(diào)查的主要內(nèi)容。在調(diào)查的指引下，輝瑞有望在社區(qū)醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院甚至村衛(wèi)生所當(dāng)中找到機(jī)會(huì)，此前輝瑞從未涉及的區(qū)域。

與輝瑞相似，張克洲領(lǐng)導(dǎo)的諾和諾德也將90名左右的培訓(xùn)人員深入北京、上海、廣州、青島、杭州、天津等6座發(fā)達(dá)城市的社區(qū)中，培訓(xùn)社區(qū)醫(yī)院的醫(yī)生如何診斷糖尿病、如何為這些慢性病患者服務(wù)。

張克洲表示，選擇上述6座城市，也是因?yàn)檫@些地方的社區(qū)比較發(fā)達(dá)。這些培訓(xùn)人員有望在3年內(nèi)擴(kuò)大到500名的規(guī)模，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，以及未來(lái)帶來(lái)的市場(chǎng)空間，將彌補(bǔ)未進(jìn)基本醫(yī)藥目錄的缺憾。