7月末一個(gè)深夜的三亞鳳凰機(jī)場，一輛五菱七座面包車停在機(jī)場的停車場。車身上印著公司的名字和廣告，這是一家在�？诤腿齺喍夹∮忻麣獾姆康禺a(chǎn)推廣服務(wù)公司。車?yán)�，陸小鹿已�?jīng)睡了一覺，鬧鐘把她從睡夢中驚醒，她揉揉惺忪的睡眼，強(qiáng)打起精神走向機(jī)場大廳去接晚點(diǎn)的客戶—專程從沈陽飛來看房的劉女士。

　　多年來，海南吸引著源源不斷的外地游客，2010年國務(wù)院正式批復(fù)海南建設(shè)國際旅游島，建設(shè)正式步入軌道以來，旅游地產(chǎn)愈發(fā)興盛。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2000年，海南接待過夜游客人數(shù)達(dá)到1000萬人次，到了2014年，這一數(shù)據(jù)已突破4000萬。旺季是每年的11月至來年的3月，中國大部分地區(qū)都處于寒天雪地，但在熱帶島嶼海南，人們可以照舊穿著薄衣，享受舒適的恒春氣候和濱海生活，這吸引著大量的“養(yǎng)老游”、“養(yǎng)生游”人群選擇在冬季定居或半定居于此。

　　在這樣的背景下，旅游地產(chǎn)成了海南受益最大的行業(yè)之一。得益于此，在海南特別是三亞，大量有海南特色的房地產(chǎn)服務(wù)中介公司應(yīng)運(yùn)而生，與其他城市的房產(chǎn)中介公司不同的是，他們面對的客戶群體主要為外地游客，并且提供“無償接機(jī)、免費(fèi)接送、全職司機(jī)、專業(yè)顧問”的“私人定制”服務(wù)，截至2014年底，在海南工商部門注冊的此類中介公司多達(dá)1300多家。

　　1300多家房地產(chǎn)中介公司在外地購房者和海南樓市之間架起了一座橋梁。在有“黑龍江省三亞市”這一坊間戲稱的三亞，一個(gè)有趣的現(xiàn)象是在海南的東北人置業(yè)顧問售房給東北來的購房者。據(jù)資料顯示，海南購房者87%來自島外，而在三亞，東北客戶占到79.6%。

　　這或許也在一個(gè)側(cè)面解釋了前段時(shí)間被討論的“東北人去哪兒”。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，每年在三亞的黑龍江流動人口就有30萬，其中常住人口約13萬。而據(jù)2010年第六次全國人口普查，東三省每年凈流出的總?cè)丝诩s200萬。

　　“房地產(chǎn)導(dǎo)游”

　　陸小鹿所在的公司在海南頗有名氣，她一天的工作往往是從晚上開始的。她的微信會接到來自公司客服的信息：“今晚12點(diǎn)10分接機(jī)，航班號HU7332，劉女士，沈陽人，想買房度假，重點(diǎn)推薦80平米以下的小戶型�！�

　　將晚點(diǎn)的劉女士送回酒店再回到家已是凌晨3點(diǎn)，這是陸小鹿工作的常態(tài)，特別是周五的晚上�！巴ǔ＝油曜詈笠粋�(gè)客戶天都亮了，然后白天繼續(xù)帶客戶看房，周末不睡覺。”她指著自己的眼睛，讓時(shí)代周報(bào)記者看她的黑眼圈，陸小鹿有著東北姑娘的直爽性格，胖臉上笑起來有酒窩，酷似來自東北的諧星賈玲。周末是她一周中最忙碌的時(shí)間，多數(shù)外地購房者選擇周五晚上飛過來，周六日看房買房，周日晚上再飛回去。

　　這個(gè)周五晚上，客戶劉女士專程從沈陽飛過來，想為父母購置一套過冬的房產(chǎn)。時(shí)間緊迫，陸小鹿只好在周六一天內(nèi)帶她看了5個(gè)樓盤，奔波于市區(qū)一處高端住宅小區(qū)到灣區(qū)的4處二線海景房小區(qū)之間。

　　“來三亞買房的多是外地人，他們時(shí)間緊，對三亞也不熟悉，我們的工作性質(zhì)其實(shí)跟導(dǎo)游一樣，我們是房地產(chǎn)導(dǎo)游。”陸小鹿對時(shí)代周報(bào)記者解釋，“導(dǎo)游還要收費(fèi)的，我們是全程免費(fèi)的。”

　　陸小鹿的老家在黑龍江省牡丹江市，兩年前的一次旅游讓她愛上了三亞，于是把正在經(jīng)營的服裝店盤了出去，帶了幾件夏天衣服就飛來了三亞。

　　問到為什么選擇做房地產(chǎn)導(dǎo)游，陸小鹿笑笑說：“我每賣出一套房，房地產(chǎn)公司給我500-1000元的廣告費(fèi)，也就是提成。再加上2200元的底薪，收入還過得去�！�

　　在海南，房地產(chǎn)、旅游和游艇是當(dāng)?shù)厝丝谥凶钯嶅X的三個(gè)行業(yè)。今年上半年，海南房地產(chǎn)開發(fā)完成投資735.02億元，增長20.7%，累計(jì)房屋銷售面積為461.95萬平方米，房屋銷售額為477.78億元。

　　海南寬松的就業(yè)和宜人的氣候?qū)η�山萬水之外的東北人有著巨大的吸引力。在海南省獲批國際旅游島的第二年上半年，島外人士購買三亞商品住房6366套、60.52萬平方米，分別占銷售總套數(shù)和總面積的85.5%和85.4%。據(jù)海南省住建廳2013年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，海南購房者87%來自島外，而在三亞，東北客戶占到79.6%。“現(xiàn)在東北客戶占6成吧，來自河北、北京的客戶越來越多了�！痹诤？诤腿齺唭傻囟冀�(jīng)營房地產(chǎn)中介的梁經(jīng)理告訴時(shí)代周報(bào)記者。

　　以位于海棠灣的一處11棟二線海景房樓盤為例，據(jù)時(shí)代周報(bào)記者了解到的數(shù)據(jù)，今年上半年售出的234套住房中，有60%被東北客戶買走了，均價(jià)在2.5萬元/平方米的海景房售價(jià)集中在120萬-300萬元。東北購房者多數(shù)是一次性付清全款，東北到海南的長途跋涉令購房者對辦理分期付款的繁瑣手續(xù)感到麻煩。

　　在沒有購房者預(yù)約的時(shí)候，陸小鹿的日常工作是去三亞各個(gè)在售樓盤“踩盤”，也就是去了解各個(gè)樓盤的詳細(xì)情況。陸小鹿稱“踩盤”為“老鄉(xiāng)大會”�！澳档そ�、鶴崗、哈爾濱、沈陽……全是東北那旮旯的�！标懶÷棺院赖卣f：“差不多三亞每一個(gè)售樓處都有東北老鄉(xiāng)，賊多了！”

　　陸小鹿所在的公司有100多名員工，其中有1/3是東北人，她所在的服務(wù)外地購房者小組里有6個(gè)人，其中就有黑龍江人、吉林人、遼寧人各一個(gè)�！拔覀兘M被稱為東北幫�！彼�說。

　　陸小鹿與劉女士很快用東北方言交流了起來，劉女士最后選擇了租住三亞灣的一處12層的二線海景房。12月到次年的2月，先預(yù)付了2萬元的定金。

　　周日晚，陸小鹿送劉女士前往機(jī)場，臨別還熱情地邀請她冬天的時(shí)候來找自己玩。送走劉女士，陸小鹿馬上整理好劉女士的相關(guān)材料，準(zhǔn)備第二天一早去辦理。“這不算什么，有的客戶連海南都沒有來，網(wǎng)上咨詢后就打款買房了。”陸小鹿說。

　　7月不是海南旅游的旺季，沙灘上游人并不多，近海的酒店以及公寓也有些冷清，走在市區(qū)的街道上，房屋租賃廣告隨處可見，市區(qū)酒店霓虹燈廣告上的價(jià)格也低得嚇人，原價(jià)599元的豪華大床房現(xiàn)價(jià)只要59元。

　　和酒店房價(jià)一起縮水的還有房地產(chǎn)中介們的業(yè)績。陸小鹿這個(gè)月只賣出去三套房子，但她不以為意，因?yàn)椤霸谌齺嗁u房的旺季和旅游一樣”。

　　陸小鹿說“三亞房子不愁賣”。在海南，房子不分陰面、陽面，房子采光好，戶型好，特別是針對外地購房者的精裝修，讓外地購房者隨時(shí)拎包入住�！拔屹u出的3套都是2014年4月前的尾盤，因?yàn)槭切�戶型�！标懶÷拐f。2014年4月3日，三亞城鄉(xiāng)規(guī)劃委員會便通過了《加強(qiáng)三亞市商品房戶型管理的決定》，從當(dāng)年4月起，三亞將不再建設(shè)80平方米以下小戶型，而主要建設(shè)低密度、低容積率的大戶型別墅與洋房。這直接導(dǎo)致了房市上殘留小戶型的熱銷，由于度假以及養(yǎng)老的購房需求，小戶型的房子更受歡迎。