十多年前，作為穩固的合作供應商，中國“藍籌”企業中國石油就與天合化工緊密聯盟。這么多年來，與天合化工建立緊密關系的“藍籌”客戶也并非中石油一家，公司同時也是中石化、道格爾等國內外“藍籌”大客戶穩固的供應生產商。

　　據悉， 按2013年統計產品分銷量，“藍籌”客戶分布比例為中石油、中石化、昆侖、長城等國內大客戶占57.2%，ToTAL、及其它國外大客戶占42.8%。

　　與國內外主要“藍籌”客戶建立的這種長期穩固的定制產品和售后服務產業鏈的合作模式，讓天合化工的實力和價值逐漸顯現。在長期穩固的合作中，合作者對天合化工的依賴性較高，在回款方面也有保障，良好的資金循環，保證了天合化工現金流的充沛。

　　天合化工作為中國最大、全球僅有的五家綜合多產品線潤滑油添加劑生產商之一，生產潤滑油添加劑單劑和復合劑，在兩座生產基地中共生產93種產品，生產總設計年產能達到199,000噸，產品終端應用市場廣泛，包括汽車、工業和船舶等領域，僅2014上半年總收入的33%。面對市場需求，天合化工正在計劃發展潤滑油添加劑直接銷售國際網絡，未來銷售重點區域包括中東、非洲、東南亞。

　　近年來天合化工不斷加強特種氟化物研發實力和生產規模，聘請國內外知名專家加盟，成立擁有105名氟化物科研人員的研發中心，中心由14名科學家和91名研究人員組成，其中包括三名世界知名科學家，幾乎匯集了世界各地的氟化物頂級科學家和專家。

　　強大的科研團隊，使天合化工氟化物產品的研發如虎添翼。近年來，天合化工投入了數億元資金，建設了氟化物研究中心、2座氟化物生產基地和9條生產線。該公司自主研發生產出的氟碳醇及其深加工產品，填補了國內空白，并成為通過不含PFOA、PFOS生產工藝生產氟化物的企業。目前特種氟化物總設計年產能已達到6900噸，占公司總收入的67%。創造了可持續發展的高利潤和企業現金流。

　　如今，天合化工已能夠生產超過160種特種氟化物產品。具有廣泛的、高純度產品系列，終端市場應用廣泛，包括電子、紡織、涂料、化學藥品和汽車等領域。同時，天合化工已有11種產品成功實現商業化生產，并擁有15種即將商業化的在研產品。

　　同樣，為了滿足國內外市場需求，針對氟化物產品市場，天合化工會繼續通過直銷和分銷兩種銷售渠道發展國際市場。北美，歐洲、拉美均為精選直銷區域和指定獨家分銷商。