3月21日,方興地產宣布聯合淘寶網、余額寶等阿里系產品推出“上帝淘金季”網絡購房活動。購房者購買方興地產的項目,可通過余額寶線上支付首付款,并同時享受余額寶收益。
　　方興地產方面表示,本次活動共推出10個城市共計32.34億元的項目貨源,包括望京金茂府、廣渠金茂府、上海東灘金茂逸墅、金茂雪山語等明星樓盤。其中,總貨值最多的是北京,達15億元;總房源套數最多的是重慶,共459套;優惠力度最大的是北京亦莊?金茂悅,預計將有限量7折房源推出。這些樓盤都將在淘寶上開設店鋪,淘寶用戶均能享受專屬的折扣優惠。
　　據方興地產負責人介紹,傳統購房只能通過線下準備材料簽合同,往往要往返銷售中心好幾次,時間長、手續繁瑣、流程麻煩;而在與淘寶進行反復協調系統技術支持后,此次方興地產推出線上買房簽約,購房者可以直接和現場旺旺客服進行在線溝通,并直接通過余額寶完成首付支付。
　　據介紹,在傳統購房流程中,客戶簽約完成后需立即支付房款(首付款或全款)給開發商。但本次方興的線上購房流程是,客戶簽約完成后,將房款凍結在自己的余額寶當中,期間收益全歸客戶,直到約定回款期或交房期到時,才將余額寶凍結的房款打給開發商。數據顯示,目前余額寶年收益穩定在4%~5%之間。
　　方興地產方面表示,參加本次活動的房源中,有一半左右可實現“貨到付款”,即直到交房期才將余額寶凍結款項支付給開發商,其中包括望京金茂府、廣渠金茂府、上海東灘金茂逸墅、金茂雪山語等8個明星項目。
　　分析認為,在以往,大額交易一直是電商難以突破的瓶頸,房產電商始終只能“線上引流,線下導流”。自2014年開始,有20多家房企陸續加入淘寶賣房的隊伍,但其模式只是實現了“線上拓客和下定”的功能,金額不大、交易不完整,購房流程依然只能通過線下解決。此次方興與淘寶合作房產網購則突破了過去線上引流、線下導流的模式,通過支付寶解決了線上大額支付這一瓶頸,實現了真正意義上的網購全鏈條。此次合作一方面可使方興地產激活淘寶和余額寶數億用戶的大數據資源,并通過線上線下聯動實現目標客戶的導入;而淘寶不僅收獲了單筆支付極高的銷售額,還通過線上支付購房首付將余額寶的資金池成倍放大,從而實現雙贏。