國產旗艦手機唱主角

　　三大運營商依舊沿襲3G時代的終端策略——初期靠明星機戰略創口碑，隨后用普及型手機提振銷量。

　　年初制定1億部4G手機銷量的中國移動，在推動4G出貨量增長的意愿尤為迫切。4G牌照發放1個半月后，中國移動就聯合蘋果公司推出了支持TD-LTE網絡的iPhone5S與iPhone5C，告別沒有蘋果定制機的時代。

　　3月中旬，中國聯通召開合作伙伴大會。在發布“3G/4G一體化”戰略的同時，還與24家終端廠商發布了61款終端產品，其中三星Galaxy S4 LTE、HTC One Max與華為Ascend Mate2均為各大廠商的旗艦機型。

　　相比之下，受制于芯片解決方案的瓶頸，中國電信在上半年的動作較為遲緩。不過，在獲得TD-LTE與FDD-LTE混合組網試驗牌照之后，中國電信的終端儲備現狀開始改觀。目前，華為、三星和酷派等廠商均已推出電信版4G手機，其中多數為旗艦手機。

　　面對運營商的不同進度，國際廠商并不冒進。然而國內廠商卻盡最大可能提升4G手機的研發實力，發展重心脫離3G市場，以最快的速度布局4G市場。

　　2014年1月和5月，華為先后發布了期間4G手機Ascend Mate2和Ascend P7。通過一系列營銷活動，最終帶動整體銷量大幅提升，半年內出貨量達到2056萬部。其中剛剛推出2個月的Ascend P7，就以200萬部的成績成為華為的銷量冠軍，帶動智能手機發貨量整體增長62%。

　　早在2013年11月，酷派就已經推出移動版千元4G手機8720L，2014年3月，又推出聯通版千元4G手機酷派K1。至今，這兩款產品各自的銷量均已突破百萬部。不過酷派工作人員表示，該公司銷量最理想的產品，是其2014年3月推出的旗艦手機酷派S6。

　　與此同時，三星和蘋果等國際廠商并未制定激進的終端策略。在國內廠商的圍攻之下，國際廠商的旗艦機型出貨量整體下滑，三星遭遇連續第三個季度營收與利潤雙雙下滑，全球智能手機占有率從2013年的32%降至目前的25%;得益于中國移動的幫助，賽諾數據顯示截至2014年5月，蘋果都是4G市場的銷量冠軍，不過目前，蘋果和三星手機的市場占有率已經被酷派和OPPO超過。

　　改變打法

　　然而伴隨市場格局的震蕩，手機廠商的競爭環境也在改變。

　　在3G時代，運營商通過終端補貼的增減，協調手機市場的供需平衡。然而在4G時代，國資委出于利潤率的考慮，要求三大運營商三年內連續削減20%的營銷費用。以中國移動為例，該公司今年的手機補貼，將從340億元削減至210億元。由于上半年已經支出153億元，下半年只有57億元可用。

　　一直以來，運營商終端補貼都是支撐手機廠商提升出貨量的保障，主流廠商運營商渠道占比也都在50%以上。如今運營商大幅縮減終端補貼，意味著手機廠商必須改變傳統的發展模式和渠道策略，擺脫對運營商渠道的依賴。

　　手機廠商也充分意識到局面的嚴峻性，并已著手調整。華為消費者業務CEO余承東表示，華為手機產品線正在調整，削減80%以上手機品類，改變傳統“薄利多銷”的模式，聚焦各個檔位打造精品，尤其是中高端產品。

　　除了華為，眾多廠商也開始發力傳統社會渠道以及電商渠道。截至目前，中興、酷派、天宇朗通等廠商在加強開放市場投入的同時，推出了努比亞、大神等電商品牌，彌補運營商渠道的缺失。

　　另一方面，手機廠商也在通過布局國際市場找出路。在不久前舉行的IDF中，華為、TCL和聯想分別推出了Ascend Mate7、One Touch hero 2和VIBE X2，在此之前，中興和酷派等廠商也面向歐洲和美洲發布了新品。“手機廠商正借助國際市場的消化能力，提升出貨量。”某業內人士表示。

　　考驗產能

　　雖然眾多廠商選擇出走國際市場，但是更大的機會仍然在國內市場，這一點非常明確。

　　年初，三大運營商制定了總量約1.5億部4G手機的銷量目標。然而根據工業和信息化部電信研究院數據顯示，截至2014年8月，全國累計銷售2.93億部手機，其中4G手機的出貨量僅為6742萬部。實現該目標，就意味著三大運營商將在剩下的3個月時間內，賣掉1億部手機，規模之巨可想而知。

　　與此同時，工信部批準中國電信和中國聯通TD-LTE/LTE-FDD混合組網試驗擴大到40個城市，4G手機有了更為廣闊的用武之地。為此，手機廠商正在提升手機產能。“按照產業鏈的發展，今后將會有更多手機廠商推出千元4G手機，這將進一步推動手機出貨量增長。”某業內人士表示。

　　目前，華為正在推動松山湖終端項目首期盡快動工，并為此投資約35.38億元，以提升4G終端的產能;中興也與西安簽訂建設智能終端生產基地的項目，項目一期建成之后將成為我國西部最大的智能終端生產基地，讓中興的年產能達到1500萬部。

　　酷派工作人員表示，該公司能夠保證核心零部件穩定供貨，避免出現斷貨的問題。手機廠商正在通過各種方式，最大限度地給予供應鏈合作伙伴信心。“保證供應鏈的穩定性，提升手機產能，將成為廠商贏得市場的關鍵。”某手機廠商代表表示。