文/王春龍

　　上門O2O原來是河貍家、功夫熊這些垂直領域創業者喜歡鼓搗的領域，但最近行情看漲，卻成了各大互聯網巨頭眼中的“香餑餑”。繼58到家之后，美團、大眾點評等都上線各自服務，對其虎視眈眈。如今的上門O2O是資本在玩游戲，平臺拼湊版圖，創業者們談夢想的狀態，那么能忽悠來資本的58到家們，還會給創業者們機會么？

　　資本玩游戲還是創業者談夢想更靠譜？

　　創業者在融資時候都會告訴大家，我有一個忍受不了現狀的野心，要改變世界的夢想，于是，資本方就相信了。但資本方其實也不傻，你的夢想需要建立在我的游戲基礎上。所以你會發現，不論是上門O2O還是別的創業項目，似乎總是有泡沫存在，這到底是為什么？

　　據某投資網站的調查顯示，O2O上門服務項目主要集中在北上廣，其中廣東省項目數最多，占總項目數15%。廣東、北京、上海三地的最低累計融資額總計達17億元，占到全國總額的35%。一些優秀的項目投資情況如下：

　　從表中可以看出，上門O2O項目大部分都集中在天使輪或者A輪左右，僅有河貍家超過了C輪左右。顯然，這些上門O2O創業者面臨著隨時死亡的可能。

　　那么上門O2O僅僅是這些創業者面臨危機么？顯然不是。即便是河貍家、甚至是58到家等，日訂單量超過1萬單，但依然處于入不敷出狀態，屬于燒錢的狀態。58到家CEO陳小華曾放出豪言，2年內不考慮盈利。這顯然是其背后具備58同城，甚至是騰訊這樣的大腿投資方，才能有這樣的底氣。投資方也非常愿意對這樣的平臺級產品掏腰包。因此對于這種平臺級的創業者來說，資本方與創業者在一定程度上達成了默契，二者在資本和夢想間達成了雙方都滿意的利益均衡點，因此這看上去既是資本游戲，又是創業夢想的實現。

　　與58到家這種平臺級形成鮮明對比的是，河貍家這種專注的創業者對于資本方“忽悠”的能力。從資本角度來說，上門O2O在國內優秀的項目并不多見，因此看上去還算靠譜的項目，就成了大家爭奪的目標。而形成對比的是，大部分的上門O2O創業者屬于比較苦逼的狀態，因為其始終在融資和死亡邊緣掙扎，因為故事講的不夠動聽，或者市場開拓、用戶增長受到非常大的阻礙，很多依然是奄奄一息。

　　究竟是平臺好還是專注者有機會？

　　這是一個沒有答案，所有人都想知道答案，又很喜歡給出自己所謂正確答案的問題，所以你應該知道它有多難回答了吧。

　　目前平臺級別的上門O2O主要有美團、大眾點評、58到家、京東到家等等，但僅有58到家發展了一年以上，其他平臺幾乎都是在2015年創建或開始介入其他O2O服務的，巨頭們的目標很簡單，跟隨路線，當有創業者初有成效之后，巨頭只需要扮演平臺的優勢，或者是復制者，就會立于不敗之地。

　　從平臺來說，具備的優勢是資金、人員、流量和入口等。比如58到家，在成立一年之后，其三大服務內容家政、美甲和搬家已經在業界成績斐然，但依然面臨如河貍家等專注者的強烈競爭。另外，平臺級公司顯然也給自己留了一個后手，依然舉58到家的例子，在過去一年多時間，就先后投資了“點到”、“美到家”、“58月嫂”、“呱呱洗車”以及“58陪練”等多種上門O2O創業團隊，也就是說，平臺為了將自己變得更有競爭力，正在拉幫結派，尋求更多的干兒子來拱衛自己，這就像周王朝的冊封方式一樣。

　　另一方面，對于上門O2O的專注者來說，因為起步早，所以更加深入和專注。巨頭們因為進入這個領域稍晚，給了創業者們比較寬松的發展機會，但一旦被巨頭盯上，必須加快腳步，與其進行縱橫捭闔了。因此，在比拼機會上面，專注者與平臺級產品背后的資本、資源以及流量優勢無法媲美，而他們的優勢在于上門O2O夠重，也更專注。

　　總體來看上門O2O，巨頭們是在玩拼圖游戲，為了自己跑馬圈地并遏制對手，有棗沒棗打一桿子再說；創業者們是在著急怎么給用戶培養習慣和讓市場盡可能放大。所以，一個是搭好臺子請名角兒，另一方是拼命找戲班搭伙賺名氣，二者一拍即合，但想要做好，雙方都還差一點火候。