在2015西普會上，中康資訊首席技術官任光會作《藥店零售產業機遇和挑戰》報告，對我國藥品零售業年度軌跡做了解構說明。

　　2014藥店總量趨于穩定，連鎖率提升至39%

　　2014年，全國藥店門店總量434920家，只比2013年增加2261家。藥店門店總量趨于穩定，部分一二線城市已經開始出現關店潮。受新版GSP政策的影響，加上零售藥店利潤的不斷下降，單體藥店的生存空間受到了很大的擠壓，自身的整合和合并聯盟，導致單體店的數據出現了大幅的下降，預計未來幾年整合并購是藥店發展的主基調。

　　全國平均每家藥店服務人口數為3011人，接近2500人/店的飽和標準。同時，2014年連鎖率提高到39.4%（如下表1）。

表1：2010-2014全國藥店數量情況

　　2015年預計處方藥的增長超過OTC藥

　　2014年全國藥店市場規模達到2817億元，增長9.5%；預計2015年，藥店市場銷售額3138億元，增長11.4%。零售市場受到多省外企掉標棄標的影響，部分產品從醫院渠道轉移到零售，藥品增速將有所提高。由于保健品和家用器械受到電商的沖擊，加上中藥材價格指數持續走低，預計2015年，非藥品的銷售增長下降到9%。

　　此外，2014年藥店OTC藥銷售規模達1208億元，同比增長8.8%，預計2015年藥店OTC增長將會有所回升。處方藥2014年藥店規模達到817億元，占到藥店銷售規模的29%，由于招標政策的影響，部分落標或者棄標的處方藥轉移到藥店，2015年預計處方藥的增長超過OTC藥。值得注意的是，化學藥、中成藥和保健品仍然是藥店的主營品類，三類合計占藥店營業額的83%。

　　化學藥2014年增長率為9.1%，預計2015年增長率預計達到13.6%，份額將會有所提升。中成藥增長率為14.2%，比2013年下降0.4個百分點，份額也從35%下降到34%，預計2015年將會進一步下滑。保健品增長率出現下滑，份額下跌0.4個百分點。

　　網上和超市保健品的銷售增長搶了一些藥店保健品的份額。醫療器械市場規模保持2位數增長，份額提供0.5個百分點。其它品類保持快速增長，但由于基數較小，份額的增長并不明顯。

　　中小城市成為市場增長主力軍

　　2014年，湖南、廣西、云南、河南和江蘇等省市場的增長明顯高于全國；天津、遼寧、廣東增長緩慢，上海市場出現小幅度下降。

　　2015年第一季度，湖南零售市場增速繼續領先全國。2015年第二季度，北京、上海、廣州和深圳這四個一級城市的增長均低于全國平均水平。而且，MDC數據統計發現，中小城市仍然是全國藥店市場增長的主要驅動力。（如表2）

表2：2014-2015全國主要省級市場表現

　　百強直營店數的增加暫未帶來顯著效益

　　根據2015年綜合競爭力百強調研結果，2014年百強直營門店數同比增長1.9%，略高于零售藥店總體增長。百強銷售規模貢獻率達34.1%，同比增速達15.7%。可見在新版GSP規定下，擁有更強競爭力的百強連鎖更能適應政策要求。隨著一心堂、老百姓和益豐大藥房等領先連鎖企業的上市，行業并購整合加速，未來幾年，藥品流通行業重新洗牌，行業集中度將有所提升。

　　而且，隨著新版GSP政策對藥店經營的監管制約，個體店加盟連鎖藥店這一大的發展趨勢下，藥店連鎖率有較大幅度增長，零售藥店連鎖率達到39%，增長了近三個百分點，并且連續五年增長。但中國連鎖藥店集中度依然較低，還有很大提升空間。

　　據中康資訊2015年度競爭力百強調查結果顯示，目前百強直營店銷售占比達34%，呈緩慢上升趨勢。由于百強中70%的連鎖為區域連鎖，但是隨著越來越多資本關注零售市場，投資并購的不斷加大，未來幾年，預計零售百強集中度會有一定程度的提高。

　　從TOP100連鎖的費用分布來看，人工成本依舊占有較大比重，但2014年比重有所提高；租金成本和營銷成本今年略有上漲，連鎖的經營成本壓力仍較大。同時，TOP100連鎖平均毛利率有所下降，盡管客單價增長，但平均坪效進一步下滑。連鎖門店的擴張，并未給連鎖帶來顯著受益。

　　零售產業未來五大機遇和四大挑戰

　　藥品零售產業驅動力主要來源于政策、資本、技術和環境四個方面。

　　首先，政策方面，醫藥分開再度重啟、逐步擴大醫保定點零售藥店覆蓋范圍、GSP新規的實施將對行業產生巨大影響；

　　其次，資本方面PE/VC積極布局，而一心堂、益豐、老百姓等連鎖企業相繼上市，讓資本力量舉足輕重；

　　第三，技術方面，零售藥店的品類管理、慢病會員管理、互聯網和電子商務跟新技術融合的需求不斷提高；

　　最后環境方面，人口老齡化日趨嚴重，人們健康管理意識增強，環境逐步惡化，就醫需求增大等問題日益受到社會重視。

　　由此可以預測，未來藥品零售業的機遇將來自五個方面：

　　1、城市化、老齡化、生育率帶來的需求擴大。城市化意味著藥店消費群體基數增加。而我國處于人口老齡化發展期，2011年底，60歲以上老人1.85億，“十二五”末期，預計達到2.21億，老年人大健康需求潛力龐大。再者，慢性疾病患病率提高，慢病用藥市場不容小覷。而且隨著計劃生育政策松動，人口出生率提高，嬰幼兒市場需求擴大。

　　2、自我治療觀念和健康意識提高。人們保健意識增強（尤其體現在養生)，而且更多地選擇去藥店自行購買藥物，并考慮便利性,價格敏感的問題，同時人們也希望更便利地獲得健康管理、治未病、健康養生知識。

　　3、醫保覆蓋和可支配收入提高帶來支付能力提高。各種醫療保險覆蓋率超過98%，醫保藥店數量增加。同時，2012年，城鎮居民人均可配收入增長9.6%，“十二五”規劃中，中國政府首次將居民可支配收入的預期增長目標設置得比國內生產總值的增長目標還要高，這將有利于人們增加大健康的投入。

　　4、醫改政策、基藥政策、醫院控費、基層處方開放。商務部聯合6部委下發《關于落實2014年度醫改重點任務提升藥品流通服務水平和效率工作的通知》，把“清理和廢除阻礙公平競爭的政策規定”和“采取多種形式推進醫藥分開”作為核心兩項任務。北京首先提出基層醫院取消門診藥房；新一輪醫院招標，各地出現普遍的掉標和棄標現象，處方藥在機會突顯。

　　5、資本市場促進產品整合/互聯網+。一心堂、老百姓、益豐等陸續上市，資本促進行業整合和升級，互聯網+、大數據、電子商務、移動醫療等技也將對行業發揮重要作用。

　　與此同時，未來藥品零售業也將面臨四個方面的挑戰：

　　第一，藥店自身的發展水平和專業服務能力。零售藥店行業的多、小、散、亂的格局沒有根本改變，連鎖率卻由35.4%降低到34.6%，按照“十二五”規劃綱要的目標到“十二五”末連鎖率要由1/3提高到2/3，顯然是難以完成的。從業人員專業性低，執業藥師資源匱乏，不能滿足藥事服務要求。

　　第二，藥店無序競爭/行業客戶增長低。過去錯誤借鑒商超的經營模式，過分強調銷售毛利率，忽略品牌藥的作用，導致客戶流失。許多藥店以價格戰作為集客主要手段，而且消費者向基層醫療機構分流，藥店客流增速低于醫院。

　　第三，在醫院的保障補償機制落實到位之前，處方外流困難。即使是藥品零差率，醫院仍然可以從藥品銷售獲益。醫院，特別是大醫院的補償機制沒有落實到位，醫院普遍采用電子處方，消費者基本沒有渠道選擇權，醫保支付對藥店和醫院的不同標準，藥店不能使用統籌基金。

　　第四，藥店經營成本高企。房租、人工成本、稅費等成本費用高企，讓藥店不得不選擇“高毛利”的經營策略，終端對于上游企業的利潤盤剝使整個OTC行業陷入負面循環模式。同時零售行業面臨客流不足的巨大風險。