我國作為世界最大的農業機械制造和需求國，近年來隨著規模農業的提倡和國內農機化水平的提高，農機市場的競爭日趨激烈，農機出口愈發成為農機制造企業的重要市場，很多農機企業也一直在“走出去”的道路上做著努力。

　　隨著“一帶一路”建設的提出，在政策上為農機企業擴大出口提供了有力的保障。在這樣的機遇下，農機企業發展狀況如何？怎樣才能更好地順應趨勢實現“走出去”？

　　現代農業的一大特征就是機械化，特別是土地集中管理之后，農機的需求越來越迫切。在此背景下，我國農機行業經歷了10年左右的長足發展。然而，隨著國內農機市場需求的日趨飽和以及我國農機企業生產力的不斷提高，海外市場逐漸成為我國農機制造業銷售的主陣地。

　　中國大型農機制造公司中國一拖集團的負責人于麗娜表示，中國出口農機的性價比優勢為農機出口市場提供了強大的支撐，現在，海外的市場在公司的銷售業績中貢獻相當突出，巨大的海外市場前景已引起了企業的高度重視。

　　于麗娜：最高的時候出口額大概是占到整個營業收入的將近10%，大概2014年出口額是有將近六千萬美元，這樣的話就占到整個營業收入的大概在5%左右吧。像在中亞地區，我們前幾年在吉爾吉斯斯坦都有一些批量的中標政府項目，在當地來說我們的市場份額都達到了有90%的水平。

　　數據顯示，2014年，我國農機外貿出口呈現連續增長的特點。1—11月，我國農機外貿市場實現進出口額117.28億美元，實現貿易順差超71.37億美元，我國農機出口競爭力正在經歷由弱轉穩的轉變。

　　在我國“一帶一路”建設沿線國家，比如中亞、東南亞等地區國家，有很多是農業大國，市場潛力巨大�！耙粠б宦贰北尘跋�，中國的農機如何才能抓住客戶、占領市場？山東省臨清市鳴宇機械廠的王強總經理說，他們的經驗是，給客戶提供最好的品質和價格。

　　王強：提供給客戶，叫他試用，而且品質這一塊，竭盡我們的能力做到最好，然后從價格方面做得比較公道，另外從誠信度方面都要做得很高。只有這樣才能說給客戶造成一個比較好的印象。