“國”字號涂料企業發展態勢分析

　　主要“國”字號涂料企業2009年發展情況

　　寶塔山油漆：2009年，陜西寶塔山油漆股份有限公司取得了驕人的業績。據該公司公布的數據顯示，全年銷售涂料、精細化工產品2.8萬噸，其中涂料2.47萬噸，同比增長19.5%。實現銷售收入2.5億元、利潤1100萬元，同比分別增長20%和69.7%。驕人業績的取得，有賴于企業加大市場開發力度，加強售前、售中、售后客戶服務，應客戶需求不斷開發新產品。

　　通過梳理銷售渠道，分析整合市場，先后在四川、寧夏、山西、河南等地開發服務二、三級客戶600余家。同時提供一對一、點對點技術服務，并對缺陷產品實行召回制等獲得了客戶的好評。在產品線上成功研發并上市Ⅱ型錘紋漆、罐車專用丙烯酸閃光漆、高速公路專用熒光涂料、石油儲罐表面反射涂料等高新產品，推出的灰鋼結構專用漆和欣美佳乳膠漆以優異的性價比得到了用戶的好評，讓產品贏得了市場。

　　三峽油漆：重慶三峽油漆2009年，在國內房地產快速復蘇以及災區重建的情況下，公司油漆涂料業務走出低谷，實現營業收入38,432萬元，同比增長2.37%，市場份額在逐步擴大;油漆涂料營業利潤3,676萬元，同比增長561%，創歷史最好水平。油漆涂料業務毛利率也有所上升，達到27.47%。

　　三峽油漆產品定位在工業涂料，受益于重慶當地的固定資產投資增速長期高于全國水平，通過加大高端產品產量、控制各項費用，公司業績近年來穩步提升。金融危機給不少油漆涂料行業帶來了極大的壓力，重慶三峽油漆通過科技創新，適時調整產品結構，企業盈利空間不斷擴大。同時三峽油漆自主研發的氟碳涂料，由于抗腐化、耐老化性強，在市場上很受歡迎。利用這些高附加值產品的比較優勢，三峽油漆抓住國家出臺石化行業振興規劃的機遇，成功打入橋梁、鐵路、石油化工等工業防腐高端市場。

　　杭州油漆：緊緊抓住國家4萬億刺激經濟計劃偏向基礎建設的機遇，杭州油漆深入推進結構調整這一主線，2009年實現了改制時提出的通過“三年調整、三年積累、三年發展”規劃達到：產值3億、產銷3萬噸、利潤3千萬的目標，確立了工業漆生產全國領先的龍頭地位。而且通過工資集體協商，對除中層以上干部外的一線員工增加了薪酬，，2009年職工工資人均增長幅度達到20.5%;這項福利措施在全國涂料行業中造成極大的影響和促動。

　　同時，值得一提的是，杭州油漆在自身不斷發展的同時，積極承擔社會責任，支持慈善公益活動。2009年通過“春風行動”捐贈、建德技校捐贈、桐廬勝峰村結對幫扶等，公益投入總額近50萬元。

　　西北永新：2009年，西北永新化工采取各種有效措施積極應對金融危機，涂料主業逆勢增長，主業盈利能力提升，其本部營業利潤由2008年的虧損242萬元轉為盈利675萬元。

　　作為甘肅省涂料領域的排頭兵，永新在全國也占有不小的市場份額。近幾年在激烈的市場博弈中，永新的經營發展思路發生了重大改變，將重頭戲放在產品技術含金量的中上游層次，放在的產品服務的延伸領域，放在技術創新、項目研發和成果轉化方面。永新近年將核心資金和核心技術全面投放到科研創新方面，加大了與西北師范大學、北京化工大學、拜耳公司等學府和界內公司的合作力度，研發的新產品和成果不斷亮相市場。永新新推出的風電涂料產品配套體系和船用涂料等領域都取得了良好的表現。

　　長江涂料：以“創新、增長”為今年公司主題詞的長江涂料，在2010年確立了同比增長24%的銷售目標。盡管2009年來看長江涂料利潤同比增長了191.4%。但對長江涂料來說，前十年解決了生存才取得了發展，2010年的后十年只有解決發展才能生存。

　　經過去年年底的市場人員管理上雙向選擇、競爭上崗的篩選，在渠道上，長江涂料同時堅持銷售網絡的扁平化和渠道下沉不動搖，促進加快由產品營銷向技術型、專家型營銷的轉變。正是憑借著較高的產品性價比、優質的市場服務、有力的技術支持，加上前幾年有效的市場培育，長江漆銷加快生產節奏，提高生產效率，確保了市場的需求。

　　“國”字號涂料企業發展中的尷尬

　　2009年涂料業本身獲得了巨大的發展和進步。從近日涂料工業公布的數據來看，2009年從全國1348家規模以上的涂料企業全年總產量達755.44萬噸，完成現價工業總產值為1835.91億元，增長幅度超出行業預料。這也使這塊奶酪越做越大，既吸引了大批外國公司紛紛進入，使中國涂料業融入世界經濟一體化的大潮中，也吸引了大量的國內民間私人資本，促使私營涂料企業大量興起，并獲得大的發展。

　　業內常說的涂料“三分天下”的格局。如果從歷史和競爭的角度，應該是兩分天下，是外國公司和私營涂料企業從這些昔日的國有涂料企業手中瓜分了一部分市場。據慧聰涂料網相關統計數據顯示：“國”字號企業方面，2009年杭州油漆產銷3萬噸、產值3億;陜西寶塔山油漆涂料產銷2.47萬噸，銷售收入2.5億元。相比之下嘉寶莉銷售額達到16.3億、展辰達集團預估12-13億、美涂士也達到了12-13億左右，三棵樹僅建筑涂料一項就達到8個億，而華潤2009年有望突破20億的銷售額。

　　杭州、寶塔山、長江、三峽、永新，五大國字號涂企在2009年均未突破5萬噸的大關，這個數字相對于2009年全年涂料總產量7百多萬噸，確實是杯水車薪。這五大國字號涂企的綜合產值都比不上一個華潤或是嘉寶莉，更不要說是與立邦、多樂士這樣的外資巨頭抗衡了。可以說國有涂料企業已經走到了在體制創新、持續穩健的經營、市場管理等方面都要尋求突破和發展的新嘗試的關口。

　　外資公司和私營涂料企業已經把國有涂料企業推下了領導。那么國字號企業怎樣尋回正在失去的“三分之一”的江山呢?智慧認為我們不妨開出這樣的清單：首先要不斷細分市場，進入新領域，關注和創造新市場，這一點在工業涂料領域還保留市場話語權的國字號們或許有一定的勝算。在社會分工日益細化的時期，專業就是取勝之本。不專業，難以專心，不專心，何以專業?企業若在多元化經營的浪潮中迷失了方向，找不準自己的位置，就違背了多元化的初衷，如此的多元化，是應當慎重和值得反思的。市場發展商需要突破區域束縛，面向全國市場。尤其重要的是產品領域的創新和更加貼近市場的技術服務。同時，作為更加市場化的銷售模式，需要在方法和方式上有更多的創新。