5月14日，國內住宅龍頭萬科企業股份有限公司，與商業地產龍頭大連萬達集團股份有限公司在京舉行簽約儀式。雙方宣布，將基于長遠發展的考慮，本著“積極合作、攜手共贏”的原則，強強聯合，建立戰略合作關系。

　　根據此次簽署的戰略合作框架協議，萬科與萬達將充分發揮各自在房地產領域的優勢，在一系列雙方有合作意向的房地產項目上開展深度合作，以實現利益共贏。為此，雙方將各自成立由集團高層領銜的協調小組，以負責合作事宜的日常對接，以及項目合作信息的交流。

　　聯合拿地，合作開發

　　在簽約儀式上，萬科與萬達均表示，此次雙方簽署的是框架協議，未來具體的合作安排會根據項目情況來確定。

　　據了解，未來雙方的合作主要會通過聯合拿地、合作開發的形式來進行，即由萬科開發項目中住宅部分，萬達開發項目中商業部分，以實現優勢互補；此外，雙方也表示將共同探討基于現有項目進行合作開發的可能性。

　　雙方均表示，此次簽署的戰略合作協議是一項長期計劃，未來雙方將各自成立由集團高層領銜的協調小組，以負責合作事宜的日常對接，通報相關的項目信息，并在相互協商的基礎上確定具體的合作安排。

　　基于萬科與萬達在各自領域所擁有的強大專業優勢和品牌影響力，此次合作有望進一步強化雙方的項目獲取優勢，而住宅與商業優勢互補，將顯著提升項目整體運營效率，降低運營成本，為雙方創造更大的商業價值。

　　共同轉型輕資產是雙方合作的重點方向

　　業內人士表示，“輕資產化”必然是雙方合作的重點方向。萬科和萬達近年來都在加快輕資產發展，雙方在這方面均有嘗試。

　　資料顯示，2013年以來，萬科已先后與凱雷、領匯、鵬華基金等企業簽署合作協議。原萬科集團高級副總裁毛大慶曾多次表示，萬科的商業地產一開始就想做輕資產，而且因為總資產量大，要用輕資產讓其持續健康發展。

　　2015年年初，王健林明確提出“輕資產轉型”概念，隨后萬達商業地產即與光大安石、嘉實基金、四川信托和快錢公司簽署投資框架協議，首批涉及投資約240億元。萬達打造的自身金融體系，已經能夠覆蓋支付、理財、眾籌等功能。

　　萬達不僅有廣泛的基金、保險等外部管道，同時具備內部融資管道。通過成立電子商務公司，收購快錢支付公司，以及對眾籌等新的理財產品的籌劃，萬達打造的自身金融體系，已經能夠覆蓋支付、理財、眾籌等功能。

　　“萬達的想法是，如果理財產品推行成功，就連外部投資者也不用依靠，能自己解決輕資產項目的投資問題。”王健林說。“萬科和萬達近年來都在加快輕資產發展，雙方在這方面的嘗試，均有成功和不成功的地方。但從這一角度來說，兩家在輕資產方面，是有合作空間的。”三益資本董事總經理劉曉蘭在接受記者采訪時稱。

　　從轉型經歷上看，萬科在自身平臺和資源基礎上，有著很強的品牌和資產要求，尋求與資管平臺多種方式合作，但保留品牌和經營權的控制；萬達則正在建立完善的外部和內部融資管道，一定程度上對外的合作和依賴欲望在減弱。“兩家的合作，可能不在于具體項目的獲取，而更多在于現有資產、品牌價值、管理體系的協同和輸出。”劉曉蘭認為。

　　白銀時代帶來合作契機，規模將達千億

　　合作的背后，是兩家企業對于行業趨勢的相似判斷。2014年，萬科總裁郁亮提出：“房地產已經進入白銀時代，輕松賺錢的時代已經結束。”作為商業地產領域的領導者，萬達董事長王健林在對外演講中也明確表示：“房地產逐漸會回到平均利潤行業，這是我們對房地產長期趨勢做出的判斷。”

　　隨著行業進入下半場，兩家行業龍頭近年來都不約而同的啟動了轉型。而在內部推動業務轉型的同時，以合作的方式實現外部資源的整合，通過專業優勢互補形成“1+1>2”的協同效應，對行業而言，這也代表了一種新的可能。

　　郁亮認為，市場進入買方時代后，客戶對產品、服務以及相關配套的要求將更加全面。另一方面，經濟轉型，城市發展、人口結構的變化以及電商的出現，也使得傳統的住宅或商業已經越來越難以滿足客戶的需求，取而代之的，是各類集居住、消費、娛樂、辦公、教育等功能于一體的新型物業形態的興起，而不同企業在專業能力上各有側重，行業趨勢的變化在帶來更加激烈競爭的同時，也為企業之間的合作提供了契機。

　　強強聯合，優勢互補，是此次合作的最大看點。

　　無論是萬科還是萬達，在各自的專業領域都擁有毋庸置疑的影響力。萬科是全國首個住宅銷售超過千億的企業，2008年成為全球最大的住宅開發商；萬達集團則是全球規模最大的商業地產企業、中國最大的文化旅游企業、世界最大的電影院線持有和運營商和世界最大的五星級酒店業主之一。兩家企業都擁有約27年的房地產開發歷史，是行業內為數不多的經歷了國內房地產完整發展歷程的企業。

　　在住宅領域，萬科歷來被視作行業標桿，公司是行業內率先大規模推廣裝修房、將綠色建筑理念融入產品的企業，近年來，更是積極打造“好房子、好服務、好社區”的三好住宅，推動服務配套創新，為客戶營造良好的居住環境。在商業地產領域，萬達廣場是中國商業地產首屈一指的品牌，城市綜合體“萬達廣場”是萬達在世界獨創的商業地產模式。

　　無論從哪個角度來看，雙方的合作都堪稱地產領域的夢幻組合，而“三好住宅”與萬達廣場一旦結合，對于客戶的居住和消費體驗將產生怎樣的化學反應，其效果也分外值得期待。

　　對此，王健林卻表示，合作并非只是聯合買地共同開發那么狹隘，也不只是“住萬科好房，逛萬達廣場”那么簡單。雙方會充分發揮彼此的優勢，比如在成本控制方面，在綠色建筑方面，萬科很有優勢，而在商業、文化方面萬達很有優勢。粗略的估計，合作規模將達到千億。此外，雙方還有更深層次的合作探索，如果成功的話，合作前景不可估量。