2015年,嘗到觸網甜頭的房企,將進一步利用互聯網、自媒體等網絡工具進行全民營銷,而一些中小房企勢必紛紛效仿。因此,2015年市場營銷競爭將進一步加劇,唯有創新與品質,方能贏得市場。

　　2014年是我國經濟換擋、樓市變局的關鍵年。從這一年起,我國樓市結束了“黃金時代”,步入“白銀時代”。面對新形勢,新常態,各房企紛紛謀求變革之路,如業務范圍逐步去住宅化,開始多元化轉型,包括金融、電商等領域;區域布局由國內轉向國外,由全國布局向優勢區域集中;營銷策略由傳統模式向互聯網靠攏,房企“觸網”成為2014年最火熱的概念。

　　2014年房企營銷新嘗試

　　2014年,在市場低迷的情況,房企為了保住銷售業績,推出了零首付、親子體驗等吸客噱頭。不過,真正值得探討的是房企利用互聯網平臺、或與相關網絡公司、電商、金融機構合作,所進行的一些營銷新嘗試:

　　第一、利用移動互聯網平臺及網絡技術支持,推進全民營銷。典型的房企有萬科地產、復地集團和旭輝集團,其營銷工具分別為“萬客通”、“財富云”、“微銷寶”。其主要操作手法是:房企主導,利用移動互聯網平臺,由專業網絡技術公司提供客戶端,企業自主運營,以紅包或傭金等獎勵方式,吸引民眾參與。這種營銷效果的好壞,與技術關系不大,更重要的獎勵的方式、額度及兌現方式。如“萬客通”和“財富云”,分享達到一定數量即可獲得現金紅包或話費;傭金則根據客戶意向購房程度劃分,其中簽約成交的,推薦人可獲得購房合同金額3%獎勵。

　　第二、與金融機構合作,搭建金融平臺,利用以“貸”促銷方式吸客。2014年“限貸”政策尚未放松的大背景下,“首付門檻高,貸款利率高”在很大程度上抑制了購房需求。房企為促銷與金融機構合作,推出了以“貸”促銷的營銷方式。如珠江地產與珠江信托聯合推出“7折利率”,信托收益每月返還給購房者;綠地與光大銀行合作,采取信用卡支付首付的促銷方式,即購房“零首付”等。

　　這種營銷手段從解決購房者貸款困難問題出發,通過與金融機構的合作,采取利率折扣、降低首付或“零首付”、買房與理財相結合,高收益等方式,吸引購房者。這種方式操作得當,各方信守承諾,無疑可以實現房企、金融機構和購房者三方共贏。

　　第三、與電商合作,利用優勢資源,有效轉化客戶。2014年,各品牌房企紛紛觸網,與各大電商合作導客,使房地產營銷模式快速互聯網化。其主要特點是房企與電商合作,利用電商積累的客戶資源及營銷手法,通過眾籌及消費折抵房款等方式,實現客戶對接。如萬科聯手淘寶實行賬單抵扣房款、萬科搜房的首單房產眾籌以及萬科與平安好房一次眾籌216套房源。而遠洋地產聯合京東金融平臺,自“雙十一”起持續一個月的房產眾籌活動,涉及12城25項目,參與房源近萬套,籌資超過2000萬元。

　　2014年萬科營銷新招

　　作為地產龍頭的萬科,2014年,在改變傳統營銷模式,充分利用互聯網及金融工具營銷方面,無疑起到了帶頭人的角色。