中介行業(yè)經(jīng)過今年大半年的百家混戰(zhàn)，洗牌動作已然接近尾聲，究竟哪種模式能過個“暖冬”？

　　聊模式之前，我們先來說一說未來購房模式的會有怎樣的改變。因為購房模式改變決定了這些中介模式到底打沒打中市場的七寸。

　　不客氣一點說現(xiàn)在的房地產(chǎn)市場和中介市場都還是“渾水”，前方能見度很低，東叔覺得目前我們正經(jīng)歷的中介市場是“線上+線下”，隨著科技影響的發(fā)展、房屋逐漸標準化，中介慢慢會向“純線上”轉(zhuǎn)移。未來房源信息、中介扮演角色、傭金限制都會有很大的改變：

　　舉個例子，在放開傭金限制的國家中，美國新樓所占比例較小，美國新房交易量只占到總交易量的15%，剩下的都是二手房交易。這就意味著，在美國進行房產(chǎn)投資、交易，基本要通過美國的房產(chǎn)中介來進行。隨著中國市場的逐漸開放，中介生存環(huán)境也會朝這個方向靠攏。

　　所以由此看來“純線上”是中介模式值得不斷追求的方向，“線上+線下”是轉(zhuǎn)型過渡時期形態(tài)。若一次為判斷依據(jù)，下面幾種模式利弊就很清晰了。

　　鏈家：萬億級房產(chǎn)O2O大平臺-----大者恒大

　　三年前北京二手房中介“老大”鏈家宣布進軍上海以來，就在通過并購動作擴張，“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮襲來，今年鏈家動作更是又急又快，先是牽手四川最大的中介伊誠地產(chǎn)，接著與上海二手房市場排名第二的德佑地產(chǎn)合并，隨后又與深圳第二大房產(chǎn)經(jīng)紀中聯(lián)地產(chǎn)聯(lián)姻，近日又與廣州二手房中介滿堂紅結(jié)拜。

　　無論是鏈接接下來的目標是籌備上市還是萬億級房產(chǎn)O2O大平臺，它都是走在“大者恒大”路這條線上。

　　這個走法東叔還不能斷定它把準了未來中介市場的脈，但是它走的十分討巧。全方面布局，“先有其形，再塑其魂”，即爭得了市場時間，又提前布了局。不過鏈家目前“線上+線下”模式改革還停留在設想階段，O2O平臺未來具體能導入的客源數(shù)量無法預計，目前來看，相比門店，線上帶來的收益只是一小部分，要言顛覆尚早。

　　另外，購房模式在未來5-10年會產(chǎn)生翻天覆地的變化，“大者恒大”手段好用但要慎用，整體服務品質(zhì)提不上去，再大機構(gòu)陣仗都會使其進入利潤“微利圈”。

　　中原：重點發(fā)展門店，倚仗個人能力----愚公不愚

　　中原地產(chǎn)代表了傳統(tǒng)模式中介，重點發(fā)展線下門店，發(fā)掘“個人能力”占有市場、創(chuàng)造收益，走的仍是傳統(tǒng)套路。中原地產(chǎn)“不變”源于其較大的規(guī)模和全國市場廣泛布局的基礎，此對策看上去更像是在“守”。因此中原地產(chǎn)提出了全面提傭和利潤分成，也拿出24.9%股份分給核心骨干，留住優(yōu)秀人才是一方面，另一方面也是堅信“重賞之下必人人是銷冠”。雖然現(xiàn)在的市場已非昨日單靠人力能挽回的，頗有“風來云方散的事情，單兵作戰(zhàn)能力再強的戰(zhàn)士都有勁兒使不出來”之感，但是當年的愚公也是憑著最原始的方法走出自己的路。而且這次中原地產(chǎn)上海區(qū)出其不意任命80后劉天旸為帥，其雷厲風行、不拘一格的作風也讓業(yè)內(nèi)多了一些期待。若是中原地產(chǎn)真的倚仗單兵作戰(zhàn)殺出了一條血路，那么中原吃到嘴里的這塊肉，必定是最嫩之一。

　　不過中原也要警惕，資本都有逐利性，未來中介互聯(lián)網(wǎng)大平臺勢不可擋，當市場新規(guī)則來臨，粗放式管理下的人員水平層次不齊、虛假房源、經(jīng)紀人個人在簡單重復勞動等問題眾多的傳統(tǒng)模式會首當其沖受到威脅，一如當年的諾基亞，頹勢剛顯便已出局。

　　58同城：未來購房模式雛形----時機不當

　　今年年初冤家對頭的58同城趕集合并了，目標明確締造“找房”第一平臺。這定位了這個平臺是信息平臺不是交易平臺，不過東叔猜測這個定位只是暫時的。

　　與一些中介合并抱團取暖不同，58所圖不小。由于擔心兩家合并遭到反壟斷調(diào)查，在58同城趕集合并之前就收購了安居客成立房產(chǎn)事業(yè)群，整合其原有資源及安居客的房產(chǎn)業(yè)務，構(gòu)建面向新房、二手房、租房等全領域業(yè)務。

　　房地產(chǎn)電商是大勢，資本肯定是趨利的，收點信息發(fā)布費根本滿足不了董事會的增長要求，更何況網(wǎng)站把持著流量的入口，做交易平臺有非常大的優(yōu)勢。但是58同城打造“純線上”中介電商交易平臺有點早，時機也不巧，58只能借道安居客繞圈完成計劃。搜房比較簡單粗暴，直接踢門而入，結(jié)果導致中介群起而攻之。58比較聰明，不用58的品牌做中介，但收購了安居客。

　　從這個三個樣本來看，鏈家是看著“眼見利益前行”；中原想當守城之主；58同城是想著未來利益在賭。百家混戰(zhàn)結(jié)束，接下來就是打掃戰(zhàn)場，寡頭時代會讓跑腿的房產(chǎn)中介人員編制降到最低。

　　其實對于購房者來說，通過哪家中介買房并不重要，也不太關心企業(yè)之間的合并重組，他們更關心的是能不能快速地以合適的價格買到心儀房源，或是賣出好價錢，同時得到好的服務。這就要求房源信息真實立體、房屋評估機構(gòu)可靠、買賣雙方直接交易、增值服務到位，已達到“成交快、信息準、房源穩(wěn)”的目的，這一輪變革令人期待。