5月14日，國內(nèi)住宅龍頭萬科，與商業(yè)地產(chǎn)龍頭大連萬達(dá)在北京舉行簽約儀式，宣布建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。消息一出，業(yè)界震驚，難道房地產(chǎn)的抱團(tuán)時(shí)代就要來了嗎？

　　據(jù)悉，萬科和萬達(dá)此次簽署的僅僅是一份戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，具體合作細(xì)節(jié)并未說明，但強(qiáng)調(diào)雙方將各自成立由集團(tuán)高層領(lǐng)銜的協(xié)調(diào)小組，以負(fù)責(zé)合作事宜的日常對接，以及項(xiàng)目合作信息的交流。此外，未來雙方的合作主要會通過聯(lián)合拿地、合作開發(fā)的形式來進(jìn)行，即由萬科開發(fā)項(xiàng)目中住宅部分，萬達(dá)開發(fā)項(xiàng)目中商業(yè)部分，以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)；雙方還表示，將共同探討基于現(xiàn)有項(xiàng)目進(jìn)行合作開發(fā)的可能性。

　　乍一看，就是兩家房企未來一起出錢拿地，乃至一起開發(fā)運(yùn)營項(xiàng)目，但在商業(yè)地產(chǎn)和住宅地產(chǎn)上會各自有所偏重。事實(shí)上，這類合作拿地及合作開發(fā)的商業(yè)模式在房地產(chǎn)行業(yè)里是較為常見的，比如北上廣深一些優(yōu)質(zhì)的地塊競拍案例中，很多房企往往會組成聯(lián)合體一起競拍，同時(shí)有很多企業(yè)往往會成立項(xiàng)目聯(lián)營公司，比如此前融創(chuàng)和綠城組建的上海融綠。

　　在筆者看來，合作的背后，是兩家企業(yè)對于行業(yè)趨勢的相似判斷。2014年，萬科總裁郁亮就提出：“房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入白銀時(shí)代，輕松賺錢的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。”作為商業(yè)地產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo)者，萬達(dá)董事長王健林在對外演講中也明確表示：“房地產(chǎn)逐漸會回到平均利潤行業(yè)，這是我們對房地產(chǎn)長期趨勢做出的判斷�！�

　　簡言之，雙方達(dá)成合作的主要原因之一就是雙方對于未來房地產(chǎn)行業(yè)的趨勢看法是一致的：謹(jǐn)慎樂觀。其中，住宅市場的變化最為明顯，傳統(tǒng)住宅市場規(guī)�；�發(fā)展空間受限，這已經(jīng)成為當(dāng)前房企發(fā)展過程遭遇的痛點(diǎn)。單純地“一條道走到黑”已經(jīng)讓專注于各自擅長領(lǐng)域的萬科和萬達(dá)感受到壓力，未來住宅、商業(yè)、文化、旅游等多類型地產(chǎn)融合將成為諸多房企的轉(zhuǎn)型方向。

　　雙方合作的另一個(gè)原因就是房企業(yè)績的下滑，除了銷售額的下滑，利潤率的逐年遞減已經(jīng)成為不爭的事實(shí)。此次合作，萬科的住宅開發(fā)將可能植入萬達(dá)的綜合體，而萬達(dá)的商業(yè)管理運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)也將傳導(dǎo)給萬科，而商業(yè)地產(chǎn)部分則“輕資產(chǎn)”操作。如此一來，雙方在成本控制上都減負(fù)了，在運(yùn)營管理上也可以發(fā)揮所長，更加精細(xì)化。

　　最后一個(gè)原因，筆者認(rèn)為是最關(guān)鍵的，就是萬科和萬達(dá)都看上了對方儲備豐富的消費(fèi)端資源，即業(yè)主大數(shù)據(jù)。萬科專注住宅市場所積累的業(yè)主資源豐富，且萬科物業(yè)的消費(fèi)數(shù)據(jù)也是業(yè)內(nèi)公認(rèn)最全面的，而萬達(dá)集團(tuán)旗下商業(yè)地產(chǎn)、文化旅游產(chǎn)業(yè)積累的商戶和消費(fèi)者、投資客資源也是萬科較為缺乏的。二者的聯(lián)姻有利于集聚消費(fèi)端的客戶資源，為房企未來提供精準(zhǔn)營銷和社區(qū)服務(wù)帶來1+1大于2的效應(yīng)。