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電商渠道下沉已成定局 家電銷售渠道將發(fā)生巨變
2015/3/14 8:33:25 來源:中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究網(wǎng) 【字體:大 中 小】【收藏本頁】【打印】【關(guān)閉】
核心提示: 3月12日下午消息,在中國家電產(chǎn)業(yè)渠道商大會(huì)現(xiàn)場,制造商代表和渠道商代表已經(jīng)就實(shí)體渠道壓縮、電商市場成熟、移動(dòng)消費(fèi)崛起、渠道下沉加速達(dá)成共識(shí),普遍認(rèn)為中國家電3月12日下午消息,在中國家電產(chǎn)業(yè)渠道商大會(huì)現(xiàn)場,制造商代表和渠道商代表已經(jīng)就實(shí)體渠道壓縮、電商市場成熟、移動(dòng)消費(fèi)崛起、渠道下沉加速達(dá)成共識(shí),普遍認(rèn)為中國家電渠道將在2015年迎來巨大變局,其中傳統(tǒng)渠道為了保持增長必將向下開拓市場,而電商渠道下沉更將成為必然趨勢,電商對于三四級(jí)市場也將更為看重。
奧維云網(wǎng)總裁喻亮星發(fā)表主題演講,稱2015年中國家電市場所面臨的市場環(huán)境并未得到明顯的改觀,“我國經(jīng)濟(jì)仍面臨著較大的下行壓力,房地產(chǎn)市場依舊冷清,整體市場需求動(dòng)力不足,消費(fèi)者對節(jié)點(diǎn)促銷的敏感度大幅下降”。
據(jù)奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù),2015年1-2月,我們家電市場整體實(shí)現(xiàn)零售額937億元,同比微增0.2%。
中國家用電器協(xié)會(huì)理事長姜風(fēng)表示,在2014年家電電商渠道發(fā)展快速,三四級(jí)市場開拓也進(jìn)一步深化。核心品牌開始占據(jù)線上銷售的主流地位,另外產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)也是線上銷售的一大特點(diǎn),白電市場中高性能、變頻機(jī)、智能化等賣點(diǎn)正在被消費(fèi)者廣泛接受。
“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代家電制造商以及傳統(tǒng)渠道模式變革”成為此次大會(huì)的重要議題,海爾家電產(chǎn)業(yè)集團(tuán)副總裁孫京巖的演講主題為“用戶零距離,網(wǎng)絡(luò)OTO”,蘇寧云商總裁侯恩龍?jiān)忈屃恕皞鹘y(tǒng)零售商的電商化自我改造之路”,重慶百貨大樓股份有限公司電器事業(yè)部副總經(jīng)理周曉均講解了“新常態(tài)下,區(qū)域強(qiáng)勢渠道如何做好戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型”,而匯通達(dá)網(wǎng)絡(luò)有限公司總裁徐秀賢的演講主題則是“電商與傳統(tǒng)渠道融合,農(nóng)村、三四級(jí)市場渠道布局新模式”。
在電商之外,我國城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加速也在為家電渠道產(chǎn)業(yè)帶來深刻的變革和廣闊的發(fā)展空間,徐秀賢說,中國的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場非常龐大,如果將業(yè)務(wù)下沉到“鎮(zhèn)”一級(jí),每個(gè)鎮(zhèn)大約12個(gè)村,每個(gè)村200到300戶,每戶平均3.5人,而他們當(dāng)中三分之一都有購置家電的需求。但如果企業(yè)“以純電商的角度來經(jīng)營這一巨大的市場,最終必將失敗”,鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場需要電商化,但是更得接地氣,以滿足鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者體驗(yàn)式購物、個(gè)性化定制的需求。
傳統(tǒng)渠道需要下沉,而面對新型城鎮(zhèn)化建設(shè)的推進(jìn),電商渠道更需要下沉,可以預(yù)見的是,2015年,家電產(chǎn)業(yè)的物流、服務(wù)、體驗(yàn)、O2O也將會(huì)在與農(nóng)村及三四級(jí)家電市場展開殘酷競爭。
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