鋼材白菜價仍沒有人買

　　小肖，來自河北滄州，是北京昌平一家鋼材市場的鋼材業務員。周三的午后，他和另外一名同事坐在近百平方米的店面里。店面里擺著茶幾沙發，幾部座機電話，但一下午沙發上沒有客戶落座，電話也沒有響起。而在這家市場的幾十家商戶店面里也都冷冷清清，有的店只有老板一個人在，有的店大門緊鎖，還有的已經貼上了“出租”的字樣。

　　問到鋼材是不是白菜價，小肖頻頻點頭。“2200塊錢一噸，算下來一斤就是一塊多錢，用白菜價來形容再貼切不過了。”小肖說，今年鋼材行情不好，生意特別淡。鋼材價錢低無所謂，但便宜也沒人買，這才讓人著急。

　　在小肖的店里，北青報記者看到，各大鋼鐵企業生產的線材、型材、板材都有。小肖透露，主要客戶是工地建設方。從去年開始，鋼材價格就不斷下跌，一直跌到現在的白菜價。小肖認為，鋼材便宜主要是兩方面的原因，一是產能過剩，二是需求不旺，而需求不旺反映在店里特別明顯。最近兩年，北京的建筑工程少了很多，直接影響鋼材市場的生意。現在每天店里冷冷清清，客戶一天最多也就四五個，其中還有談不成的，少的時候每天一個客戶都沒有。

　　鋼材生意最火是2008年前后

　　小肖介紹，鋼材生意做得最好的時間是2008年前后，“那個時候籌備奧運會，整個北京到處都是施工工程，客戶也是源源不斷。每天早上七八點鐘開門，就有客戶上門。”

　　很多客戶都不用業務員說什么，就直接交錢訂貨，約定送貨時間。那個時候利潤空間很大，但客戶根本不談價、不講價，讓業務員們覺得特別痛快。除了上門顧客，每天電話也是叮零零地不斷。從開門忙到晚上九十點鐘是常態。忙得沒時間落座，當然錢也是掙得不少。小肖所在的店原來的面積不過現在的四分之一，就在十幾平方米的小店面里老板一年掙個幾十萬上百萬沒有問題，業務員掙提成，每月也能上萬元。

　　但現在，店面擴大了，效益卻不行了。電話幾乎不響，上門客戶幾乎沒有。盡管沒什么業務，業務員坐班也得坐到晚上6點。每當有客戶進來，業務員都極盡熱情去招待，但客戶把價錢都卡得死死的，沒有加價的空間，提得稍微高一點，客戶轉頭就走了。

　　小肖還透露，雖然有現貨的經銷商給的價錢偏低，對客戶來說更有吸引力，但同時這樣的店比沒有現貨的店需要更多人力、物力，開支也更大。所以現在整個市場無論有無現貨，能夠賺錢的經銷商很少，一部分在勉強維持，還有一部分已經虧本虧了一段時間了。“我們老板最近兩年都在虧本，有的老板說一年能掙個十萬塊錢就很滿足了，至少比打工的強。你想想看，一個做生意的現在和打工的比，這生意做著還有什么意思。”

　　而談到像小肖這樣的普通業務員的收入，小肖說，一個月工資也就三千塊錢。“有時候真沒人，我們就放假回家了。我們老板最近正琢磨轉行呢，想賣酒或者做餐飲。”

　　北青報記者注意到，整個市場里還有絕大部分是河北滄州人。因為滄州的孟村和鹽山兩個縣有管件基地，從事鋼材生意的人們數不勝數，挨家挨戶不是大廠子就是小廠子，沒有資本建廠子的就出來做業務員。2008年那幾年對于滄州人來說就是黃金時代，他們在北京打下了一片天空，錢也沒少掙。但就在今年，大家總是聽說老家哪兒哪兒的廠子又倒閉了，而在北京的業務員因為賺不到錢也都回了老家，或者改做他業。

　　客戶欠賬成普遍現象

　　同樣是來自河北滄州的老劉也在這家市場經營著一個店面，他表示今年鋼材生意確實不好做，勉強能混口飯吃。老劉介紹，他作為經銷商從批發商處購買鋼材，再賣給客戶時每噸加二三十塊錢的價。這二三十塊錢包括店面和庫房房租、員工工資、運費、水電等等，算下來真的是薄利。而在2008年那會兒，每噸鋼材經銷商可以加到100元、200元甚至300元，利潤是現在的好幾倍。“因為現在市場價格太公開透明了，鋼材多少錢一噸網上一查就能查到，我們經銷商沒有加價的空間。”

　　老劉說，跟2008年相比，現在業內也有了一個非常不好的現象，就是欠賬。因為欠賬問題經銷商卡在客戶和批發商中間很難受。在2008年那會兒，大家都知道“鋼材不欠賬”這一說，無論大型小型經銷商手里有錢周轉，生意做得也自在。但隨著鋼材利潤大，吸引的從業者越來越多，為了拉攏客戶，漸漸出現了欠賬的情況，甚至現在成了行業內的一個普遍現象，一些客戶先交訂金就拿貨，約定半個月或者一個月交錢，但實際上過了兩個月人家也不交錢。有些可能確實資金周轉不開，有的就是惡意欠賬不還。

　　而經銷商拿不到錢，到批發商那去提貨，也要受到排擠。“人家批發商的態度是你愛買不買，不差你一家。關系混得好了，可以讓你欠賬，但欠一天每噸加4元錢，一噸4元錢，100噸呢，一天得多少錢。”這4塊錢，幾乎是把經銷商的利潤給榨干了。所以在本就不多的客戶當中，經銷商還得小心翼翼地選靠譜的，生怕遇到哪個不靠譜的欠賬不還，要賬是真的費勁。

　　老劉也想過轉行的問題，不過他覺得現在經濟形勢不好，好像哪行都做得不易，這么大歲數了接觸別的行業也有點力不從心，賣鋼材現在還能勉強維持。

　　國內市場低迷轉戰國外

　　對于鋼鐵賣出白菜價的現象，上周國家統計局相關負責人作出了回應。國家統計局新聞發言人盛來運表示，鋼鐵、煤等大宗原材料價格下跌是產能過剩矛盾的體現，企業要主動調整結構轉型升級。

　　盛來運表示，最近鋼鐵、煤等大宗原材料價格確實跌得比較厲害。鋼材價格之所以低是供過于求，從消費角度來說，隨著房地產的調整，需求回歸常態，更重要的是供給能力太強。據鋼鐵協會不完全統計，我國鋼材產能超過了10億噸，但現在需求量是7億到8億噸，所以供過于求必然造成價格的下跌。

　　根據相關部門統計，今年前8個月，全國固定資產投資增速較去年下降3.8個百分點，房屋新開工面積同比下降10.5%，而這些行業增速的下滑對鋼鐵等原材料行業的產品需求也會下降，因此今年1至7月份我國鋼材消費量開始呈現負增長。

　　但與此同時，根據中國鋼鐵工業協會的數據，今年1至7月，我國粗鋼產量是4.81億噸，以50.1%的比例占據世界總量的一半。供大于求的局面導致鋼鐵企業利潤不佳，前7個月，大中型鋼企的利潤為113.28億元，銷售利潤率僅為0.54%，這個數字是工業行業中利潤率最低的行業。

　　國內賣不出去，就轉戰國外。有媒體報道稱，由于國內需求放緩、環保規定收緊，而且國內市場上的銷售越來越難以減輕日益增加的債務負擔，中國的鋼鐵制造商正希望通過出口擺脫困境。同樣是中鋼協的數字，今年1至7月累計國內粗鋼產量同比增加1249萬噸，而出口增加折合粗鋼1371萬噸，出口粗鋼的增加量超過粗鋼的增加量，也就是說今年前7個月增加的粗鋼產量全部用于出口，這一數字創造了出口數量的新高。但這一做法導致出口鋼材均價僅為793美元/噸，同比下降9.1%，利潤微薄。

　　未來需要轉型及兼并重組

　　鋼鐵行業在最近一段時間確實飽受詬病。國際鋼鐵協會北京代表處首席代表鐘紹良上周在上海表示，隨著中國經濟轉型，中國鋼鐵消費峰值將在近兩年到來，這比大多數機構預測的時間要早。一些鋼鐵公司也表示產能過剩，還有一些悲觀的言論已經提了很多次，改革和轉型工作也一直在推進。今年1至7月，我國粗鋼產量同比增長2.7%，增速較去年同期下降4.4個百分點，表明壓減產能等舉措已經有些效果。那么為何還會陷入這樣的處境，下一步應該如何做才能挽救現在的局面?

　　國家統計局盛來運表示，這種背景下，一方面要按照黨中央、國務院關于去產能化的要求貫徹實施。另一方面，從企業角度來說，一定要在市場倒逼機制的作用下主動調結構、轉方式，“這是跨過結構調整、轉型升級這個坎兒必須經歷的階段，也只有這樣做，才能最終化解產能過剩的問題。”

　　工業和信息化部產業政策司司長馮飛日前接受媒體采訪時也表示，產能過剩是中國經濟發展過程當中的頑疾，改革開放30年來已經經過了幾輪產能過剩，這一輪產能過剩是比較突出的。

　　產能過剩的原因首先有周期性的因素，和政府的作用，特別與經濟職能的定位有很大的關系。馮飛也提到要真正化解產能過剩，一方面要采取短期的應對措施，包括經濟手段、法律手段和必要的行政手段，另一方面還是要建立化解產能過剩長效機制，所謂長效機制有兩個方面最重要的含義，一個是市場優勝劣汰的機制，另一個是政府該做的要做到位。

　　今年5月，工信部提出2014年淘汰煉鐵能力1900萬噸、煉鋼能力2870萬噸的目標。隨著環保要求越來越嚴、銀行對信貸系統的收緊，已有一部分環保不達標、虧損嚴重的鋼鐵企業倒閉，或者面臨著被淘汰或被關停的命運。

　　不少業內人士也表示，鋼鐵行業的轉型需要靠競爭優勝劣汰，靠兼并重組來實現。通過重組整合，優化配置分散產能，讓落后的企業退出市場，可以推動優勢企業做強做優，主導全行業變強。知名財經專欄作家葉檀也表示，必須要進行兼并重組，兼并重組未必能解決產能過剩的問題，但如果不進行兼并重組，一定解決不了產能過剩。未來類似于鋼鐵這樣的行業，三到五家大企業已經足夠了，不需要現在這么多的中小企業來污染環境，制造產能。

　　未來，在競爭中淘汰將成為鋼鐵行業的常態。華菱鋼鐵董事長曹慧泉曾表示：“企業的兼并重組，在紡織等輕工行業已基本完成，而在鋼鐵等重化工業才剛剛開始。”

　　最新消息

　　國內鋼價上漲一周即回落

　　國內現貨鋼市的久違漲勢，“好景并不長”，才短短一周工夫，總體又出現回調。鐵礦石市場也同樣，勉強的提拉，“拉不住”下行的頹勢，礦價再度破了每噸80美元的市場心理價位。

　　據國內知名鋼鐵資訊機構“我的鋼鐵”提供的最新市場報告，最近一周，國內現貨鋼價綜合指數小幅回調，報收于111.11點，一周下跌0.08%。市場人士觀察，上上周鋼材期貨和鋼坯價格聯動上漲，帶動現貨鋼市的信心大增。但到了上一周，期貨和鋼坯價格雙雙出現回調，現貨鋼價也隨之調整，下游更是放慢了采購的速度。

　　據分析，在建筑鋼市場上，雖然價格整體依然延續上漲，但漲幅已明顯收縮。上海、濟南等地噸價一周上漲20元至180元，天津、石家莊等地已出現下跌，噸價跌幅在20元至70元。目前，商家信心已轉向謹慎，市場成交也在逐步縮量。

　　在板材市場上，價格總體下跌。熱軋板卷價格跌幅相對較小，上海、合肥等地噸價一周下跌20元至50元。上海市場的熱軋價格是先漲后跌，市場成交較差，商家心態轉向悲觀，加大了價格下跌的空間。中厚板市場總體也是弱勢下探，上海、濟南等地噸價一周下跌20元至80元。上海市場上，需求逐步趨弱，而新貨資源又將補充入市，供應壓力不減。商家只能以觀望為主。

　　鐵礦石市場的困境，與鋼市基本一樣。勉強的短時拉升，難擋市場內在的下行勢頭。據“西本新干線”的最新報告，在國產礦市場上，河北地區鐵精粉價格弱穩運行，部分大礦下調價格，市場悲觀氣氛蔓延。進口礦價先漲后跌，10月23日62%品位普氏鐵礦石指數收在每噸79.75美元的價位上，一周下跌1.25美元。國慶長假之后，鋼廠補庫需求上升，港口鐵礦石庫存量有所下降。但是，這樣的補庫需求難言“放量”，鋼廠采購仍然十分謹慎，供需雙方還是處于僵持的狀態。

　　相關機構分析人員認為，在持續弱勢的市場狀態下，中國的鋼產量還是“壓不下來”。9月份全國粗鋼日均產量依然環比略有增長;鋼材的日均產量更是創下歷史次高水平。由此可見，鋼鐵業長期積累的矛盾有十分復雜的因素存在，并不是“微利虧損了就壓產、淘汰”這樣簡單。過剩產業要最終達成新的平衡，是市場轉型、政策環境調整及市場博弈的一個長期綜合互動過程，不可能一蹴而就。