（文/沈小雪）

　　就整個市場來看，租房領域已經從信息型平臺轉化到服務型平臺，將租房與服務結合切入到交易的過程，這可以給創業者更多的想象空間，同時伴隨互聯網創業浪潮的興起，引起創業團隊爭相投入到租房領域，也得到了投資市場的追捧，市場競爭態勢愈演愈烈。因此，對于新晉的創業者來說，如何尋求差異化的發展策略才是值得思考的問題。

　　成都的創業項目“蜜柚公寓”同樣切入長租市場，但產品在目標用戶群和公寓品牌上做了差異化定位，專注于打造純粹的女性公寓。那問題來了，本來租房市場競爭已然很激烈，蜜柚公寓又要在人群上做細分，對于這樣的一個定位又是如何考慮呢？

　　對此，蜜柚表示，蜜柚的目標用戶群是對租住有品質需求的年輕單身白領女性，她們的租住需求是穩定，優質，安全，同時有交友需求的女性也不在少數，如何讓她們在陌生的城市享受優質的住房體驗，這是創業“蜜柚”的靈感來源；其次，蜜柚的品牌公寓不僅僅局限于單身女性用戶，以女白領的優質種子用戶來樹立品牌和口碑，后期會推出如“愛情公寓”“男性公寓”等以擴展市場的空間，但項目垂直細分的發展主路不會改變。

　　從筆者體驗來看，“蜜柚公寓”的使用流程很簡單：點擊“蜜柚”官網，找到“地圖搜房”，選擇離你公司最近的位置，即刻看房&拎包入住。在這個過程中與傳統的租房流程沒有太大的差別，也要租客去實地觀察，與線上提供的房源信息進行比對來決定是否入住，當然與傳統租房相比，蜜柚是去中介化的。

　　據團隊介紹，蜜柚的公寓都是以套房的形式存在，每間公寓平均入住4名女性，兩名女性share一間閨蜜房。為考慮租客之間的交流相處，蜜柚會依據大數據的處理，從租客的興趣愛好角度來分配房源，租客的組合設計更為人性化；其次在租房租金設置上，在用戶認可的前提下，蜜柚將租房水平把控為中等偏上。

　　回到本質上來，租房領域在從信息化轉到服務化的過程中，對團隊的線下能力都有著較高的要求：一方面快速的獲取高質量房源，另一方面為租客做好租后服務，留住租客，并通過老客的認可獲取更多的新客源。那“蜜柚”在這些方面又是如何布局？

　　其實，市場上租房網站魚龍混雜，存在信息量過大、垃圾信息過多、信息失真等問題；二房東，中介軍團也給租客們并不美好的體驗。對此，蜜柚對獵云網說，為保證房源信息的真實性，對每個房子都會進行實地考察，以達到線上展示的圖片與線下房源信息的一致性，其次在裝修風格和用品配置上，蜜柚追求簡約優雅，格調統一，力求讓租客找到回家的感覺。

　　在后端服務上，“蜜柚”希望打造的是圍繞租客群體的泛社交圈。蜜柚的房源以套房為主，在組合租客時，會依據租客的興趣愛好來劃分房源，盡量保持租客之間社交需求的一致性；其次蜜柚會定期舉辦一些線上線下的活動，普及一些基本的職場信息等，給用戶提供一些生活和工作上的幫助。但蜜柚強調，蜜柚不會而強性推出一些付費活動，真正從用戶需求的角度出發。

　　不得不說，蜜柚長租的品牌公寓模式，玩的是重資本的形式，前期的資金投入比較大。獵云網了解到，蜜柚在自有資源上著重打造自己的公寓品牌，同時為保證租客的居住體驗，不會降低對房源方面的資金投入。當問及公司的是有融資計劃時，蜜柚告訴獵云網，融資是公司的發展所必需的，但我們的發展不急于擴展規模，主要是在練內功，從租房產品本身的裝修設計的升級換代，服務的不不斷完善優化，以及線上線下的社交平臺搭建等在做提升和完善。內功修煉好了，市場認可度更高，相信更能給融資方信心。

　　坦白說，做租房O2O平臺，對線下服務的能力要求更為突出。蜜柚團隊的架構既有出身于傳統行業的地產開發資深人士；也有來自知名互聯網公司的人員，來培養團隊的互聯網基因。蜜柚向獵云網表示，雖然市場競爭激烈，但我們依然看好這個有潛力的市場，因為中國的人口基數擺在那里。當前工作的重點是要把產品做的扎實一點，把成都乃至整個大西南地區的模式做精，進而逐步復制到全國，而蜜柚的終極目標是運營市場上的存量房。