年中已至,隨著“6·18”促銷季的來臨,電商巨頭之間的“華山論劍”又一次擺開了擂臺。

　　事實上,“6·18”并非傳統意義上線上、線下零售業的旺季,最早是由京東依托自身店慶日衍生出的促銷季,然而就像天貓創造的“雙十一”最終化身為全體電商的狂歡日一樣,“6·18”如今也被最愛“扎堆”的電商們變成了年中大促的代名詞。

　　易觀智庫分析師王小星表示,除了增加品牌影響力、吸引流量,每年電商大促通常會推出自己下一階段著重發力的板塊。無論是以“X計劃”鋪開產業鏈大網的天貓,集合全球購、智能生活、網絡金融、京東到家、移動社交幾大板塊力推全品類平臺的京東,鎖定價格優勢的國美,還是展示互聯網零售布局的蘇寧,“6·18”中透視出的電商戰略,頗具看點。品牌戰與供貨商的關系永遠是衡量電商供應鏈能力的重要指標,因此每逢大促,電商也總不忘要拉上品牌商站臺。

　　針對年中大促,日前天貓聯手西門子、美的、格力、海爾、寶潔、ZARA、蘭芝等24家品牌商推出超級品牌日項目。該項目是“天貓X品牌”的載體,天貓從貨品、營銷、服務、銷量幾個綜合維度打造行業大事件。通過整合營銷創意及市場資源,為提供獨家權益貨品的品牌策劃超級品牌日。據天貓市場總經理應宏透露:“該項目有望成為天貓的長線活動品牌,助力商家的新店入駐、新品首發、店慶等營銷活動。”

　　不同于天貓,京東的打法則是在“6·18”前夕密集釋放出與品牌商達成戰略合作的消息,以示二者的親密。作為京東與小米戰略合作的成果,5月28日小米的京東官方旗艦店上線,據了解這也是小米首次與自營電商達成合作關系。更早些時候,京東與魅族達成戰略合作,根據協議,京東對魅族的年度采購額為60億,而魅族則要爭取成為京東“6·18”手機品類的銷量冠軍。此外,6月2日正式發布的新品魅藍note2,在6月份也將只在魅族官網和京東兩個渠道發售。

　　論及品牌商,今年的“6·18”電商大促中一個難以忽視的板塊就是全球購。過去一年幾大電商巨頭在發展跨境電商上不遺余力,而直采獲取正品、以規模降低成本,也奠定了電商對品牌商支持的依賴。根據天貓提供的數據,今年“6·18”,該平臺將為消費者提供來自25個國家的30多款進口商品。天貓打的旗號是當地政府背書下建立的線上國家館,原產地直采制度下對品質的確認及平臺集中采購獲取的價格優勢。

　　無獨有偶,京東也是相似的路數。在日前召開的京東“6·18”戰略發布會上,京東打出全球直供、假一賠三、爆款秒殺出國必購品三張牌。一方面推出澳大利亞的swisse膠原蛋白/葉綠素,法國的拉菲古堡干紅葡萄酒等高購買頻次單品,另一方面在母嬰用品、食品保健、個護化妝等多個領域,聯合絲芙蘭、萬寶龍等國際品牌也將推出大幅讓利活動。紅包戰在電商的比拼較量中,價格戰是門檻最低、代價最高的“武器”,不過與此同時,其市場滲透的效果也最佳,特別是對仍處于價格敏感階段的國內市場而言。因此,在每年的促銷中價格戰一直是主旋律。