在這個萬眾創(chuàng)業(yè)的年代，明星走下神壇轉(zhuǎn)行創(chuàng)業(yè)者的例子并不少見，明星資源廣，創(chuàng)業(yè)有著天然的優(yōu)勢，但并不是每一位對于互聯(lián)網(wǎng)都有深刻的認(rèn)識。

　　成立于2011年的母嬰品牌TheHonestCompany（下稱“Honest”）由美國影星JessicaAlba與職業(yè)創(chuàng)業(yè)者BrianLee、SeanKane以及兒童健康非營利機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人ChristopherGavigan共同創(chuàng)建。

　　Jessica曾獲得第58屆美國金球獎劇情類劇集最佳女主角提名，借助名人效應(yīng)，Honest快速成長，在最近一輪融資中得到全球最大私募基金公司之一WellingtonManagementCompany領(lǐng)投的7000萬美元資金，更憑超過10億美元的估值成為獨(dú)角獸俱樂部的一員。

　　除了名人效應(yīng)的帶動，Honest所宣揚(yáng)的無毒理念正好契合了母嬰市場對于環(huán)保天然嬰兒產(chǎn)品的需求，加上人性化的服務(wù)體驗(yàn)以及個性化產(chǎn)品定制，Honest在美國母嬰市場殺出一條血路，JessicaAlba也以行動告訴大家明星創(chuàng)業(yè)并不只是玩票。

　　名人宣傳還需質(zhì)量立身

　　JessicaAlba現(xiàn)在是兩個孩子的母親，在初為人母的時候，她發(fā)現(xiàn)市面上雖然有很多嬰幼兒產(chǎn)品，但大部分的產(chǎn)品含有可能會傷害到孩子皮膚的化學(xué)成分，買回來還要經(jīng)過浸泡清洗才能使用。于是，她萌生了打造一個純天然嬰幼兒品牌的想法。

　　從市場的角度出發(fā)，這無疑極具潛力。盡管美國出生率下降，但隨著人們對于生活質(zhì)量要求的提升，母嬰用品市場的規(guī)模卻在擴(kuò)大。根據(jù)Statista數(shù)據(jù)，2011年，全球嬰幼兒護(hù)理產(chǎn)品市場（包括嬰幼兒食品、濕巾、尿布等）規(guī)模已經(jīng)達(dá)到447億美元；而這個數(shù)字將在2017年增加到668億美元規(guī)模。

　　市場擴(kuò)大的同時，競爭也在加劇，而作為新興的電商如何與傳統(tǒng)品牌競爭，這家以“誠實(shí)”命名的公司祭出了無毒害化學(xué)添加劑的王牌，從用戶角度出發(fā)去感知用戶需求。在網(wǎng)站上，用戶可以找到產(chǎn)品所附有的不包含的有害物質(zhì)名單。

　　為了控制產(chǎn)品的質(zhì)量，Honest采用自營自銷模式，捆綁銷售也是這家初創(chuàng)公司增加出貨率的方法。他們將需求量較大的嬰兒尿布與需求相對較小的濕巾進(jìn)行捆綁，售出尿布的同時帶動濕巾的銷量。

　　此外，相比傳統(tǒng)的母嬰品牌，Honest另一個賣點(diǎn)在于更為方便的用戶體驗(yàn)，會員可以通過網(wǎng)站做出一些個性化的定制，包括選擇自己喜歡的尿布款式，甚至根據(jù)自身需求將一次購買的商品分期送貨。

　　名人效應(yīng)能夠讓Honest很快地聲名鵲起，但產(chǎn)品的質(zhì)量才是決定公司能夠走多遠(yuǎn)的關(guān)鍵。找準(zhǔn)賣點(diǎn)加上對于質(zhì)量的追求，Honest很快從線上鋪展到線下：與大量的線下零售商合作。

　　“企業(yè)最重要的是要有視野以及使命感，”創(chuàng)始人BrianLee說道，“公司最初建立是因?yàn)镴essica對于創(chuàng)建一個無毒家居環(huán)境有著極大熱情，這也是我們一直堅(jiān)持的。現(xiàn)在我們與包括Target、Costco、Nordstrom等零售商合作，讓我們的客戶能夠在線下買到我們的產(chǎn)品。”

　　依托資源布局亞洲市場

　　雖為初創(chuàng)公司，但這個團(tuán)隊(duì)無論是資源還是經(jīng)驗(yàn)上都比一般的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)更有優(yōu)勢。BrainLee在2001年創(chuàng)辦Legalzoom，這是一家為公眾提供線上法律服務(wù)的網(wǎng)站。隨后又與美國知名真人秀“卡戴珊家族”成員KimKardashian創(chuàng)立了互聯(lián)網(wǎng)電商ShoeDazzle，在這家電商中，Brain首次嘗試了捆綁商品按月訂購的銷售模式。

　　Legalzoom和ShoeDazzle都在2011年被BusinessInsider評為世界最有價值的初創(chuàng)公司。

　　Honest是Brian的第三次創(chuàng)業(yè)，這次的經(jīng)驗(yàn)更加豐富，除了沿用ShoeDazzle月訂購月送貨的銷售模式之外，這次的母嬰品牌選擇了在名氣上更勝一籌的Jessica，這為公司初期帶來一部分的基礎(chǔ)客戶。

　　Jessica曾在“全球女性創(chuàng)業(yè)大會”上這樣描述她的團(tuán)隊(duì)：“我的合作伙伴，在環(huán)境科學(xué)、產(chǎn)品設(shè)計和科技方面做了很多工作，在我的創(chuàng)意和想法基礎(chǔ)上，他建立了一個切實(shí)可行的商業(yè)模式。而我主要負(fù)責(zé)在品牌以及品牌的未來發(fā)展和設(shè)計，以及和消費(fèi)者之間的互動。”

　　明確分工使團(tuán)隊(duì)發(fā)展順暢，在創(chuàng)立第一年，Honest的收入達(dá)到了1000萬美元，去年公司收入是1.5億美元，行業(yè)分析師預(yù)計今年收入將達(dá)到2.5億美元。Honest的發(fā)展速度甚至超過了一般互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展速度，福布斯形容Honest的發(fā)展速度已經(jīng)達(dá)到了“荒唐”的級別，今年8月，Honest估值達(dá)到了17億美元。

　　目前，這部分收入70%來自其自有品牌Honest，另外30%則來自代理本土美國品牌。

　　獲得資金注入之后，Honest迅速從線上轉(zhuǎn)戰(zhàn)到線下。除了美國本土線下零售商之外，還拓展國外市場。

　　2015年以前，Honest為美國、加拿大用戶提供服務(wù)，而英國、澳大利亞以及中國是Honest下一個目標(biāo)。

　　這些年，中國母嬰市場規(guī)模正在逐步擴(kuò)大，根據(jù)《中國B2C市場季度監(jiān)測報告2014年第三季度》數(shù)據(jù)，2014年第三季度，中國B2C市場母嬰品類交易規(guī)模達(dá)234.8億元，較2013年第三季度同比增長129%。

　　隨著二孩政策進(jìn)一步放開，這個市場規(guī)模將會進(jìn)一步擴(kuò)大，有望在2015年達(dá)到2萬億。

　　Honest也在考慮落戶中國的計劃。“我們首先是在中國的周邊一些國家和地區(qū)來進(jìn)行品牌的創(chuàng)建和宣傳，可能進(jìn)入中國的時間會推遲一些，一方面是因?yàn)橹袊�市場非常大，要求也會和其他國家地區(qū)有些不同，如果時機(jī)一旦成熟，我們會進(jìn)入中國。”Jessica說道。

　　第一步的行動已經(jīng)在進(jìn)行中，今年5月，Honest打入韓國市場。但僅僅通過鄰國宣傳并不足夠，要進(jìn)入中國市場還需要依托強(qiáng)大的電商平臺，“我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備，和阿里巴巴集團(tuán)合作，入駐天貓國際。”Jessica補(bǔ)充道。