“煤炭企業一直以來存在重設備、輕管理的弊病，但是目前越來越多的煤炭企業開始相信，管理才是提高煤炭企業經營和核心競爭力的最關鍵因素，因此煤炭企業從去年開始雖然縮減了其他管理預算，但是在信息化方面還是加大了投入。”有煤炭專家表示，在煤炭弱勢難改的背景下，信息化對于煤炭企業管理成本的節約也會直接帶動公司產品的拓展。“煤炭行業面對國家政策與市撤境的變化，必須強化企業內部管理，向管理要效益，從而保證在激烈的市場競爭中占據有利地位，信息化是提升企業管理水平、創造競爭優勢的重要手段之一。”

　　在中礦微星看來，促進煤炭企業加大信息化投入的，還有另外一個重要因素。“煤炭行業近些年來整合加劇，產業集中度不斷提高，企業規模也在不斷擴大，百萬噸級以上的企業開始越來越多。行業集中度的提升必然帶來對管理正規化、信息化的需求，從而為公司帶來潛在的市常”王廣軍表示。

　　記者從專業人士手中得到的資料顯示，雖然面臨嚴重的產能過剩和市場萎縮，但是煤炭行業的產量與產值仍然呈現明顯的逐年增加態勢，且信息化投入的增速遠高于前二者的增長速度。中國煤炭工業協會相關人士就此分析認為，通過總結煤炭信息化20年實踐的經驗教訓，以“數字煤礦”為核心的煤炭信息化建設應該成為今后煤炭產業走向數字化的重要原則，中國煤炭企業信息化建設將邁入一個快速發展的新時期。

　　“煤炭行業不同于中國很多其他行業，其數字化、信息化建設目前還處于相對落后階段，比多數制造類企業的信息化進程至少要晚3-5年時間，這為公司產品帶來了很大的拓展空間。因此公司正在面臨著一個前所未有的發展機遇。”王廣軍確定的說。2013年煤礦企業大概有12000家，全國煤炭行業高規模以上企業實現利潤總額2369億元，按照一般企業的運營發展實際，企業信息化占利潤的比重在1%-5%之間，即整個市場規模在24億元至120億元之間。

　　相比其他軟件企業，王廣軍表示公司產品的特點在于“粘性”—雖然中礦微星屬于小公司，但是客戶通常都是規模較大的國有企業，而“小鬼扛大旗”生產模式可以在各煤礦之間復制與拓展。“大型煤礦集團下屬多個礦井，中礦微星在各地作成做一個、精一個、深一個的模式，通過口碑相傳，目前公司產品應用于這些煤礦集團的部分礦井，得到客戶的廣泛好評，未來有望推廣到老客戶的其他礦井—這就是公司產品市場的粘性模式。”

　　但值得注意的是，中礦微星目前產品的營銷區域主要集中在山東、安徽、河北、河南等江蘇周邊省份。“公司今后將著力開拓山西、陜西、內蒙、河北、山東、安徽等大型煤炭企業基地，通過設立辦事處或分支機構的方式，以點帶面，通過有序的發展規劃，做一片市場，成一片市場，發展一片市常之前的客戶被并購后曾把我們的系統推廣到了上級集團，成為了全集團應用，我相信今后這種拓展還將繼續。”王廣軍展望說。