9月8日消息，昨日，Uber創始人特拉維斯·卡拉尼克在清華大學發表演講，分享其創業故事，表示創業者應該具備八種特質。他提到，自己所要講的，不僅僅是如何成為一個創業者，而是如何成為一個優秀的創業者。

　　以下為演講全文：

　　我從大學一年級起就成為了一個創業者。我當時就讀于加州大學洛杉磯分校電子工程和計算機科學專業。我好像從來沒考慮作為創業者意味著什么，但我的確一直就是一個創業者。所以我想，如果回到一個理工類大學的校園和各位同學談談成為一個真正的創業者都需要哪些特質，會十分有趣。而我要講的，不僅僅是如何成為一個創業者，而是如何成為一個優秀的創業者。我會分享一下這些特質都包含那些方面。

　　1.目標

　　首先是目標。目標是一個非常明確的概念，它關乎意義所在，它關乎我們為什么存在、信奉什么，關乎為之保持激情。我就從Uber的使命談起：“讓出行像流水一樣可靠，隨處可在，連接你我”，非常明確。

　　這就是我們每天在做的事情。當我提起Uber時大家都知道是什么，但它真正意味著什么并且由此衍生而來我們的宗旨是什么？Uber的第一價值觀，我們稱之為“擁抱城市，為城市喝彩”，我們做的任何事都是為了讓城市變得更美好。在許多方面，我們覺得自己就是設計師，助力建設未來之城。至于交通，它意味著什么？嗯，它意味著你在未來之城中高效出行，再也不會看到現在這樣擁堵的交通，乃至交通堵塞最終消失。為什么？因為車輛一鍵而至，該車可以每天還可以服務另外30個人。一輛車服務30個人，而非30個人擁有30輛車，上路的汽車自然少得多。

　　我們還有另一個產品，叫做UberPOOL，當按下按鈕叫到車后，開門上車時，車上已有其他乘客，因為他們正好在相同時間去往相同方向。這樣一輛車可以搭乘兩個人，否則他們會分乘兩輛車。因為數學，因為算法，因為我們進行高效地匹配，這樣的產品對兩位乘客都很方便，并且便宜得多。未來之城的出行應該類似這樣的狀態，而非今天我在北京遇到的那樣擁擠的交通狀況。

　　創造工作機會是Uber為城市所帶來的另一方面改變。當我們與這些車輛擁有者合作時，他們可以得到以前可能無法獲得的收入。現在我們在中國每月創造近10萬個新的工作。為什么？因為人們需要在城市出行。由此，在全世界以及中國的城市，我們創造著大量工作機會，這對于很多人的謀生方式、賺取收入的途徑、產出并為社會作出貢獻的形式會產生很大不同。

　　2.魔力何在？

　　第二個原則，或者說，優秀的創業者或創業公司的第二大特質，就是要能夠發現魔力所在，而且要能夠創造魔力。魔力是什么？不知道大家是否看過一部老電影，叫《低俗小說》。如果沒看過，建議你看看。在那部片子里有一個公文包，在整個電影中都不知道里面是什么，但只要任何時候有人看到里面的東西就會為之錯愕，瞪大雙眼，因為公文包里的東西有種魔力，可以超越和激發觀者的想象力。所以當你建立自己的公司時-我相信會有很多公司由今晚在座各位創建－請想想這一點，能怎樣創造出超越和激發人們想象力的魔力。

　　魔力似乎是個抽象的概念，那么魔力究竟存在何處？在Uber，魔力比比皆是。其中一點是時間。如果可以幫人們贏回更多時間，甚至比他們原來預期可以節省的時間更多，那么就已經創造了魔力。如果可以為他們的生活或在各地的出行帶來安寧或寧靜，那么就已經創造了魔力。如果可以給用戶帶來很大的喜悅感，那么就已經創造了魔力。最后，如果用戶在一天內獲得更多的收入，甚至超出了他們原來的預期，或者讓他們節省更多的開銷，那么就已經創造了魔力。如果能夠同時實現以上所有，你就能個真的給大家帶來驚喜，對別人有所激勵，而我們在Uber正在實現所有。

　　現在看看我們日常使用產品的神奇之處吧。這是史蒂夫·喬布斯在2006年得到的專利申請文件的照片，大家應該感覺很熟悉。這個在2005年就提出申請的專利，與今天我口袋里的手機界面幾乎相同。當他和團隊設計出這個方案時，萬萬沒想到這會變成令人振奮的現實。環顧生活中的常用產品很重要，它們有的來自偉大的創意，有的需要精湛的工藝，這些令它們看起來精致，簡潔和優雅。史蒂夫·喬布斯和他的iPhone正是這樣的作品。

　　再看看其他類型的創新，大家都知道Airbnb。現在人們可以上網，找到類似這樣不可思議的希臘式別墅入住，如果沒有Airbnb，你很難找到這樣的選擇和旅行的體驗，這是另一種形式的神奇體驗。有時魔力難以定義，但當你看到時，你會感受到。

　　這是舊金山金門大橋，全球最著名的大橋之一。舊金山是Uber總部所在地，我最近10年在此居住。當你站在橋上時，你會有感覺，自己站在很特別的地方。走在大橋上的人會情不自禁地拍照。在舊金山其實有兩座大橋，北部有金門大橋，東部有海灣大橋。但當你通過海灣大橋時，毫無神奇之處。美是創造神奇的一部分，而且是很大的部分。

　　3.要足夠難

　　如果你的創新足夠神奇和也令人振奮，但如果人人都可以復制它，那她會失去魔力。作為創業者，你必須選擇做最難的事，其他人未必能做到。而是我們的確在做非常難的事情。

　　這是Uber與卡內基梅隆大學合作的匹茲堡高新技術研發中心里的汽車。這輛汽車正在創建全球3D地圖。這意味著什么？它意味著當你在本地查找街道信息時，你將會看到整條街道的三維外觀模型。因為在未來你會想選擇無人車出行。這聽起來很難，對吧？但有還有一些事情很難從表面看出它有多難做。當我們使用iPhone時，那些看不到的“后臺技術”讓系統優雅運行，且只消耗1小時的電量而不是2小時。完成大量有趣的科技和算法創新其實很難。

　　這是紐約，Uber眼中的紐約。這些點和線顯示的是當時的用車需求，為了確保您在全世界任何地方都可在三分鐘內叫到車，我們必須提前預測需求，預測人們會在何時打開APP。如果你只看到了紐約地圖，這些曲線，事實并不是這么簡單。我們必須確保車輛供應，向需求和潛在需求所在地移動，通過動態供給圖來配置車輛供應。你問我是怎么做到的？我的答案是，沒錯，這的確很難。

　　這是我從網上找到的LinkedIn個人社交圖譜。一個網站如何實現將我需要認識的人介紹給我自己呢？還要選那些對我事業有幫助的人？現在Linkedin似乎很輕松的讓我聯系上了他們，但實現這些需要非常復雜的后臺算法。當然，如果你在這方面做得足夠好，那么就沒人能夠輕松超越你。

　　小米在做的事情也是這樣，他們制造的手機很漂亮，運行像iPhone一樣穩定，但成本僅是蘋果的一小部分。

　　4.感知vs真相

　　善于辨別感知和真相之間的差異，是創業者必須具備的另一個特質。感知，是世界上可能絕大多數人認為是真的東西，真相則是真實情況。有時候他們是一致的，比如問50個人二加二是什么，包括在座的絕大多數人會說是四。但也有很多問題，人們給出的答案或許很相似，或許以相似方式回答，但未必是真相。

　　當感知和真相并不一樣時，優秀的創業者需要能夠真正擅長發現差異——當人們認為是一回事，但實際上是另一回事時，我們要尋找的就是那樣的時刻、地方和時間。事實上，如果感知和真相差距越大，對于創業者來說機會越大。不過，創業者必須判斷正確。因為也有另一種可能，別人的認知就是真相，但是當你以不同方式看待且你自己判斷錯誤，作為創業者的你就會面臨失敗。

　　在創業者人生和日常生活中最常發生的事是，我們需要做一百個決策并且決策必須聚焦，完全聚焦于真相。當我們認為真相完全不同任何其他人的認知時，我們會特別興奮。出現這種情況時，它可能令人困惑，但你知道自己是正確時，你必須樂意堅持到底并且做不同于任何其他人所做的事情。正如阿爾伯特·愛因斯坦的名言，“隨眾逐流之人往往不會超越大眾。而獨辟蹊徑之人卻能處于萬人莫及之位。”如果你想成為一個創業者，如果你特別具有天賦洞察真相，那么也必須擅長獨辟蹊徑。比如當看到小貓，那么人們的反應跟遇到一只獅子是完全不同的。當人們都認為這是獅子，他們會跑開——但有可能他們看到的是鏡子里的東西，如果你看到的是小貓，最好你是對的，否則如果它是獅子，你的手會被咬了。

　　有時，你跟別人看到一樣的風險。你的感知或許是真相，但如果能夠以不同于任何其他人的專家方式管理該風險，那么你或許能夠做其他人無法做的事情。面對這座橫跨深淵的鋼索時，我會說“哦，不可能”，但這個完全可以做到。能夠處理好此類事情的人就可以做普通人無法做到的事情。他們能夠以專家的方式規避風險，這讓他們具有超過任何其他人的優勢。當其他人都在一邊躊躇不前時，這個人能夠跨過河流。我們可以看到這些情況在日常生活和創業中時常發生。