除了阿里巴巴、亞馬遜這些大平臺發(fā)力跨境商貿(mào)，蘇寧、聚美優(yōu)品、網(wǎng)易、當(dāng)當(dāng)?shù)纫布娂娂铀俨季帧Ｅc此同時，還有洋碼頭、蜜芽寶貝這類創(chuàng)業(yè)公司擠進(jìn)來。競爭是存在的，但張建峰覺得這些企業(yè)對阿里構(gòu)不成威脅。

　　【曹天鵬/鈦媒體編輯】為了跨境電商業(yè)務(wù)擴(kuò)張，阿里巴巴董事會主席馬云真是拼了。

　　過去2周，他已經(jīng)去了美國、俄羅斯兩個國家。他說，阿里會加快全球化步伐，所以他最近跑得比較多，接下來還有很多國家要去。在馬云的作用下，連澳大利亞前總理陸克文的女兒也到天貓開店，搞海外代購了。

　　除了馬云，阿里巴巴CEO張勇也在本周到達(dá)美國，具體落實集團(tuán)的全球化戰(zhàn)略，拜訪品牌商，在華盛頓發(fā)表演講。

　　繼5月啟動首個國家館“韓國館”之后，美、英、法等11國的“國家館”也于6月24日在天貓國際上線；同時，旗下聚劃算平臺跟美、英、法等在內(nèi)的20個國家的駐華大使館合作，出售各國進(jìn)口商品。

　　在接受鈦媒體在內(nèi)的媒體群訪時，阿里中國零售事業(yè)群總裁張建鋒說到，阿里本身是大數(shù)據(jù)的公司，今天并不是從零做跨境貿(mào)易，而是通過平臺或代購方式把這些海外商品帶到中國。

　　“海外旗艦店不需要在中國注冊企業(yè)，就可以在天貓國際上開店，經(jīng)營在海外，通過保稅方式進(jìn)入到中國，把企業(yè)經(jīng)營成本降到最低。”

　　天貓國際上線后，讓淘寶網(wǎng)上的代購商家“洗白”

　　去年初，看到上海自貿(mào)區(qū)等開放策略的推進(jìn)，跟海淘業(yè)務(wù)的巨大商機(jī)，阿里巴巴集團(tuán)上線天貓國際，開展跨境電商業(yè)務(wù)，讓海外原裝進(jìn)口商品直供中國市場。

　　張建峰稱，以前阿里跟海外進(jìn)行的活動證明中國消費者對進(jìn)口商品需求非常旺盛，很多進(jìn)口活動甚至改變當(dāng)?shù)匾恍┕�廠的生產(chǎn)計劃。

　　“比如我們做泰國活動，泰國乳膠的枕頭、床墊賣得非常好。所以中國市場對進(jìn)口商品需求非常非常旺盛。”

　　在此之前，淘寶上已有的“全球購”業(yè)務(wù)一直游走于灰色地帶，天貓國際上線后，讓淘寶網(wǎng)上的代購商家“洗白”。事實上，進(jìn)口商品直銷的跨境商貿(mào)，本身也是上海自貿(mào)區(qū)改革試驗的重點，以規(guī)范化民間的海淘交易。

　　天貓國際作為阿里集團(tuán)旗下子公司獨立運營，注冊地在香港；歸屬于阿里國際B2C事業(yè)部，該事業(yè)部還包括面向海外消費者的全球速賣通平臺以及面向臺灣、香港等東南亞地區(qū)華人消費者的淘寶海外；與聚劃算等不在一個部門，但會配合做一些營銷活動。

　　對進(jìn)口商品來說，價格不是主要決定因素

　　據(jù)張建鋒介紹，像食品、母嬰類、美容類都是中國消費者特別喜歡的商品。在他看來，對進(jìn)口商品來說，價格不是主要決定因素，

　　“很多追求生活品質(zhì)的人肯定不會在意價格，特別是中國大量中產(chǎn)階級興起，對海外進(jìn)口商品的需求是巨大的，并不是要追求奢侈品，今天的跨境完全不同以往我們對跨境的理解，很多是生活的必需品，很多家庭可能用的生活消費品從炒菜的鍋、食用油、毛巾到吃的方便面都喜歡用進(jìn)口的商品。”

　　大部分消費者確實不知道國外很多國家有什么非常好的商品，如何在短時間內(nèi)聚集起比較可觀的銷量，就需要在一個平臺上才能操作成功。

　　張建鋒拿保加利亞的玫瑰花舉例，跟他們做完一次活動后，效果非常好。通過阿里的平臺聚集銷量，明確銷量之后再從保加利亞運到保稅倉，因為鎖定銷量，所以是預(yù)售，這對商家來說成本就會很低。

　　這就是互聯(lián)網(wǎng)的特點，就是有非常長的用戶群體，導(dǎo)致每個個性化的需求都會積累起一個比較規(guī)模化的量，電子商務(wù)這個平臺讓非常小眾的產(chǎn)品在網(wǎng)上操作；如果在線下進(jìn)行操作，這個產(chǎn)品進(jìn)入中國采用傳統(tǒng)渠道，成本會非常巨大，甚至不可能進(jìn)來，電子商務(wù)是比傳統(tǒng)方式更好的渠道。

　　競爭對手也在做跨境電商，但對阿里構(gòu)不成威脅

　　巧合的是，競爭對手亞馬遜也在同一天開展了跨境電商的活動，美國駐華大使館商務(wù)處與亞馬遜中國簽署戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。亞馬遜還與美國商務(wù)部國際貿(mào)易管理局近期簽署了全球框架性協(xié)議，中國是該協(xié)議落實的第一個國家。

　　亞馬遜最早于2014年8月與上海自貿(mào)區(qū)簽訂協(xié)議，當(dāng)時的新聞稿稱，平臺兼有“直郵”“自貿(mào)”模式。不過，自貿(mào)模式至今未落地。同樣，2015年5月，亞馬遜與廈門自貿(mào)區(qū)簽署協(xié)議。與廈門的合作重點是，推動中國臺灣地區(qū)以及東南亞國家及地區(qū)的選品進(jìn)入大陸，依然沒有自貿(mào)模式。

　　亞馬遜作為一家國際大公司，在華已經(jīng)有十年，但面臨來自業(yè)務(wù)和監(jiān)管的壓力，它僅僅贏得整個中國電商市場份額的一小部分，依然是個相對較小的參與者。

　　盡管亞馬遜在上海自貿(mào)區(qū)開店，利用自貿(mào)區(qū)優(yōu)惠的貿(mào)易政策，如優(yōu)惠的進(jìn)口關(guān)稅，銷售自全球供應(yīng)鏈采購的產(chǎn)品，可以跟阿里、京東這些更大的中國本土對手展開競爭。

　　不過，要想挑戰(zhàn)阿里巴巴和京東商城的地位，亞馬遜依然有很長一段要走，但至少此舉有助于讓中國消費者將其與其他電子商務(wù)公司區(qū)分開來。

　　除了阿里巴巴、亞馬遜這些大平臺發(fā)力跨境商貿(mào)，蘇寧、聚美優(yōu)品、網(wǎng)易、當(dāng)當(dāng)?shù)纫布娂娂铀俨季帧Ｅc此同時，還有洋碼頭、蜜芽寶貝這類創(chuàng)業(yè)公司擠進(jìn)來。

　　競爭是存在的，但張建峰覺得這些企業(yè)對阿里構(gòu)不成威脅。整個阿里巴巴平臺是中國目前最大的電商平臺，競爭對手們要相差差一個數(shù)量級的規(guī)模，很多競爭對手可能并不是正常的商業(yè)模式，借一個平臺來吸引流量。

　　“對我們來說，讓所有商家能夠賺錢是基本的底線，我們不會虧本做一些東西，因為我們是一個平臺，我們要確保商家能夠在一個合適商業(yè)模式下賺到錢。

　　“目前為止阿里巴巴在這方面做得相當(dāng)不錯，跨境方面我們投入非常多的資源在支持，包括我們跟保稅倉的合作，通過菜鳥物流提供高效的配送等。”